Everything Is Negotiable 在線電子書 圖書標籤: 談判溝通 Negotiation 談判 溝通 英國 商業 實用 軟技能
發表於2024-11-26
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談判大師係列著作之一, Rabbits 必讀科目。隻是,i still suck at negotiation
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評分隨便翻瞭下,自我小測試的設計還挺有趣,缺點是寫得太長瞭,笑話也很無聊。
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評分新版和舊版並排看,玩“大傢來找茬”。Not an easy task, but I did it!
蓋溫·肯尼迪是英國劍橋大學博士,現為愛丁堡談判谘詢公司首席談判專傢。他是世界著名的談判和談判技能培訓專傢,曾為全球100多個國傢和地區近韆傢公司進行商務談判技能的培訓與指導,並進行過上韆次的關於談判策略的演講。
Whether you need to ask for a raise at work, request a better hotel room while you’re on holiday, or even debate with your stubborn teenager at home, you can learn effective and powerful negotiation skills to help you get the best deal every time. In this fully revised and updated fourth edition of the worldwide success Everything is Negotiable , expert negotiator Gavin Kennedy walks you through all the techniques and tricks you need to get the best deal in any situation. With chapters on such subjects as making your offer count, dealing with intimidation and getting it in writing, as well as self-assessment tests to help chart your progress, Everything is Negotiable is a one-stop shop for anyone who wants to improve their negotiation skills. Superbly practical and insightful, this essential guide will make sure you come out top in any negotiation.
【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣,连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰,易于接受,技巧众多;肯尼迪的书以培训测试题为每章引子,增强读者的参与感,各有千秋。但都写的...
評分谈判中,不应将对方看做是对手而是将对方看做保持长久关系的合作者。 1、不要接受对方的第一次报价,往往过快的敲定交易,会造成后续诸多的烦恼。 2、在谈判过程中如果应对方失误造成损失,不要抱怨,在后续谈判中减少不必要的情绪波动,而是主动提出合理的解决方式。 补救过程...
評分合上书,能想起来的不是谈判技巧,而是这么一句话,“播种一种行为,收获一种习惯;播种一种习惯,收获一种性格;播种一种性格,收获一种命运。” 工作之后,读得多是“技巧型”书籍,企图通过技巧来掩饰自己接人待物方面的不成熟。可是真正要自己去费心面对的事情总是不期而来...
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評分书分三种:术法道。术常变,法简变,道不变。 本书属于谈判领域的法,通过一个个小故事和自测题形成一条条“谈判原则”。 作者盖温•肯尼迪是英国剑桥大学博士,爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。 谈判原则 1、谈判的目的不是取胜,而是共赢。 2、谈判最不该做的事情是:接受...
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