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给医药营销朋友推荐一本书，这本书叫《烈药》，作者阿瑟黑利，在1987年出版。我1997年做销售时，来自台湾的一位培训老师就推荐了此书。但那时候，已经买不到此书了。我后来一直找也没找到，后来在网上下载了一本，但我实在是看不了电子书，于是请一位朋友帮我印了一本。去年在...  

一是书中提到的广告手法确实很有意思，就像那个可能并没有真实效果的治儿童痒的药，要采取的方法就是打动母亲的心，给妈妈的心灵一点点安慰能达到最好的效果。 二是一定要跟对人，跟对一个有潜力上升的人，这样在他上升的时候，你才有提升的机会。不管是在中国还是在外...  

说起《烈药》，我小时候一直在新华书店看到这本书，当时只看到封面上的药瓶，很好奇这本书到底讲什么，但是说不出为什么一直没有买回来看。将近二十年后终于读完了，感觉相当失望。 我在大学时读过阿瑟·黑利的三本书，《最后诊断》《大饭店》和《钱商》，对他的套路已经很熟悉...  

这本书写的是医药行业，制药公司的内幕。看到制药公司的运作，研发、销售的一些环节及其在企业里的重要性。研发显然是企业利润的重要来源，具有划时代意义的新药的推出就能够产生巨大的收益，而新药的断层则会是企业致命的危机，科研人员对他们来说是至关重要的。当然他们还有...  

医药代表（简称药代）这个职业，可说的实在太多。虽然GSK前几年上过一次央视后，很多公司的药代纷纷改名为医学推广、医药信息专员，至于做的事情，有些城市中颇为老实，有些地方依旧是老一套，与之相伴的则是被传的神乎其神甚至耸人听闻的“行业内幕”。当然，由于目前国内中成...