Selling the Air

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出版者:
作者:Streeter, Thomas
出品人:
页数:352
译者:
出版时间:1996-6
价格:$ 28.25
装帧:
isbn号码:9780226777221
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 广告
  • 品牌
  • 传播
  • 消费者行为
  • 市场营销
  • 商业
  • 媒体
  • 说服力
  • 心理学
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具体描述

In this study of the laws and policies associated with commercial radio and television, the author reverses the usual take on broadcasting and markets by showing that government regulation creates rather than intervenes in the market. Analyzing the processes by which commercial media are organized, Streeter asks how it is possible to take the practice of broadcasting - the reproduction of disembodied sounds and pictures for dissemination to vast unseen audiences - and constitute it as something that can be bought, owned and sold. With a command of broadcast history, as well as critical and cultural studies of the media, Streeter shows that liberal marketplace principles - ideas of individuality, property, public interest and markets - have come into contradiction with themselves. Commercial broadcasting is dependent on government privileges, and Streeter provides a critique of the political choices of corporate liberalism that shape the landscape of cultural property and electronic intangibles.

《Selling the Air》 一份关于市场营销、品牌构建与消费者心理的深度探索 《Selling the Air》并非一本关于空中售卖的奇思妙想,也非营销界的天马行空之论。相反,它是一部严谨而富有洞察力的著作,深入剖析了现代市场营销的核心理念、策略和实践。本书旨在揭示那些成功品牌如何在消费者心智中“售卖”一种无形的概念,一种由产品、服务、情感和体验交织而成的空气。 核心洞见:无形价值的创造与传递 本书的核心论点在于,在信息爆炸、产品同质化日益严重的今天,真正驱动消费者购买决策的,往往是产品本身的有形属性之外的“无形价值”。这种无形价值,可以是对品牌故事的认同,是对某种生活方式的向往,是对独特情感体验的渴望,甚至是某种社会地位的象征。《Selling the Air》将“空气”这一概念具象化,将其理解为品牌成功营造和传递给消费者的,那些超越物质层面的,但又极具吸引力的价值和感受。 多维度剖析,构建营销理论的宏大图景 《Selling the Air》从多个维度深入剖析了“售卖空气”的复杂过程: 品牌心智定位的艺术: 本书强调,成功的品牌营销始于清晰而独特的心智定位。它探讨了如何通过精准的市场调研,识别目标消费者的深层需求和潜在欲望,并据此塑造品牌的核心信息和价值主张。这不仅仅是宣传口号的堆砌,而是关乎品牌在消费者脑海中占据何种独特位置的战略性思考。作者将深入讲解如何构建一个令人信服的品牌叙事,让消费者产生共鸣,并将其与自身身份认同相连接。 叙事的力量与情感连接: 在信息过载的时代,一个引人入胜的故事往往比冷冰冰的产品规格更能打动人心。《Selling the Air》深度挖掘了叙事在品牌营销中的关键作用。它不仅分析了优秀品牌如何通过讲故事来传递其价值观、愿景和使命,还探讨了如何利用情感共鸣来建立消费者与品牌之间持久而牢固的联系。从情感触发点到叙事结构的构建,本书将提供一系列实操性的方法论,帮助营销人员 crafting compelling narratives that resonate deeply with their audiences。 感知价值的塑造与体验经济: 本书深刻阐释了“感知价值”的重要性。在许多情况下,消费者愿意为超出产品成本的价值买单,这部分溢价正是来源于品牌精心营造的感知价值。《Selling the Air》将详细介绍如何通过产品设计、包装、服务体验、客户互动等多个触点,全方位提升消费者的感知价值。同时,本书也将前瞻性地探讨体验经济的兴起,分析企业如何将每一次与消费者的互动转化为一次难忘的体验,从而超越单纯的产品交易。 符号学在营销中的应用: 符号是传递意义的载体。本书将引入符号学理论,揭示品牌Logo、色彩、字体、广告画面乃至产品包装等视觉元素如何承载和传递特定的文化含义、社会符号和情感联想。它将引导读者理解,每一个看似微小的设计决策,都可能对消费者产生深远的影响,并以此来构建品牌的独特身份和市场区分度。 消费者心理的深度洞察: 《Selling the Air》并非停留在表面的营销技巧,而是深入挖掘了消费者心理的运作机制。本书将探讨认知偏差、社会证明、稀缺性原理、损失厌恶等心理学概念在营销策略中的应用。通过理解消费者的决策过程、动机驱动以及潜在的非理性因素,营销人员能够更有效地设计出触动人心的营销活动,促成购买行为。 数字时代的营销新范式: 随着数字技术的飞速发展,市场营销的面貌正在发生深刻变革。《Selling the Air》将敏锐地捕捉这一趋势,探讨社交媒体营销、内容营销、意见领袖(KOL)合作、个性化推荐等新兴营销模式的潜力和挑战。它将分析如何在碎片化信息环境中,精准触达目标受众,并建立有效的互动和转化。 实践导向,赋能营销精英 《Selling the Air》不仅仅是一本理论著作,更是一份极具实践指导意义的工具书。本书融合了大量的经典案例分析和前沿研究成果,为营销专业人士、品牌管理者、创业者以及任何对市场营销充满兴趣的读者,提供了宝贵的借鉴和启示。通过本书的学习,读者将能够: 构建更具竞争力的品牌策略。 设计更有效的营销传播活动。 深刻理解消费者行为,精准把握市场脉搏。 在激烈的市场竞争中,找到属于自己的独特“空气”并将其成功售卖。 《Selling the Air》是一次关于“看不见”的价值的深度旅行,是一场关于如何用智慧和创意征服消费者心智的盛宴。它将帮助您跳出传统营销的条条框框,重新审视品牌的力量,发掘营销的无限可能。

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读后感

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用户评价

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**评价四:** 读完此书,我脑海中浮现的第一个词是“质感”。这本书的文字打磨到了近乎苛刻的程度,每一个形容词和动词都经过了千锤百炼,绝无冗余之感。它成功地营造了一种独特的时空错位感,让我感觉自己像是被抛进了一个平行宇宙的碎片之中,需要依靠自己的逻辑去拼凑出完整的世界地图。情节推进的速度掌握得极好,高潮部分的情感爆发力十足,却又被作者冷静的笔触所克制,形成了一种张力极强的反差美。我发现自己对书中那些边缘人物的命运产生了强烈的共鸣,作者给予了他们足够的篇幅去展现他们的挣扎与尊严,这种对“小人物”的关注,使得作品的厚重感油然而生。虽然某些段落的哲学思辨略显晦涩,需要借助外部知识背景才能完全理解,但这恰恰也提升了这本书的深度和收藏价值。它绝不是可以用来消磨时间的读物,而是一本值得反复研读、细细品味的艺术品。

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**评价五:** 这本书的叙事技巧简直是教科书级别的示范。它巧妙地运用了倒叙、插叙以及梦境与现实的交织手法,使得故事线索像精密的瑞士手表内部结构一样,每一个齿轮都在精确地咬合。我最欣赏的是作者对于“沉默”的处理,许多关键的情感和信息并非通过直接的对话传达,而是通过人物的肢体语言、眼神的闪躲,甚至环境的描写来暗示,这种含蓄的表达方式极大地提升了阅读的参与度和趣味性。故事的主题是关于时间的流逝和记忆的不可靠性,作者通过构建一个不断自我矛盾和自我修正的叙事结构,完美地诠释了这一主题。尽管我更喜欢更直接的叙事,但不得不承认,这种复杂的结构赋予了故事一种史诗般的厚重感。这本书读起来需要全神贯注,因为它不允许任何思绪的游离,一旦走神,就可能错过某个至关重要的细节。它不是一部轻松的小说,而是一次严肃的文学冒险,值得所有对叙事艺术有追求的读者认真对待。

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**评价三:** 这本书的魅力在于它对人性复杂性的近乎无情的剖析。作者似乎毫不留情地撕开了社会光鲜外表下的褶皱,将人性的幽暗面和光辉点并置于聚光灯下,供读者审视和反思。叙事视角频繁地在不同人物之间切换,这种多维度的观察角度有效地避免了单一视角的局限性,让整个故事的立体感大大增强。我特别欣赏作者处理冲突的方式,它不是那种脸谱化的善恶对立,而是充满了灰色地带和无奈的抉择,每一个角色的动机都根植于其复杂的过往经历。对于那些期待简单、线性故事的读者来说,这本书可能会是一个挑战,因为它要求读者主动参与到意义的构建中来,去填补那些留白的线索。我花费了不少时间去梳理人物之间的微妙联系,发现每一次回顾都能发现新的伏笔或呼应,这证明了作者在结构上的严谨。总而言之,这是一次充满智力刺激和情感冲击的阅读体验,它挑战了我的预设,让我对“常理”有了更深的怀疑。

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**评价一:** 这本书的叙事节奏简直让人窒息,从第一页开始就牢牢抓住了我的注意力,仿佛被一股无形的力量拽进了故事的核心。作者对于人物心理的刻画细腻入微,那些看似微不足道的日常琐事,在文字的打磨下,都折射出深刻的生命哲思。我尤其欣赏它在构建世界观上的匠心独运,每一个细节都经过深思熟虑,共同编织出一个既熟悉又充满陌生感的场景。阅读过程中,我常常需要停下来,回味那些措辞精妙的段落,它们像闪烁的星辰,在黑暗的阅读体验中指引方向。故事的主线虽然清晰,但其间穿插的支线情节和人物关系网错综复杂,每一次解开谜团都伴随着新的疑惑,这种层层递进的结构极大地增强了阅读的快感。尽管有些地方的转折显得有些突兀,但瑕不掩瑜,整体的阅读体验是酣畅淋漓的,让人在合上书页后依然久久不能平息内心的波澜。这本书无疑是近年来我读到过的最具原创性和思考深度的作品之一,强烈推荐给那些渴望在文字中寻找新大陆的探索者。

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**评价二:** 坦率地说,这本书的开篇让我感到一丝困惑,它没有采取传统的叙事手法,而是像一幅蒙着薄雾的油画,需要耐心地走近才能看清全貌。这种疏离感起初让人有些抗拒,但一旦适应了作者独特的“呼吸节奏”,便会发现其中蕴含的巨大能量。它探讨的主题宏大而深刻,触及了现代社会中许多被我们下意识忽略的角落,那些关于身份认同、群体压力和个体挣扎的描写,真实得让人心痛。语言风格上,它呈现出一种近乎诗意的冷静,词汇的选择考究,句式结构多变,有时简洁有力,有时又冗长繁复,极富音乐性。我特别喜欢作者在描绘环境和氛围时的笔力,那种浸入骨髓的氛围感,使得场景仿佛触手可及,甚至能闻到空气中特有的气味。虽然我个人的偏好可能更倾向于情节驱动的作品,但这本书以其独特的艺术感染力和思想穿透力,成功地将我从舒适区拉了出来,进行了一次精神上的深度洗礼。这是一部需要“消化”而非仅仅“阅读”的作品。

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