SPIN銷售高價成交 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
湯姆•辛德
哈斯威特公司策略及商業研究部門高級副總裁。
研究方嚮包括：顧問型銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在市場中強化競爭特色。
美國最具影響力的100位銷售領袖之一。
凱文•科恩
哈斯威特公司前CEO。
為《財富》500強公司提供企業谘詢。
其言論被全球頂尖商業期刊所追捧。
- 銷售
- SPIN
- 營銷智慧
- 營銷
- 商業
- 管理
- 銷售入門
- 湛廬文化
營銷及消費行為專傢 孫路弘 推薦
SPIN銷售模式創始人又一力作
價格競爭時代的高價成交策略聖經
過去十年中，銷售的本質已經被重新定義。
你是否還在價格戰中苦苦掙紮？
客戶對你的解決方案為什麼毫無興趣？
什麼樣的提問技巧纔能讓你脫穎而齣？
SPIN銷售模式再齣擊，重新詮釋銷售的本質。
更高的提問質量和相關性
提問專注於商業敏感度的五大要素
提問的本身不會幫你擺脫商品同質化的命運
采購決策的推動力不再是産品，而是銷售人員的洞見
在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的産品與服務不再是高獲利的保證──它們隻不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買傢精明、成本控製一切的時代中，最要緊的就是業務員的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中，提供具有價值的洞見。
全球頂尖的銷售績效顧問機構Huthwaite公司三十年來針對全球企業進行過無數的銷售互動研究及持續不斷的試驗，於10年前提齣轟動的“SPIN銷售模式”，如今再次齣擊，推齣突破性的“高價成交”策略。 透過創新的高價成交策略，業務人員可以確認並洞悉顧客的想法，不必再削價競爭，就能在每次交易中以高額的售價成交。書中包含切閤時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的最佳實務指南。
具體描述
讀後感
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100e3nr.html
評分1978－2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么？ 市场变了。商品丰富了，货源充沛了，顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的市场价格呈下降趋势，企业削价竞销。这已经是一个买方市场。顾客的需求，...
評分《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书，至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作，错了，这两个作者不是spin创始人。立意不错，突破价格销售竞争，洞见客户孵化器也很有新意，但就是不能说清楚，糊里糊涂的。比《spin》差的太远了，真不希望这种书...
評分《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书，至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作，错了，这两个作者不是spin创始人。立意不错，突破价格销售竞争，洞见客户孵化器也很有新意，但就是不能说清楚，糊里糊涂的。比《spin》差的太远了，真不希望这种书...
評分1978－2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么？ 市场变了。商品丰富了，货源充沛了，顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的市场价格呈下降趋势，企业削价竞销。这已经是一个买方市场。顾客的需求，...
用戶評價
好像講瞭一些，但似乎又不夠深入
评分對於理解客戶需求和SPIN模式有不錯的見解 =）
评分對於理解客戶需求和SPIN模式有不錯的見解 =）
评分顧問式銷售，有些啓示，不過太囉嗦瞭，另這本不是傳說中的spin…
评分#書單#351《SPIN銷售高價成交》1、網紅推薦分分鍾下載下來，篇幅小，翻譯乾涉，讀後收獲不多；2、如今銷售人員不好混，你得堪比谘詢專傢，客戶纔容易買賬；3、後來纔知道有本叫《SPIN》的書，看來是下載錯瞭。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 qciss.net All Rights Reserved. 小哈圖書下載中心 版权所有