医聊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
安迪·法兰，出生于美国南加州查理斯顿市。从克莱门森大学（Clemson University）毕业后，就读于南卡罗来纳医科大学（MedicalUniversity of South Carolina）。1994年在维克森林大学（Wake ForestUniversity）完成精神病专科医师学习。目前法兰医生就职于北卡罗来纳的Triad市，从事临床精神疾病的治疗，同时从事精神药物学的研究，发表了诸多有关临床文章。尤其值得称道的是，法兰医生还发表了许多有关医药行业的商业文章。从1992年开始，法兰医生在临床决策方面进行了专项系统研究。 法兰医生，不仅从事临床精神病学的诊疗和研究，而且还为医药行业提供药物销售和营销方面的顾问咨询。他在过去的数年中为许多跨国制药公司提供了培训，尤其是在医生与客户关系和专科产品销售策略方面。 法兰医生曾演讲和发表的文章有《紧急事件下的领导与管理》、《金字塔领导术》，以及其他一系列有关销售管理和销售领导方面的演讲。
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《医聊:医药代表拜访指南(第3版)》从医生的角度，讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯；针对医生们的特点，医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误，以及需要掌握的销售技巧等内容。《医聊:医药代表拜访指南(第3版)》具有很强的实用性和可操作性，有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系，实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。
具体描述
读后感
为什么一个正常的职业在国内会遭人非议，在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值，并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚，这本书可以教会你如何做正确的事，做正确的医药代表。
评分医生原则 医生对每一类特定适应症有不同的用药习惯，新的药物/产品APP想要切入进去必须找到一个明确的定位。一种方式是进行正向定位，寻找原先没有细分的某种适应症，切忌的是宣扬自己的药物/产品适用于各种情况，一方面不利于医生产生明确的预期，另一方面在已经存在市场竞...
评分医生原则 医生对每一类特定适应症有不同的用药习惯，新的药物/产品APP想要切入进去必须找到一个明确的定位。一种方式是进行正向定位，寻找原先没有细分的某种适应症，切忌的是宣扬自己的药物/产品适用于各种情况，一方面不利于医生产生明确的预期，另一方面在已经存在市场竞...
评分为什么一个正常的职业在国内会遭人非议，在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值，并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚，这本书可以教会你如何做正确的事，做正确的医药代表。
评分为什么一个正常的职业在国内会遭人非议，在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值，并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚，这本书可以教会你如何做正确的事，做正确的医药代表。
用户评价
买来两年多，一直没有看，我丫就是个二缺傻！
评分影响医生处方的规律，是否对产品设计有借鉴呢？
评分老板送的
评分1.换位思考很重要；2.talking with you instead of talking to you;3.关系这事儿很微妙，不能操之过急，也不可过于冷淡；4.跟医生讲“你做错了”真的需要艺术；5.第13章很重要，从错误中可以学习更多
评分写得非常的生动，跟另外一本中国人写的有些内容很像，到底谁抄谁的，用大腿想都知道了。
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