医聊

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出版者:
作者:安迪·法兰
出品人:
页数:184
译者:
出版时间:2009-10
价格:36.00元
装帧:
isbn号码:9787121088551
丛书系列:医药营销管理系列丛书
图书标签:
  • 医药代表
  • 医药
  • 销售
  • 营销
  • 职场
  • 营销、交往
  • 商业-战略/营销/财务/经济
  • 药事
  • 医学
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  • 健康生活
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具体描述

《医聊:医药代表拜访指南(第3版)》从医生的角度,讲述了作为医药代表业务拜访对象的医生们的培养方法、思维模式和处方习惯;针对医生们的特点,医药代表应具备的素质和能力、在拜访医生时常犯的错误,以及需要掌握的销售技巧等内容。《医聊:医药代表拜访指南(第3版)》具有很强的实用性和可操作性,有助于医药代表逐步与医生建立互相帮助的关系,实现从普通销售人员到优秀医药代表的飞跃。

《医聊》—— 洞悉健康,链接未来 在这个瞬息万变的时代,健康已成为每个人最宝贵的财富。然而,面对纷繁复杂的医学信息,普通人往往感到无所适从。究竟如何才能拨开迷雾,找到真正适合自己的健康之道?《医聊》应运而生,它不仅仅是一本书,更是一场关于健康与生命的深度对话,一次连接现代医学与生活智慧的探索之旅。 《医聊》以其独到的视角,深入浅出地剖析了现代医学的最新进展,并将其巧妙地融入日常生活,帮助读者构建科学、系统的健康认知。本书并非枯燥的医学教科书,而是通过引人入胜的故事、生动形象的比喻,以及对现实生活中普遍健康困扰的深入探讨,让医学知识不再高高在上,而是触手可及。 内容概览: 健康新视界: 《医聊》打破传统医学的界限,带领读者跳出疾病的藩篱,从更广阔的视角审视健康。它将介绍当前医学研究的热点,如基因科学、精准医疗、微生物组学等,并探讨这些前沿技术如何可能改变我们对疾病的理解和治疗方式。同时,本书也将关注心理健康、社会健康等被忽视但同样至关重要的健康维度,强调身心一体、全面发展的健康理念。 科学养生密码: 告别那些过时或未经证实的养生偏方。《医聊》将为你揭示科学养生的真正密码。从营养学、运动学到睡眠科学,本书将提供基于循证医学证据的实用建议。我们将探讨不同年龄段、不同生活方式的人群如何优化饮食结构,选择最适合自己的运动方式,以及如何通过科学的方法改善睡眠质量,从而提升整体健康水平。书中的每一个建议,都力求做到有理有据,易于实践。 疾病的早期信号与应对: 许多疾病的早期,往往伴随着一些不易察觉的信号。《医聊》将帮助读者学会识别这些信号,从而实现早期发现、早期干预。本书将聚焦于一些常见慢性疾病,如心血管疾病、糖尿病、癌症等,详细介绍它们的早期症状、危险因素以及预防措施。同时,书中也将指导读者如何与医生进行有效沟通,如何理解医学检查结果,以及在面对疾病诊断时,如何做出明智的决策。 情感与健康的共振: 我们的情绪和心理状态,与身体健康息息相关。《医聊》将深入探讨情感健康在整体健康中的重要作用。本书将介绍压力管理、情绪调节的有效方法,并阐述心理疾病如何影响生理健康,以及如何通过积极的心理调适来促进身体的康复。我们将引导读者认识到,良好的心态是战胜疾病、保持健康的重要基石。 医疗决策的智慧: 在信息爆炸的时代,如何做出最适合自己的医疗决策,成为一项挑战。《医聊》将赋予读者掌握自己健康的主动权。本书将帮助读者理解医疗信息的多样性和局限性,学会辨别信息的真伪,并指导读者在面对各种治疗方案时,如何权衡利弊,与医生共同做出最符合自身情况的决策。从了解新药研发到熟悉医疗保险,本书将提供全面的视角,帮助读者成为一个更明智的“健康消费者”。 未来的健康图景: 《医聊》也将放眼未来,展望健康领域的发展趋势。我们将探讨人工智能、大数据在医疗领域的应用,远程医疗的潜力,以及个性化健康管理的未来。通过对这些趋势的解读,本书旨在激发读者对未来健康生活的憧憬,并鼓励大家积极拥抱科技带来的便利,共同构建更健康、更美好的社会。 《医聊》不仅仅是一本提供健康知识的书籍,它更是一种生活方式的引领,一种健康意识的唤醒。无论您是希望提升生活品质的健康人群,还是正在与疾病抗争的患者,亦或是对医学充满好奇的求知者,《医聊》都将是您值得信赖的伙伴。它将陪伴您走过探索健康之路的每一个阶段,让您在充满未知与挑战的健康旅程中,不再孤单,而是充满信心,满怀希望。 拿起《医聊》,与健康深度对话,链接属于您的健康未来。

作者简介

安迪·法兰,出生于美国南加州查理斯顿市。从克莱门森大学(Clemson University)毕业后,就读于南卡罗来纳医科大学(MedicalUniversity of South Carolina)。1994年在维克森林大学(Wake ForestUniversity)完成精神病专科医师学习。目前法兰医生就职于北卡罗来纳的Triad市,从事临床精神疾病的治疗,同时从事精神药物学的研究,发表了诸多有关临床文章。尤其值得称道的是,法兰医生还发表了许多有关医药行业的商业文章。从1992年开始,法兰医生在临床决策方面进行了专项系统研究。 法兰医生,不仅从事临床精神病学的诊疗和研究,而且还为医药行业提供药物销售和营销方面的顾问咨询。他在过去的数年中为许多跨国制药公司提供了培训,尤其是在医生与客户关系和专科产品销售策略方面。 法兰医生曾演讲和发表的文章有《紧急事件下的领导与管理》、《金字塔领导术》,以及其他一系列有关销售管理和销售领导方面的演讲。

目录信息

第1部分 了解医生客户
第1章 医学训练——医生是如何“出炉”的
住院医生的磨砺历程
现代医学模式
关注未来的医生
第2章 临床医学决策和药物选择决策
疾病的鉴别诊断过程
衡量临床用药的风险与益处
不断自我矫正的诊断过程
第3章 医生处方行为分析
处方的首要原则
对同一种疾病进行病人分型
药物的正面和负面信息
正视药物的负面信息
扩展医生头脑中的药物清单
抓住新药上市的关键时机
医生的抵触
重树医生对药物的信心
相信自己的产品
第4章 影响处方习惯的因素
各种影响因素
影响医生处方的3个最重要的因素
医生个人的临床经验及其误区
值得信任的同事的意见
第2部分 医药销售艺术
第5章 医药代表是一个职业
第6章 医药代表的拜访频率
第7章 拜访的基本要素
怎么做新产品拜访:HITEC模式
怎么做老产品拜访
第8章 拜访时,讲产品信息的10个障碍
医生太忙了
医生心里满了
有关产品的负面传闻
可恶的守门人
谢绝医药代表拜访
医生脑袋里满了
医生对药物有错误认知
不可预知的副作用
有关药物费用的争执
第9章 关系销售
第10章 医生处方的“舒适区”
第11章 拜访的最后一步:销售缔结
第12章 真正改变处方习惯的秘诀
一切从关系开始
改变,始于医生自己想改变
第13章 医药代表的11种错误
错误1:把自己放在病人之前
错误2:不尊重忙碌的医生
错误3:谈论其他医生的处方量
错误4:只谈生意
错误5:拜访时,常说竞争产品的坏话
错误6:急着套近乎
错误7:回避药物的不良反应和缺点
错误8:医药代表没影了
错误9:缺乏后续支持
错误10:拙劣的拜访
错误11:拜访起来没完没了
第3部分 医药代表的价值导向
第14章 职业心态
第15章 每次拜访,能为临床工作带来什么
第16章 医药代表如何成为受欢迎的人
第17章 成功组织学术推广会指南
附录A 基本概念词汇表
附录B 受管制神经/精神药物分类
附录C 调查报告:医生如何看待医药代表
· · · · · · (收起)

读后感

评分

为什么一个正常的职业在国内会遭人非议,在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值,并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚,这本书可以教会你如何做正确的事,做正确的医药代表。  

评分

为什么一个正常的职业在国内会遭人非议,在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值,并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚,这本书可以教会你如何做正确的事,做正确的医药代表。  

评分

为什么一个正常的职业在国内会遭人非议,在误解的同时也有很多值得思考的地方。 能否让自己工作更有价值,并不仅仅体现在完成销售指标。RDPAC的考试束缚了医药代表的手脚,这本书可以教会你如何做正确的事,做正确的医药代表。  

评分

医生原则 医生对每一类特定适应症有不同的用药习惯,新的药物/产品APP想要切入进去必须找到一个明确的定位。一种方式是进行正向定位,寻找原先没有细分的某种适应症,切忌的是宣扬自己的药物/产品适用于各种情况,一方面不利于医生产生明确的预期,另一方面在已经存在市场竞...

评分

医生原则 医生对每一类特定适应症有不同的用药习惯,新的药物/产品APP想要切入进去必须找到一个明确的定位。一种方式是进行正向定位,寻找原先没有细分的某种适应症,切忌的是宣扬自己的药物/产品适用于各种情况,一方面不利于医生产生明确的预期,另一方面在已经存在市场竞...

用户评价

评分

这是一个令人难以忘怀的阅读体验。这本书的叙事方式独特,不落俗套,充满了文学的魅力。我被作者精湛的语言驾驭能力所折服,他能够将最抽象的概念,用最生动形象的语言表达出来,让读者在轻松愉悦的阅读中,获得深刻的启迪。我尤其喜欢作者对细节的捕捉,那些微不足道的瞬间,在他笔下却被赋予了非凡的意义。我常常会在阅读的时候,停下来,仔细回味那些让我印象深刻的描写,仿佛能够从中感受到作者的匠心独运。书中的人物塑造也非常成功,他们有血有肉,有情有感,让我仿佛置身于他们的世界,与他们一同经历喜怒哀乐。我在这本书中看到了人生的起伏跌宕,也看到了命运的无常与不可预测。我感觉自己在这本书的指引下,对生活有了更深刻的理解,也对未来有了更多的思考。

评分

这本书的出现,对我而言,如同一场及时的甘霖,滋润了我干涸的心田。我被作者所描绘的世界所吸引,它充满了未知与探索,也充满了挑战与希望。我喜欢作者的叙事方式,它充满了想象力,也充满了惊喜,让我忍不住想要一口气读完。我尤其欣赏作者对复杂情感的描绘,它细腻而真实,让我能够深刻地体会到角色们的内心世界。我在这本书中看到了生命的顽强与坚韧,也看到了人性的光辉与温暖。我感觉自己在这本书的引领下,对生活有了更深刻的认识,也对未来有了更多的期待。

评分

这本书的书名就足够吸引人,充满了治愈与希望的意味,而当我真正翻开它时,它所带来的体验更是超出了我的预期。它不像我之前读过的那些励志书籍,用激昂的语言来鼓舞人心,而是以一种更加温和、更加贴近心灵的方式,触动了我内心最柔软的部分。我喜欢作者的文字风格,它朴实无华,却充满了力量,能够直击灵魂。书中的每一个故事,都像一束柔和的光,照亮了那些被遗忘的角落,温暖了那些受伤的心灵。我尤其喜欢作者对那些平凡人物的刻画,他们身上所散发出的坚韧与善良,让我深受感动。我在这本书中看到了生活的多彩与复杂,也看到了人性的光辉与温暖。我曾经以为自己已经对生活失去了很多热情,但读完这本书,我重新燃起了对生活的热爱,也对未来充满了希望。我感觉自己在这本书的陪伴下,经历了一次心灵的洗礼,也获得了一种前所未有的平静与力量。

评分

我不得不说,这本书带给我的感受是复杂且多层次的。它不像一本纯粹的消遣读物,更像是一次与内心深处的对话。我被书中那些充满哲思的段落深深吸引,它们像一颗颗闪耀的星辰,照亮了我思想的黑暗角落。作者并没有生硬地灌输任何道理,而是通过一个个生动的故事和细腻的情感描写,巧妙地引导读者去思考。我尤其欣赏作者对人性的洞察,他对复杂情感的处理,以及他对生命意义的探索,都让我感到震撼。我曾经以为自己对某些事情已经有了明确的看法,但读完这本书,我发现自己对很多问题产生了新的疑问,也对许多事情有了更广阔的视角。书中的一些情节,特别是那些关于选择与失落的部分,让我感同身受,仿佛作者能够窥探到我内心最隐秘的角落。我花了很多时间去体会那些文字背后的情感张力,去感受角色们在命运面前的挣扎与抉择。有时候,我会因为角色的不幸而感到悲伤,有时候,我又会因为他们微小的希望而感到欣慰。这本书让我意识到,生活并非总是黑白分明,更多的时候,它充满了灰色的地带,需要我们用耐心和智慧去理解和应对。我感觉自己在这段阅读旅程中,不仅认识了书中人物,也更深地认识了自己。

评分

我承认,这本书的阅读过程并非总是轻松的,但它却给我带来了前所未有的启迪。作者以一种极为坦诚的态度,向我展示了生活中的种种不易,也指出了我们应对这些不易的勇气与力量。我喜欢作者的文字风格,它朴实无华,却充满了力量,能够直击灵魂。我尤其欣赏作者对人性弱点的深刻剖析,他能够用犀利的笔触,揭示那些隐藏在我们内心深处的恐惧与不安,同时也指出了我们克服它们的可能性。我在这本书中看到了人性的脆弱,也看到了人性的坚韧。我感觉自己在这本书的引领下,对生活有了更深刻的理解,也对如何面对挑战有了更明确的方向。

评分

从书名来看,我原本以为这会是一本轻松愉快的读物,但当我真正翻开它时,我却被它所传递出的深刻思考所震撼。作者以一种温和而有力的方式,引导我审视自己的内心,反思自己的生活。我喜欢作者的叙事风格,它并不总是直接地告诉你答案,而是通过一个个引人入胜的故事,让你自己去体会,去领悟。我尤其欣赏作者对人性弱点的洞察,他能够用犀利的笔触,揭示那些隐藏在我们内心深处的恐惧与不安,同时也指出了我们克服它们的可能性。我在这本书中看到了人性的脆弱,也看到了人性的坚韧。我感觉自己在这本书的引领下,对生活有了更深刻的理解,也对如何面对挑战有了更明确的方向。

评分

这是一本我一直想读的书,但直到最近才有机会翻开。我被它沉静而深邃的封面所吸引,仿佛预示着其中蕴含着一种不容忽视的力量。从第一页开始,我就被一种叙事所吸引,它不像我平常读到的那些快节奏的故事,而是缓缓展开,如同山间的溪流,细腻而绵长。作者的文字有一种独特的魔力,能够将最寻常的场景描绘得栩栩如生,让我仿佛置身其中,感受着空气中流动的气息,听着远方传来的细微声响。我尤其喜欢作者对人物内心世界的刻画,那种细致入微的描写,让我看到了角色的挣扎、犹豫,以及他们内心深处的渴望。这种深入人心的描绘,让我对书中的人物产生了强烈的共鸣,我仿佛在他们身上看到了自己的影子,也看到了生活中许多我未曾仔细体味过的细节。书中的情节发展并不总是如我所愿,有时会出乎意料,有时又会在我最期待的时刻戛然而止,留下无限的遐想。但正是这种不确定性,让阅读的过程充满了惊喜,也让我对作者的创作意图充满了好奇。我常常会在阅读的间隙停下来,反复咀嚼那些让我印象深刻的句子,思考它们背后更深层的含义。这本书并没有提供简单的答案,而是提出了一系列引人深思的问题,让我不得不去审视自己的价值观和生活方式。我感觉自己在这本书中获得了一种启迪,一种对生命更深刻的理解。

评分

这本书给我带来的震撼,不仅仅是故事的跌宕起伏,更是其中蕴含的深刻思考。我被作者对社会现实的敏锐洞察力所吸引,他能够用犀利的笔触,揭示隐藏在表面之下的种种问题。我喜欢作者的叙事方式,它并不总是循规蹈矩,有时会跳跃,有时会回溯,但这种非线性的叙事,反而更能引发读者的思考,让我不得不主动去构建情节的逻辑。我尤其欣赏作者对人性的复杂性描绘,他并没有将人物简单地划分为好人或坏人,而是展现了他们在不同情境下的挣扎与选择,让我看到了人性的多面性。我在这本书中看到了社会的阴暗面,也看到了人性的光辉。我感觉自己在这本书的引领下,对社会有了更深刻的认识,也对人性的复杂有了更深刻的理解。

评分

我被这本书的封面设计深深吸引,它仿佛预示着一种宁静而深邃的氛围。当我开始阅读时,这种感觉得到了证实。作者的文字如同一股清流,缓缓流入我的心田,涤荡着我内心的尘埃。我喜欢作者对自然景物的描写,它细腻而生动,仿佛能够将我带入其中,感受自然的呼吸与生命。我尤其欣赏作者对人物情感的刻画,它细腻而真实,让我能够深刻地体会到角色的喜怒哀乐。我在这本书中看到了生命的诗意与美好,也看到了人性的光辉与温暖。我感觉自己在这本书的陪伴下,获得了一种心灵的宁静,也重新找回了对生活的热爱。

评分

这是一本让我沉醉其中、爱不释手的书。它的文字如同醇厚的佳酿,越品越有味道。我被作者细腻的情感描写所打动,他能够用最朴实的语言,触及人心最柔软的部分,引发最深刻的共鸣。我尤其喜欢作者对生活细节的描绘,那些看似微不足道的瞬间,在他的笔下却被赋予了非凡的意义,让我看到了生活中被忽略的美好。书中的人物形象鲜活立体,他们有自己的优点和缺点,有自己的喜怒哀乐,让我仿佛看到了身边熟悉的人。我在这本书中看到了生活的温情与美好,也看到了人性的善良与伟大。我感觉自己在这本书的陪伴下,获得了一种心灵的慰藉,也重新找回了对生活的热情。

评分

可以借鉴下~

评分

几年前看的了,谢谢豆瓣推荐,内容忘差不多了

评分

写得非常的生动,跟另外一本中国人写的有些内容很像,到底谁抄谁的,用大腿想都知道了。

评分

不符合国情的吧。。

评分

写得非常的生动,跟另外一本中国人写的有些内容很像,到底谁抄谁的,用大腿想都知道了。

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