具体描述
《全国高等院校商务英语精品教材•商务英语综合教程学练考4》包括了三个部分，其中，Note-taking，Retelling&Summarizing这部分练习旨在加强学生在听力中记录要点及过后归纳和表述的能力；WordPractice分两部分，共25～30题，这部分练习只涉及每个单元课文里的部分重点词汇；Proofreading&ErrorCorrection，在做这种练习的时候，既要理解全文内容，又要检查语言细节，不但要识别错误，还要改正错误。经常做这种练习能够有效地提高学生对语言表达中结构、内容和逻辑等方面错误的识别和纠正的能力。
《商业谈判艺术：洞察策略与实战技巧》 本书是一部深度剖析商业谈判精髓的实战指南。在瞬息万变的商业世界中，卓越的谈判能力不再是锦上添花，而是决定项目成败、巩固合作关系、实现共赢的关键要素。本书旨在为读者构建一个全面、系统且极具操作性的谈判知识体系，帮助您在任何商业场景下都能游刃有余，达成最有利的协议。 核心内容概览： 本书将谈判过程拆解为逻辑清晰的几个阶段，并针对每个阶段提供详尽的分析与实用的工具。 第一部分：谈判心理学与准备侦察 洞悉人性，掌控心理： 深入探讨谈判中常见的心理误区与应对策略，理解对方的动机、期望与潜在顾虑，掌握如何建立信任、化解冲突，以及在压力下保持冷静与自信。我们将分析谈判者常见的认知偏差，如锚定效应、损失厌恶、确认偏误等，并提供具体的心理战术，帮助您在谈判桌上占据主动。 知己知彼，百战不殆： 强调详尽周密的谈判前准备工作。本书将引导您进行深入的对手分析，包括其组织结构、财务状况、决策流程、过往谈判记录以及潜在的底线。同时，您将学习如何清晰界定自身的谈判目标、优先级、最佳替代方案（BATNA）、保留点（Reservation Point）以及让步策略。我们将提供一系列预设情景的分析框架，帮助您构建一套灵活的谈判预案。 信息不对称下的博弈： 探讨如何在信息不对称的环境中搜集、分析和利用信息，以及如何巧妙地披露和隐藏信息，以达到最佳的谈判效果。 第二部分：谈判策略与技巧应用 从“单方赢”到“共赢”的艺术： 详细介绍并区分各种主流的谈判策略，包括竞争性策略（BATNA驱动）、合作性策略（利益驱动）、妥协性策略等。本书将重点阐释如何根据不同的谈判情境、对手类型和目标，灵活选择并组合运用这些策略，实现利益最大化。 高超的沟通与说服之道： 深入研究有效的谈判沟通技巧，包括积极倾听、提问艺术、非语言沟通的解读与运用、以及如何用有力的论据和情感连接来影响对方。您将学习如何构建引人入胜的叙述，如何应对反驳，以及如何巧妙地提出异议。 价格与条件的艺术化博弈： 专辟章节探讨价格谈判、合同条款谈判、交付时间、付款方式、知识产权等具体商业要素的谈判策略。本书将提供一系列实用的定价模型、议价技巧和合同条款的范例分析，帮助您在每一次交易中争取到最有利的条件。 应对僵局与困难谈判： 提供一系列应对谈判僵局、处理棘手问题、以及化解突发冲突的策略与技巧，包括如何寻求第三方介入、重新定义问题、以及在必要时适时暂停或终止谈判。 第三部分：跨文化谈判与高级议题 跨越文化鸿沟，实现全球共赢： 深入分析不同文化背景下谈判风格、沟通模式、价值观念的差异，以及这些差异对谈判过程可能产生的影响。本书将提供跨文化谈判的实操指南，帮助您在国际商务环境中避免文化误解，建立跨文化信任，并成功达成合作。 长期合作关系的管理与维护： 探讨如何将单次谈判转化为可持续的商业合作关系。本书将分析如何通过谈判为长期的战略伙伴关系奠定基础，如何在合作过程中持续管理期望，以及如何通过有效的谈判机制解决未来的潜在分歧。 谈判中的道德伦理考量： 强调在追求利益的同时，坚守商业道德和诚信的重要性。本书将讨论如何在谈判中保持职业操守，如何避免欺诈与不当行为，以及如何建立一个公平、透明的商业合作环境。 本书特色： 案例驱动，理论与实践并重： 全书贯穿大量来自不同行业、不同规模的真实商业谈判案例，通过对这些案例的深入剖析，帮助读者将理论知识转化为实际操作能力。 结构清晰，易于理解： 全书逻辑严谨，章节之间层层递进，便于读者系统学习和掌握。 实用工具，即学即用： 提供丰富的谈判工具、清单、表格和模板，读者可以立即应用于实际的商业谈判中。 进阶视野，提升格局： 不仅关注技巧，更强调战略思维和长远布局，帮助读者成为更具智慧的谈判者。 无论您是初入商界的职场新人，还是经验丰富的商务人士，《商业谈判艺术：洞察策略与实战技巧》都将是您提升谈判能力、实现职业与商业目标的重要伙伴。掌握本书内容，您将能够自信地走进每一次谈判，以更优的策略、更强的说服力，赢得属于您的成功。
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