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超越对手

简体网页||繁体网页
张志 作者
机械工业出版社
译者
2010 出版日期
278 页数
35.00元 价格
平装
丛书系列
9787111286264 图书编码

超越对手 在线电子书 图书标签: 项目管理  销售  管理  售前  营销  售后  管理咨询  ERP   


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发表于2024-06-18


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超越对手 在线电子书 用户评价

评分

值得学习的一本好书!

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新职工生存法则

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很实用!也适合新人入职学习~

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非常好的一本书,感谢西古的推荐!

评分

有些浮躁气,但仍不失为一本好书。需多次重读。

超越对手 在线电子书 著者简介

张志,网名秋叶,现为武汉工程大学机电学院教师,武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问,管理软件项目销售和实施实战专家,IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。

萧秋水,本名李艳萍,现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件(中国)有限公司知识管理部经理,拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。

宋利,现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管,长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作,参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收,有丰富的甲方项目管理经验。


超越对手 在线电子书 图书目录


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超越对手 在线电子书 图书描述

《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。

售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。

《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。

媒体推荐:

我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》,因为这是本好秘籍。

——栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天

我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长,预祝新书成功。

——开目软件总经理 耿彪

《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。

——金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌

此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书,建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了.项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书,建议每个员工都分发一本。

——《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)

项目有输赢,技能有高下,读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》.走职业正道。

——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏

杰出人才何处寻?管理实务育精英;职业生涯何处去?项目管理有真经。

——中国人才研究会常务理事、武汉工程大学副校长、教授、博导 桂昭明

很多程序员都想创业自己做项目,看看这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》会对自己职业生涯定位很有帮助。

——CSDN程序员大本营CEO 蒋涛

继十八般兵刃后,项目经理又添“葵花”宝典!

——中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑

《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事IT信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书,看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书,因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作,我觉得这是一本很不错的参考书。

——ERP1OO网站创始人 纵横四海

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超越对手 在线电子书 读后感

评分

这本书本来可以给到四星的,但印刷纸质太惨了。让我还以为是盗版,甚至连某些盗版的印刷质量都不如。(我这可是在当当买的啊!) 原来一直是人邮和电工的fans,最近机械工业出版社的书买了好几本,真是不买不知道,一买吓一跳,这书不是盗版,但纸怎么这么薄,薄到可以清楚的...  

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周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅读,记录一些自己的读书笔记。 最近大半年我的工作存在一些转型...  

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这本书本来可以给到四星的,但印刷纸质太惨了。让我还以为是盗版,甚至连某些盗版的印刷质量都不如。(我这可是在当当买的啊!) 原来一直是人邮和电工的fans,最近机械工业出版社的书买了好几本,真是不买不知道,一买吓一跳,这书不是盗版,但纸怎么这么薄,薄到可以清楚的...  

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秋叶,萧秋水合作的新书《超越对手--大项目售前售后的30种技巧》书边写下了秋叶关注做大项目顾问,商务和实施的一些感悟,对应到各章各节,感悟很多,没有全部放到书中,这里分享秋叶的项目感悟,想必能遇到“心有戚戚焉”的同道。 1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经...  

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前几天秋叶同学递给我一本他的新书《超越对手 大项目售前售后30种实战技巧》,一直说给他写个书评,但是年底的事太多,所以一拖再拖到今天才动笔写。我一直号称是信息化圈内人士,但是个实实在在的门外汉,既没有做过项目,又没有销售过软件,所以对本书中所讲的售前售后里...  

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