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超越对手

简体网页||繁体网页
张志 作者
机械工业出版社
译者
2010 出版日期
278 页数
35.00元 价格
平装
丛书系列
9787111286264 图书编码

超越对手 在线电子书 图书标签: 项目管理  销售  管理  售前  营销  售后  管理咨询  ERP   


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发表于2024-06-26


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超越对手 在线电子书 用户评价

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中国

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比较实操

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值得学习的一本好书!

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最重要的干货在附录里面。表格化非常清楚。至于正文实践性的东西比较多,要靠一点点做着看的。关于考察和调研的部分通用性非常强。

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非常好的一本书,感谢西古的推荐!

超越对手 在线电子书 著者简介

张志,网名秋叶,现为武汉工程大学机电学院教师,武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问,管理软件项目销售和实施实战专家,IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。

萧秋水,本名李艳萍,现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件(中国)有限公司知识管理部经理,拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。

宋利,现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管,长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作,参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收,有丰富的甲方项目管理经验。


超越对手 在线电子书 图书目录


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超越对手 在线电子书 图书描述

《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,基本上按照项目发展时间进程,逐步介绍每种技能的运作技巧,涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种,分别是:自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。

售后技能15种,分别是:项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。

《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。

媒体推荐:

我乐意向栖息谷的关注项目管理的朋友推荐这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》,因为这是本好秘籍。

——栖息谷(知名管理社区)运营总监 少天

我很高兴地看到从开目培养的人才能够用这样的形式帮助更多的人成长,预祝新书成功。

——开目软件总经理 耿彪

《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本帮助顾问成长的秘籍。

——金蝶软件(中国)有限公司实施部总经理 明煌

此书是一本讲解如何培训客户配合好项目实施的书,建议一个客户送一箱。客户的领导、项目负责人、关键用户读了.项目都会顺利许多。此书也是一本讲解如何在项目实施中搞定客户的书,建议每个员工都分发一本。

——《走出软件作坊》作者 吕建伟(阿朱)

项目有输赢,技能有高下,读《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》.走职业正道。

——武汉健民药业集团总裁助理兼CIO 柳骏

杰出人才何处寻?管理实务育精英;职业生涯何处去?项目管理有真经。

——中国人才研究会常务理事、武汉工程大学副校长、教授、博导 桂昭明

很多程序员都想创业自己做项目,看看这本《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》会对自己职业生涯定位很有帮助。

——CSDN程序员大本营CEO 蒋涛

继十八般兵刃后,项目经理又添“葵花”宝典!

——中国CIO成长交流平台创始人 钟紫剑

《超越对手——大项目售前售后的30种实战技巧》是一本从事IT信息化项目管理的必备参考书。它是我工作这几年中为数不多、逐页看完的书,看完后收益良多。这本书也是我赠送给ERP100会员的书,因为它非常有价值。如果你已经工作了两三年以上并且在作一些项目管理方面的工作,我觉得这是一本很不错的参考书。

——ERP1OO网站创始人 纵横四海

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超越对手 在线电子书 读后感

评分

其实不要固执的认为所有的管理类书籍都是枯燥乏味的,此书就是一个例外。书本通过丰富的案例,从实践的角度去阐述管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能,即使对于初学者来说也很容易理解。当然如果你是一位项目管理专业人员,相信三位老师的丰富经验总结也会...  

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拿到书有快两周了,感觉最明显的是实用性,各类工具和模板都比较齐全,书后面的附录查起来很方便。 呵呵,很多内容在做内训的时候都可以借用一下,工具和模板类的一些文档,如果能提供电子档就更好了:)

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(读完之前,先不具体评价) 我在卓越网买了萧秋水、秋叶和宋利的书《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》。 也许大家的第一反应就是,这是对秋水和秋叶的一种友情支持,因为我并不是很需要这本书。事实上,我知道他们不需要我的支持,因为这本书卖得很好,而且会卖得越...  

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我是一个对销售敢兴趣的人,通过萧秋水的博客,我知道了这本书,虽然,本书是谈大项目销售的,而我不过是一个即将毕业的学生,实际销售经验几乎没有。 但是,我想凡事预则立,不预则废的道理应该是相通的,并且我打算以后从事销售,所以在卓越上买了这本书。 书目前还没看完,...  

评分

内容很翔实,贴近实战,应该是国内项目经理的必备读物。我们团队人手一本。像张老师所说,我们都希望带着脚镣跳着优美的舞蹈。 国内项目充满着各种变数,很多事情读不能直接套一些规范、标准。学会变通才是关键。同时,项目管理的又需要实实在在的工作支撑,如何...  

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