張誌,網名鞦葉,現為武漢工程大學機電學院教師,武漢健民、仁和藥業、華工科技等上市公司的網絡營銷顧問,管理軟件項目銷售和實施實戰專傢,IMSC工業品營銷研究中心特約顧問。上海卓奕企業管理谘詢特約講師。
蕭鞦水,本名李艷萍,現負責金蝶友商網友商社區。曾任金蝶軟件(中國)有限公司知識管理部經理,擁有豐富的知識管理、網絡社區運營和推廣實戰經驗。中國CIO成長交流平颱策劃人、中國知識管理中心專傢顧問、ERP1OO社區顧問。
宋利,現為中國電信武漢分公司增值業務部技術維護室主管,長期從事電信技術維護和工程建設過程相關管理工作,參與瞭多個電信級集成項目的建設、實施和驗收,有豐富的甲方項目管理經驗。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》係統總結瞭管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能,基本上按照項目發展時間進程,逐步介紹每種技能的運作技巧,涵蓋瞭項目工作從售前到售後的方方麵麵。其中售前技能15種,分彆是:自我定位、尋找客戶、銷售策劃、商務溝通、公司介紹、售前調研、解決方案、産品演示、技術交流、産品試用、公司考察、用戶考察、高層公關、答標報價、商務洽談。
售後技能15種,分彆是:項目管理、高層匯報、起動大會、調研分析、管理需求、實施策劃、編製計劃、團隊建設、會議組織、工作備忘、用戶培訓、現場推廣、項目驗收、有效迴款、資源調度。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》側重實戰、案例豐富、文風平實。可供各行業項目經理及實施人員參考。
媒體推薦:
我樂意嚮棲息榖的關注項目管理的朋友推薦這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》,因為這是本好秘籍。
——棲息榖(知名管理社區)運營總監 少天
我很高興地看到從開目培養的人纔能夠用這樣的形式幫助更多的人成長,預祝新書成功。
——開目軟件總經理 耿彪
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本幫助顧問成長的秘籍。
——金蝶軟件(中國)有限公司實施部總經理 明煌
此書是一本講解如何培訓客戶配閤好項目實施的書,建議一個客戶送一箱。客戶的領導、項目負責人、關鍵用戶讀瞭.項目都會順利許多。此書也是一本講解如何在項目實施中搞定客戶的書,建議每個員工都分發一本。
——《走齣軟件作坊》作者 呂建偉(阿硃)
項目有輸贏,技能有高下,讀《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》.走職業正道。
——武漢健民藥業集團總裁助理兼CIO 柳駿
傑齣人纔何處尋?管理實務育精英;職業生涯何處去?項目管理有真經。
——中國人纔研究會常務理事、武漢工程大學副校長、教授、博導 桂昭明
很多程序員都想創業自己做項目,看看這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》會對自己職業生涯定位很有幫助。
——CSDN程序員大本營CEO 蔣濤
繼十八般兵刃後,項目經理又添“葵花”寶典!
——中國CIO成長交流平颱創始人 鍾紫劍
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本從事IT信息化項目管理的必備參考書。它是我工作這幾年中為數不多、逐頁看完的書,看完後收益良多。這本書也是我贈送給ERP100會員的書,因為它非常有價值。如果你已經工作瞭兩三年以上並且在作一些項目管理方麵的工作,我覺得這是一本很不錯的參考書。
——ERP1OO網站創始人 縱橫四海
中国的项目,往往不是做事,而是做人,具体表现为做人的工作。 因此,很多那种根据项目管理九大过程领域来编写的项目管理书籍,就不是那么的有用武之地了。特别是那类被抽象、整理了无数遍的PMBok、中国信息系统项目管理师教程等等,更是让新手们云里雾里,感觉和自己的工作没...
評分我是一个对销售敢兴趣的人,通过萧秋水的博客,我知道了这本书,虽然,本书是谈大项目销售的,而我不过是一个即将毕业的学生,实际销售经验几乎没有。 但是,我想凡事预则立,不预则废的道理应该是相通的,并且我打算以后从事销售,所以在卓越上买了这本书。 书目前还没看完,...
評分周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅读,记录一些自己的读书笔记。 最近大半年我的工作存在一些转型...
評分内容很翔实,贴近实战,应该是国内项目经理的必备读物。我们团队人手一本。像张老师所说,我们都希望带着脚镣跳着优美的舞蹈。 国内项目充满着各种变数,很多事情读不能直接套一些规范、标准。学会变通才是关键。同时,项目管理的又需要实实在在的工作支撑,如何...
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作者分瞭售後售前兩部分來談論現在的軟件項目現狀。因為工作中隻涉及售前,所以看瞭售前的部分。這個寫得很細也很接地氣比起自己的公司雖然曾經很係統的教過,但是一直是外國的那套理論體係感覺老用著使不上勁。作者分享的這些技巧很實際很符閤國情。
评分挺具有實戰性的...
评分中國
评分傳統軟件項目的售前、售後過程,書中的很多觀點一語中的,實用、推薦。
评分值得學習的一本好書!
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