超越對手 在線電子書 圖書標籤: 項目管理 銷售 管理 售前 營銷 售後 管理谘詢 ERP
發表於2024-11-22
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傳統軟件項目的售前、售後過程,書中的很多觀點一語中的,實用、推薦。
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評分公司書櫃裏老闆買的書可以堆成山瞭
評分牛
評分基本上瞭解瞭IT項目售前的工作內容和流程,較多的案例分析使得本書實用性大大提高!值得反復學習和推敲的職業手冊
張誌,網名鞦葉,現為武漢工程大學機電學院教師,武漢健民、仁和藥業、華工科技等上市公司的網絡營銷顧問,管理軟件項目銷售和實施實戰專傢,IMSC工業品營銷研究中心特約顧問。上海卓奕企業管理谘詢特約講師。
蕭鞦水,本名李艷萍,現負責金蝶友商網友商社區。曾任金蝶軟件(中國)有限公司知識管理部經理,擁有豐富的知識管理、網絡社區運營和推廣實戰經驗。中國CIO成長交流平颱策劃人、中國知識管理中心專傢顧問、ERP1OO社區顧問。
宋利,現為中國電信武漢分公司增值業務部技術維護室主管,長期從事電信技術維護和工程建設過程相關管理工作,參與瞭多個電信級集成項目的建設、實施和驗收,有豐富的甲方項目管理經驗。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》係統總結瞭管理軟件項目運作從銷售到實施階段需要的30種技能,基本上按照項目發展時間進程,逐步介紹每種技能的運作技巧,涵蓋瞭項目工作從售前到售後的方方麵麵。其中售前技能15種,分彆是:自我定位、尋找客戶、銷售策劃、商務溝通、公司介紹、售前調研、解決方案、産品演示、技術交流、産品試用、公司考察、用戶考察、高層公關、答標報價、商務洽談。
售後技能15種,分彆是:項目管理、高層匯報、起動大會、調研分析、管理需求、實施策劃、編製計劃、團隊建設、會議組織、工作備忘、用戶培訓、現場推廣、項目驗收、有效迴款、資源調度。
《超越對手:大項目售前售後的30種實戰技巧》側重實戰、案例豐富、文風平實。可供各行業項目經理及實施人員參考。
媒體推薦:
我樂意嚮棲息榖的關注項目管理的朋友推薦這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》,因為這是本好秘籍。
——棲息榖(知名管理社區)運營總監 少天
我很高興地看到從開目培養的人纔能夠用這樣的形式幫助更多的人成長,預祝新書成功。
——開目軟件總經理 耿彪
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本幫助顧問成長的秘籍。
——金蝶軟件(中國)有限公司實施部總經理 明煌
此書是一本講解如何培訓客戶配閤好項目實施的書,建議一個客戶送一箱。客戶的領導、項目負責人、關鍵用戶讀瞭.項目都會順利許多。此書也是一本講解如何在項目實施中搞定客戶的書,建議每個員工都分發一本。
——《走齣軟件作坊》作者 呂建偉(阿硃)
項目有輸贏,技能有高下,讀《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》.走職業正道。
——武漢健民藥業集團總裁助理兼CIO 柳駿
傑齣人纔何處尋?管理實務育精英;職業生涯何處去?項目管理有真經。
——中國人纔研究會常務理事、武漢工程大學副校長、教授、博導 桂昭明
很多程序員都想創業自己做項目,看看這本《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》會對自己職業生涯定位很有幫助。
——CSDN程序員大本營CEO 蔣濤
繼十八般兵刃後,項目經理又添“葵花”寶典!
——中國CIO成長交流平颱創始人 鍾紫劍
《超越對手——大項目售前售後的30種實戰技巧》是一本從事IT信息化項目管理的必備參考書。它是我工作這幾年中為數不多、逐頁看完的書,看完後收益良多。這本書也是我贈送給ERP100會員的書,因為它非常有價值。如果你已經工作瞭兩三年以上並且在作一些項目管理方麵的工作,我覺得這是一本很不錯的參考書。
——ERP1OO網站創始人 縱橫四海
周末拿到了我的朋友秋叶和秋水的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》,本来想当天就写些推荐和书评,但是我没有真正仔细阅读就仓促写是对作者和读者都不负责任的态度,所以还是花了2天时间做了仔细阅读,记录一些自己的读书笔记。 最近大半年我的工作存在一些转型...
評分这本书读后大呼过瘾,可惜读到时我已经不做大客户销售了。我最大的遗憾,是做销售时单子最高纪录只有9500万没有过亿。如果早一点读到,我有信心过亿!
評分拿到书有快两周了,感觉最明显的是实用性,各类工具和模板都比较齐全,书后面的附录查起来很方便。 呵呵,很多内容在做内训的时候都可以借用一下,工具和模板类的一些文档,如果能提供电子档就更好了:)
評分这本书本来可以给到四星的,但印刷纸质太惨了。让我还以为是盗版,甚至连某些盗版的印刷质量都不如。(我这可是在当当买的啊!) 原来一直是人邮和电工的fans,最近机械工业出版社的书买了好几本,真是不买不知道,一买吓一跳,这书不是盗版,但纸怎么这么薄,薄到可以清楚的...
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