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Bag the Elephant
☆☆☆☆☆
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Steve Kaplan 作者
Workman Publishing Company
譯者
2008-03-04 出版日期
208 頁數
USD 13.95 價格
Paperback
叢書系列
9780761145240 圖書編碼

Bag the Elephant 在線電子書 圖書標籤: 商業   

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發表於2025-02-08

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Bag the Elephant 在線電子書 用戶評價

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Bag the Elephant 在線電子書 著者簡介

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Bag the Elephant 在線電子書 圖書描述

"Bag the Elephant" is all about how smart businesspeople can woo and keep those all-important elephants - the big, make-or-break customers. Like its companion, the "New York Times" bestseller "Be the Elephant", it is filled with dynamic advice and real-life examples, delivered in an energetic, straight-shooting fashion that gets right to the core of its powerful idea - how to land the account that will put you over the top. Here are six keys to achieving the elephant mindset and understanding the big customer. How to map and use a big company's red tape to your advantage. Why the elephant needs you as much as you need it. Preparing yourself and your pitch. How to negotiate with elephants without losing your profit margins. And how to avoid the five killer mistakes, from mismanaging client expectations to losing sight of the numbers.

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