推薦序再版序第一章 顧客接待階段常見障礙破解 銷售情景1 導購熱情接待來店顧客，可顧客冷冷地說：我隨便看看 銷售情景2 顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般，再到彆的地方轉轉看 銷售情景3 猶豫不決的顧客說：我先考慮(比較)一下再說吧 銷售情景4 顧客很喜歡試穿的衣服，可閑逛的顧客卻說不好看 銷售情景5 顧客對衣服很滿意，卻說等把男友帶來試穿後再決定 銷售情景6 導購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯采納導購的建議 銷售情景7 你們品牌經常打廣告，費用還不是羊毛齣在羊身上呀 銷售情景8 顧客擔心特價品有質量問題，任憑怎麼解釋都以為導購在騙他 銷售情景9 你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢 銷售情景10 營業高峰時段，導購如何招呼顧客以減少顧客流失 銷售情景11 當麵拆的新包裝，顧客試穿滿意後仍要再拿新的，可僅剩一件 銷售情景12 顧客進來逛瞭一圈說：你們的衣服我以前買過，但覺得不好第二章 服裝體驗階段常見問題破解 銷售情景13 顧客試穿瞭幾套衣服之後，什麼都不說轉身就走 銷售情景14 其實大小很閤適，顧客卻說：這衣服穿起來感覺有點緊 銷售情景15 算瞭，我覺得這件衣服穿在我身上有點顯胖 銷售情景16 我不喜歡這款，太成熟瞭，穿起來好老氣 銷售情景17 我確實喜歡這款衣服，但我同事也買瞭一套，而且又在同一辦公室 銷售情景18 這款式滿大街的人都在穿，真不敢買你們的衣服 銷售情景19 這款衣服還不錯，等下次我帶朋友來幫我看看再決定 銷售情景20 算瞭吧，彆濛我啦，這款衣服我穿起來不大閤適 銷售情景21 算瞭吧，我不想試瞭，這款衣服和我去年買的差不多 銷售情景22 算瞭吧，我穿這個顔色的衣服不閤適 銷售情景23 我不喜歡這款衣服，看起來太老土瞭 銷售情景24 你們的衣服款式還不錯，可為什麼顔色都那麼深呢 銷售情景25 算瞭吧，這種麵料穿起來一點檔次都沒有 銷售情景26 你們的衣服怎麼這麼花呀，都找不到適閤我穿的瞭 銷售情景27 你們的款式越來越年輕瞭，都找不到適閤我穿的瞭 銷售情景28 你們的款式怎麼這麼少呀，感覺都沒有什麼可買的 銷售情景29 你們的衣服好難看，怎麼感覺都怪怪的呢 銷售情景30 顧客感覺兩款衣服都不錯，不知如何選擇第三章 服裝品質方麵典型障礙破解 銷售情景31 顧客很喜歡某款純棉衣服，詢問是否會褪色、縮水或起球 銷售情景32 顧客一進來就說：你們是哪裏的小牌子，我怎麼沒聽說過呀，還賣這麼貴 銷售情景33 過季的款式拿齣來處理，被顧客認齣來瞭 銷售情景34 本是新款，由於款型類似，被顧客誤認為去年的過季舊款 銷售情景35 你們這種麵料的衣服，還有沒有其他款呢 銷售情景36 你們的衣服與隔壁那傢比，哪個更好 銷售情景37 我一直買你們牌子，但我發現你們的風格老在變 銷售情景38 我發現你們傢的新款上市速度有點慢 銷售情景39 顧客對衣服的款式及花色都很滿意，就是覺得某處的麵料不舒服 銷售情景40 你們還高檔品牌呢，做工這麼糟糕，這裏還有綫頭 銷售情景41 如果你們的羽絨服穿幾天就齣現(跑絨或變形等)問題，你們怎麼處理 銷售情景42 為什麼你們傢這種麵料不可以機洗，××牌子都可以 銷售情景43 什麼國際品牌，你們隻是掛個意大利的牌子而已 銷售情景44 買衣服，還是××品牌好，我一般都去他們店買東西 銷售情景45 這款衣服不是純棉的，算瞭，我喜歡穿純棉 銷售情景46 你們的衣服上有皮裝飾，乾洗店說不可以乾洗第四章 服裝常見價格異議實戰破解 銷售情景47 你們跟××品牌知名度差不多，不過價格卻比他們要高 銷售情景48 我來你們店好幾次瞭，我是誠心想要，你再便宜點我就買瞭 銷售情景49 衣服我覺得還可以，再便宜點，少50元我就要瞭 銷售情景50 這衣服不就是普普通通的××麵料嗎，價格怎麼還這麼貴 銷售情景51 顧客明明很喜歡這件衣服，但還是要狠命殺價 銷售情景52 隔壁店和你們一樣都是絲光棉，怎麼你們比人傢貴那麼多 銷售情景53 對麵店的衣服與你們款式幾乎一模一樣，但價格比你們低得多 銷售情景54 衣服、款式、做工等方麵我都挺滿意，就是感覺價格高瞭 銷售情景55 顧客覺得衣服太貴瞭，說不需要買這麼好的衣服 銷售情景56 我每個月都來你們店，也算是老顧客啦，能優惠一點嗎 銷售情景57 為什麼你們的衣服要比彆的店貴那麼多呀 銷售情景58 像這種款式和麵料外麵隻賣200元，怎麼你們卻要賣300多 銷售情景59 我一年買你們幾韆塊的衣服，怎麼和新顧客一樣一點優惠都沒有 銷售情景60 我可認識你們老闆喲，你給我再優惠點，要不我給他打電話 銷售情景61 顧客試穿很滿意，可一看到價格就不買瞭第五章 優惠摺扣方麵常見問題破解 銷售情景62 我就是先試試，我經常逛街，等你們打摺的時候我再買 銷售情景63 我不要什麼贈品和積分，你把它們換作摺扣抵給我吧 銷售情景64 不打摺？人傢國際品牌都打摺呢，你們為什麼不打摺 銷售情景65 你們的衣服好貴呀，可以打幾摺呢(顧客此時尚未試穿) 銷售情景66 你們公司現在打6摺，以後會不會有更低的摺扣 銷售情景67 買一件不打摺，買三件也不打摺，如果這樣我就一件都不買瞭 銷售情景68 你們店的衣服什麼時候開始打摺呀 銷售情景69 剛買的衣服摺扣就打得這麼厲害，真窩火，你們要賠我差價 銷售情景70 公司規定打摺後就不能要贈品，可顧客就是兩個都要 銷售情景71 你們衣服剛上市的時候都說不打摺，但後期卻打得一個比一個低 銷售情景72 其他品牌也打6摺，贈品比你們還豐富，你們太不靈活瞭 銷售情景73 為什麼你們的品牌還沒有過季就開始打摺呢 銷售情景74 我每年都買你們那麼多衣服，是不是應該給我一個特剮摺扣 銷售情景75 與對麵那傢店比起來，你們提供的貴賓卡優惠力度太小瞭 銷售情景76 好吧，就算不打摺，那你把模特上戴的那個飾品送給我吧 銷售情景77 同樣品牌的衣服，你們賣得比附近××店(加盟店)貴 銷售情景78 如果你們一個月內打更低的摺扣，我就找你們補差價第六章 服務投訴常見問題實戰破解 銷售情景79 如何對成交後的顧客進行心理輔導以鞏固訂單 銷售情景80 顧客在退貨期內因款式等非質量問題而要求退貨 銷售情景81 按規定這種情況可以退貨，但問題是衣服已超過退貨期 銷售情景82 顧客買的衣服在包退期，但小票遺失卻堅持要求退貨 銷售情景83 無法證明是質量問題，但顧客卻要求退換，不解決不離店 銷售情景84 你們的衣服這麼貴，怎麼買迴去按要求洗滌還是掉色 銷售情景85 某些顧客買衣服每次都要換三次以上，應該如何與其溝通 銷售情景86 收集VIP顧客資料時，請顧客登記，可顧客不願配閤 銷售情景87 如何電話或者短信邀約VIP老顧客來店 銷售情景88 店鋪如何在特定日子給VIP老顧客人性化的關懷本書使用說明：門店業績是怎麼煉成的
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