采购主管工作手册 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:化学工业

作者:李政//李亮

出品人:

页数:168

译者:

出版时间:2010-1

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787122070449

丛书系列:

图书标签:

• 采购
• 专业
• 采购管理
• 采购流程
• 采购策略
• 供应链管理
• 成本控制
• 谈判技巧
• 合同管理
• 风险管理
• 库存管理
• 职业技能

深入企业运营的基石：现代供应链管理与优化实务 本书简介 本书旨在为企业运营管理、特别是供应链与采购领域的工作人员提供一个全面、深入且高度实用的知识框架和操作指南。它摒弃了理论的空泛，聚焦于现代商业环境中，企业如何通过精细化的供应链管理实现降本增效、风险规避与可持续发展。 第一部分：供应链战略规划与设计——构建高效的价值网络 本部分深入探讨了供应链的顶层设计与战略定位。在当前全球化与市场快速变化的背景下，供应链不再是简单的物流执行部门，而是决定企业核心竞争力的战略资产。 第一章：战略供应链的构建与定位 我们将首先界定现代供应链的内涵，区别于传统物流管理。重点分析供应链在企业价值链中的核心作用，以及如何根据企业的业务模式（如：批量生产、按订单生产、定制化服务）设计匹配的供应链结构。内容包括： 供应链结构选择： 集中式、分散式、敏捷型与效率型供应链的对比分析与适用场景。 战略驱动因素分析： 需求波动性、产品生命周期、地理位置对供应链布局的影响。 技术赋能： 探讨物联网（IoT）、区块链在追踪与透明化管理中的初步应用框架。 第二章：需求预测与计划（S&OP）的精细化管理 准确的需求预测是所有后续采购、生产和库存决策的基石。本章着重于如何超越简单的历史数据回归，引入更复杂的预测模型和跨部门协作机制。 多维度预测模型： 引入时间序列分析、回归分析、以及专家意见整合（Delphi法）的应用细则。 销售与运营规划（S&OP）的实施路径： 详细拆解S&OP的月度循环流程，包括数据准备、情景分析、决策制定与绩效评估的关键节点。强调跨职能团队（销售、市场、运营、财务）的有效沟通机制。 预测准确性评估与改进： 介绍衡量预测误差的常用指标（如MAPE, WAPE）及其在实际工作中的解读与应用。 第三章：库存优化策略——平衡成本与服务水平 库存是企业运营中最大的资金沉淀点之一。本章提供了一套系统性的库存管理方法论，旨在最大限度地释放运营资金，同时确保客户订单的及时满足。 库存分类与ABC/XYZ分析： 如何根据物料的关键性（价值）和需求稳定性（波动性）来制定差异化的库存策略。 安全库存的科学计算： 基于服务水平目标、提前期变异性与需求变异性，提供精确的安全库存计算公式与Excel工具应用实例。 先进库存管理技术： 深入探讨在不同环境下应用再订购点（ROP）、经济订货批量（EOQ）的局限性与优化，以及VMI（供应商管理库存）的实施要点。 第二部分：卓越的采购执行与供应商关系管理 本部分聚焦于企业外部资源的获取与管理，这是确保生产连续性与产品质量的关键环节。 第四章：品类采购策略与寻源管理 本书强调采购不应是简单的价格谈判，而是基于品类的战略竞争。 品类管理框架： 介绍如何对采购物料进行战略划分（如：克拉吉克矩阵），并针对不同品类制定差异化的采购策略（如：杠杆型、瓶颈型、战略型采购）。 寻源（Sourcing）流程的优化： 从市场调研、供应商筛选、RFI/RFP/RFQ的结构设计，到最终的合同谈判与选择。强调“总体拥有成本（TCO）”而非单纯的采购价格（Price）。 电子化采购与自动化： 探讨e-Sourcing平台的选择、实施的挑战与效益，以及如何利用数字化工具提升寻源效率。 第五章：供应商关系管理（SRM）的深化 成功的采购依赖于稳固且具有协作性的供应商网络。本章详细阐述了如何将供应商从交易对象转变为战略合作伙伴。 供应商绩效评估体系（SPM）： 构建多维度的评估指标，涵盖质量、交付、成本、创新与社会责任（ESG）。介绍如何使用平衡计分卡（BSC）框架评估供应商。 风险共担与联合改进（Kaizen）： 探讨建立联合质量改进小组、技术共享协议，以及在供应链中断事件中如何实现风险分担的机制设计。 供应商发展与认证： 针对新兴或高风险供应商，如何通过赋能、培训和辅导，帮助其提升管理水平，从而强化整体供应链的韧性。 第六章：合同管理与谈判艺术 合同是保障双方权益的法律基础。本章提供实战性的合同条款设计指导和高级谈判技巧。 关键合同要素解析： 深入分析服务水平协议（SLA）、知识产权条款、违约责任与争议解决机制在采购合同中的重要性。 基于价值的谈判策略： 介绍BATNA（最佳替代方案）、ZOPA（可能达成协议的区域）的应用，并侧重于长期合作关系的谈判技巧，避免“零和博弈”。 合同履行监控： 如何利用合同条款，对供应商的履约情况进行系统性监控，确保合同效益的实现。 第三部分：供应链韧性、风险控制与绩效衡量 在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代，风险管理和绩效透明化是确保企业长治久安的关键。 第七章：供应链风险识别与韧性建设 本章专注于如何提前识别、量化和缓解供应链中断带来的潜在损失。 风险矩阵分析： 对地缘政治风险、自然灾害风险、单一来源风险、财务风险进行分类与优先级排序。 供应链的柔性与冗余设计： 探讨通过“双源策略”、地理分散布局、缓冲库存配置，以及快速切换生产线的能力，来构建供应链的“弹性”。 危机响应计划（CRP）： 制定详细的业务连续性计划（BCP），包括备用物流网络、紧急资金调配与沟通预案。 第八章：可持续采购与企业社会责任（ESG） 可持续性已成为全球供应链的强制性要求。本书详细介绍了如何将ESG原则融入采购决策。 绿色采购标准与认证： 了解国际公认的环保标准（如ISO 14001）以及特定行业（如电子、服装）的社会责任标准。 生命周期评估（LCA）在采购中的应用： 如何评估原材料开采、制造、运输到最终报废的整个过程对环境的影响。 冲突矿产与人权尽职调查： 针对特定高风险原材料，企业必须履行的透明度与溯源责任。 第九章：供应链绩效管理与持续改进 没有度量，就没有改进。本章提供了一套全面的供应链绩效衡量体系。 关键绩效指标（KPIs）的设定与层级化： 建立从战略层（如现金周转周期）到操作层（如订单完成率、库存周转天数）的KPI树。 供应链的数字化度量： 探讨如何利用先进的分析工具（如商业智能BI），实现端到端的实时数据可视化与异常预警。 标杆学习与持续改进（CI）： 借鉴行业最佳实践，建立定期的流程审核机制，推动如六西格玛、精益思想在供应链中的应用，实现效率的迭代提升。 本书内容结构严谨，案例导向明确，是追求卓越运营的管理者不可或缺的实战指南。

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这本书的整体结构和逻辑非常清晰，每一章节都围绕着采购主管的核心职能展开，层层递进，引人入胜。我特别关注书中关于“战略性寻源与供应商选择”的章节。我认为，选择合适的供应商是进行有效采购的第一步，也是至关重要的一步。书中对如何进行供应商的市场调研、如何建立供应商评价标准、如何设计有效的寻源策略，以及如何在竞争性的环境中做出最优选择等方面的讲解，都给我带来了深刻的启发。我希望书中能够提供一些关于如何识别和评估新兴供应商，如何利用数字化平台来进行供应商寻源，以及如何在供应链中断风险高发时期，建立多元化的供应商保障体系的策略。同时，书中对“采购绩效分析与改进”的深入探讨，也让我觉得非常实用。如何持续地监控采购绩效，如何识别流程中的瓶颈和改进空间，以及如何通过数据分析来驱动采购能力的提升，这些都是我工作中需要不断加强的方面。

评分☆☆☆☆☆

这本书在“成本管理与价值分析”部分的内容，给了我很大的启发。我一直认为，采购工作的核心价值在于为企业创造和节约成本。然而，如何更有效地识别成本驱动因素，如何进行深入的成本分析，以及如何在保证质量和供应的前提下实现成本的优化，一直是我不断探索的课题。我希望这本书能够提供一些系统性的工具和方法，例如如何进行Total Cost of Ownership (TCO)分析，如何通过价值工程(VE)和价值分析(VA)来发现潜在的成本降低机会，以及如何利用市场情报来评估供应商的成本结构。另外，书中对“危机管理与应急采购”的探讨也让我觉得非常有必要。在充满不确定性的商业环境中，能够快速有效地应对突发事件，确保企业生产经营的连续性，是采购部门的重要职责。我期待书中能够提供一些关于如何制定应急采购预案、如何建立快速响应机制，以及如何在危机条件下进行有效资源调配的实操建议。

评分☆☆☆☆☆

这本书的作者似乎对采购工作中面临的各种挑战有着深刻的洞察。我对于他在“全球化采购”这一章节的分析尤为感兴趣。在全球化日益深入的今天，了解如何在全球范围内寻找最优的资源，如何规避跨境贸易的风险，以及如何处理不同国家和地区的法律法规差异，是每个采购主管都必须面对的课题。我希望书中能提供一些关于建立全球采购网络、进行跨国谈判以及管理国际物流和仓储的实用建议。同时，书中对“绿色采购”和“可持续发展”的关注，也体现了作者前瞻性的视野。在一个越来越强调社会责任感的时代，如何将可持续发展的理念融入到采购决策中，不仅能够提升企业的品牌形象，更能带来长期的竞争优势。我期待书中能提供一些关于如何识别和评估绿色供应商，如何设定可持续采购目标，以及如何将可持续性原则纳入到采购合同中的具体指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，整体色调沉稳大气，字体选择也显得专业而可靠。拿到手中，沉甸甸的质感也让人对内容充满期待。我一直认为，优秀的采购主管不仅需要具备敏锐的市场洞察力，还需要一套系统化的工作流程和实用的工具来支撑日常的高效运作。这本书的出现，恰恰满足了我对于一本全面、实操性强的采购管理指南的渴望。从目录的初步浏览来看，它涵盖了从战略规划到战术执行的各个环节，并且似乎融入了许多现代采购理念和最佳实践。我特别关注其中的供应商评估与管理部分，因为在我看来，与供应商建立稳固而互利的合作关系是采购工作成功的基石。书中能否提供具体可行的评估模型、谈判技巧以及如何应对供应商风险的策略，这将是我评判其价值的重要标准。同时，我也对书中关于成本分析与控制的内容抱有浓厚兴趣，毕竟在当前经济环境下，每一分成本的节约都可能对公司的利润产生显著影响。我希望它能提供一些鲜为人知的成本削减方法，或者在现有方法上进行创新性的解读。总而言之，这本书给我带来了强烈的信心，让我相信它会成为我职业生涯中不可或缺的得力助手，帮助我将采购工作提升到一个新的高度。

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从内容上看，这本书在“供应商关系管理”这一模块的深度和广度都令我印象深刻。作者并没有简单地将供应商分为“好”或“坏”，而是提出了一套多元化的供应商分类和管理策略。我尤其赞赏他对“战略性供应商”的定义以及如何与这类供应商建立长期、互信的合作关系的详细阐述。这不仅仅是合同层面的约束，更包含了共同成长的愿景和行动。我希望书中能够提供一些具体的案例，展示如何通过有效的沟通和协作，将供应商从单纯的“供应商”转变为“合作伙伴”。此外，书中关于“采购绩效评估”的章节也让我觉得非常实用。如何建立一套科学、客观的绩效评估体系，不仅能够衡量采购部门的整体表现，更能为采购人员的职业发展提供导向。我期待书中能够分享一些可操作的评估指标和方法，例如如何量化采购的成本节约、质量改善以及风险控制效果。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的最大启发之一，便是对“供应链优化”这一概念的深入理解。过去，我可能更多地关注单笔采购的效率，而这本书则将视野拓展到了整个供应链的联动性。作者在关于“供应链协同”的章节中，详细阐述了如何与供应商、制造商以及下游客户建立更加紧密的合作关系，共同提升整体供应链的价值。我非常欣赏他提出的“共同成本削减”和“联合产品开发”等理念，这些都表明了采购工作不再是单纯的买卖关系，而是可以上升到战略合作伙伴的层面。书中对于“数据驱动的采购决策”的强调，也让我受益匪浅。我希望它能提供一些关于如何收集、分析和利用采购数据的实用方法，例如如何通过分析历史采购数据来预测未来需求，如何利用大数据来识别潜在的供应商，以及如何通过数据可视化来向管理层展示采购的价值。这些工具和方法论，将是提升我工作效率和决策水平的关键。

评分☆☆☆☆☆

让我感到惊喜的是，这本书并没有仅仅停留在理论层面，而是提供了大量落地性的实操指南。我特别关注书中关于“采购人员的职业发展与技能提升”的论述。在我看来，采购工作不仅仅需要业务能力，更需要软技能的支撑，比如沟通能力、谈判技巧、领导力以及解决问题的能力。我希望书中能够提供一些关于如何培养这些关键能力的具体方法和建议，例如有效的沟通模型、谈判策略的演练，以及如何通过培训和实践来提升采购团队的整体素质。此外，书中对于“数字化采购转型”的探讨也让我觉得非常超前。随着信息技术的飞速发展，如何利用数字化工具来优化采购流程、提升采购效率、实现采购可视化，是当前采购部门面临的重要课题。我期待书中能分享一些关于如何选择和应用采购管理系统，如何利用大数据分析来指导采购决策，以及如何构建智能采购生态的经验。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在阅读这本书之前，我对采购管理工作有着一些固有的认知，认为它主要围绕着价格、交期和质量这三个核心要素展开。然而，通过这本书的引导，我开始意识到采购工作远比我想象的要复杂和精妙。作者在书中对风险管理这部分内容的处理，让我眼前一亮。他不仅仅停留在对常规风险的罗列，而是深入探讨了如何识别、评估和规避潜在的供应中断、质量问题、价格波动以及合规性风险。我特别关注书中关于建立风险预警机制的建议，以及如何在危机发生时快速响应和采取补救措施的策略。这对于我们这些身处瞬息万变市场中的采购主管来说，具有极强的现实指导意义。另外，书中对合同管理部分的讲解也十分详尽，合同是保障双方权益的重要法律文件，其严谨性和全面性直接关系到采购项目的成功与否。我希望能从中学习到如何起草一份能够有效保护公司利益的采购合同，以及在合同执行过程中如何进行有效的监督和管理，从而最大限度地降低合同风险。

评分☆☆☆☆☆

阅读过程中，我发现这本书的作者对于“采购流程的标准化与优化”有着非常细致的考量。在我看来，一套清晰、规范、可执行的采购流程，是保证采购工作高效、有序进行的基础。我特别欣赏书中对于各个采购环节的分解和描述，例如从需求提出、供应商寻源、商务谈判、合同签订，到订单执行、货物验收、付款结算，以及后续的供应商绩效评估等。我希望书中能够提供一些标准化的流程模板，或者在不同行业和企业场景下，如何根据自身情况对采购流程进行定制化优化的方法论。此外，书中对“采购团队的建设与管理”的论述也让我觉得非常契合我的工作需求。一个高效、专业的采购团队是成功开展采购工作的关键。我期待书中能够提供一些关于如何吸引和留住优秀采购人才，如何进行团队成员的培训和发展，以及如何建立激励机制和绩效考核体系的指导。

评分☆☆☆☆☆

我迫不及待地翻开了这本书，想要一探究竟。首先映入眼帘的是作者对于采购职能的宏观描绘，他将采购不仅仅定义为“买东西”，而是提升到了“价值创造”的高度，这一点让我深感共鸣。我尤其欣赏作者在开篇部分对于采购战略与企业整体战略如何协同发展的论述，这为采购工作提供了更高层级的指导意义。在具体的采购流程方面，我认为书中对需求分析和规格制定的详细阐述尤为重要。很多时候，采购问题的根源就出在初期对需求的理解不够透彻，或者规格制定过于模糊，导致后续的供应商选择和谈判出现偏差。我希望这本书能够提供一套清晰、可复制的需求收集和规格定义的方法论，例如如何通过与内部客户的有效沟通，以及如何利用市场信息来完善采购需求。此外，书中对于招投标过程的规范化操作也进行了详细的介绍，这对于确保采购过程的公平、公正和透明至关重要。我期待它能分享一些在实际招投标工作中可以借鉴的经验，比如如何设计有效的招标文件，如何组织评审专家，以及如何处理常见的招投标疑难杂症。

评分☆☆☆☆☆

写的比较详尽，对采购有了框架了解

评分☆☆☆☆☆

写的比较详尽，对采购有了框架了解

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讲得很细致、全面，比较通俗。

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写的比较详尽，对采购有了框架了解

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讲得很细致、全面，比较通俗。