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夏凯，田俊国作者

鹭江出版社

译者

2010-1 出版日期

263 页数

39.00元价格

丛书系列

9787545901511 图书编码

赢单九问在线电子书图书标签: 销售营销策略管理赢单九问自我成长商业 Sales

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发表于2024-11-07

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赢单九问在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

读数遍

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很多讲销售的产品课程和书都是“平面图”和“静态图”，这一本是“立体图”和“动态图”。

评分☆☆☆☆☆

快速读完了这本去年买的书，做过销售的人会感同身受，讲的够直白、清晰和浅显，好不好用了才知道。再就是行业的可移植性。真心希望在顾问式销售基础上再上层楼。

评分☆☆☆☆☆

一些策略和思维方式是蛮与众不同的，其他方面也没感觉有什么真材实料。

评分☆☆☆☆☆

策略销售，高手养成记。值得反复回味!

赢单九问在线电子书著者简介

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学营销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。从事营销和咨询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任营销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家版权局的版权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，著有《信任五环》《职场向西见如来》等。

田俊国，用友大学执行校长，高级工程师，国家系统分析员。国家认证高级企业培训师，国际项目管理专家，国际注册咨询师。连续四年荣获“用友十大杰出讲师”称号。从事IT行业十五年，曾在数家知名企业担任客户总监、分公司总经理等职。有丰富的行业培训经验，主讲课程包括策略销售、领导力、业务领先模型等。在知名期刊发表论文多篇，著有《ERP项目实施全攻略》等。

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赢单九问在线电子书图书描述

《赢单九问:分享千万大单成交心得》内容简介：当今经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂，特别是大客户销售，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准，传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作，就成为高级销售和销售管理者的困惑。从远古的货货相易，到先秦时期的自由商人，人类的生产生活一直没有离开交易。不同于个人的购买，在社会经济价值流动的过程中，组织与组织之间的交易，构成了社会销售的重要组成部分，这种长期性与复杂性的销售行为，就是我们通常所说的复杂销售。

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