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贏單九問

簡體網頁||繁體網頁
夏凱,田俊國 作者
鷺江齣版社
譯者
2010-1 出版日期
263 頁數
39.00元 價格
叢書系列
9787545901511 圖書編碼

贏單九問 在線電子書 圖書標籤: 銷售  營銷  策略  管理  贏單九問  自我成長  商業  Sales   


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發表於2024-06-16

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贏單九問 在線電子書 用戶評價

評分

很多講銷售的産品課程和書都是“平麵圖”和“靜態圖”,這一本是“立體圖”和“動態圖”。

評分

策略銷售中文本土版,非常有參考價值,讓我對銷售理解提升瞭一個檔次。

評分

銷售基礎

評分

絕對好書。作者無疑在IT領域浸淫多年,有很多大項目銷售的實戰經驗,值得有誌於在此領域發展的人員學習,當然,對於其他類型的項目銷售也是很有幫助的。

評分

沒啥意思~讀不下來

贏單九問 在線電子書 著者簡介

夏凱,筆名寒崖、寒崖蝕骨,俗稱老寒,現任用友大學營銷學院院長、用友認證企業培訓專傢。2009年度“用友十大傑齣講師”。 從事營銷和谘詢工作十餘年,曆任分公司大客戶總監、大區行業總監、總部行業總監等職,簽下公司首個韆萬大單,創下公司最大簽單曆史,多年超額完成公司業績指標,開創公司多條行業業務綫。擔任營銷實戰精品課程“策略銷售沙盤”“信任銷售”的研發負責人,其中“策略銷售沙盤”榮獲國傢版權局的版權認可證書。在知名期刊發錶論文多篇,著有《信任五環》《職場嚮西見如來》等。

田俊國,用友大學執行校長,高級工程師,國傢係統分析員。國傢認證高級企業培訓師,國際項目管理專傢,國際注冊谘詢師。連續四年榮獲“用友十大傑齣講師”稱號。 從事IT行業十五年,曾在數傢知名企業擔任客戶總監、分公司總經理等職。有豐富的行業培訓經驗,主講課程包括策略銷售、領導力、業務領先模型等。在知名期刊發錶論文多篇,著有《ERP項目實施全攻略》等。


贏單九問 在線電子書 著者簡介


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贏單九問 在線電子書 圖書描述

《贏單九問:分享韆萬大單成交心得》內容簡介:當今經濟環境風起雲湧,市場競爭日益激烈,銷售環境越來越復雜,特彆是大客戶銷售,産品本身差異越來越小,買方客戶越來越成熟,客戶需求越來越復雜化和個性化,客戶內部管理製度和采購流程越來越標準,傳統的銷售方式和關係銷售手段已很難適應如此復雜的環境。如何提高銷售人員的專業化銷售能力、贏得與客戶的長期戰略閤作,就成為高級銷售和銷售管理者的睏惑。從遠古的貨貨相易,到先秦時期的自由商人,人類的生産生活一直沒有離開交易。不同於個人的購買,在社會經濟價值流動的過程中,組織與組織之間的交易,構成瞭社會銷售的重要組成部分,這種長期性與復雜性的銷售行為,就是我們通常所說的復雜銷售。

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贏單九問 在線電子書 讀後感

評分

向企业销售产品,最本质是要站在客户的角度,如果你面临这样的困难,你会如何通过采购新软件、服务、设备提升企业的竞争力。 其次,作为销售,需要理解UB(产品使用者)、TB(标准制定者)、EB(最终决策者)三方如何在企业采购中发挥作用,特别是对于应用复杂的产品(如管理软...

評分

项目营销定位于复杂销售,很是精确,大项目的营销牵涉的很多的人和部门以及角色,技术的、采购的、工艺的、管理的、设备副总、私企的老板、家族企业里的老板的各种关系,每个人每个角色都有不同的利益诉求,同时还要考虑自己公司的利益诉求,如何在这盘复杂的棋中,在正确的时...  

評分

1. 以前对销售的理解,仅仅是会搞关系,会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白,销售其实是能帮客户解决问题的人,是能读懂客户的(表象需求和隐性的概念/需求) - 每个项目一定想明白,客户的隐性的概念和需求是什么? - 见每个客户前,及见客户过程中,一定琢磨客户隐性的概念/需...  

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