销售冠军这样做业务 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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10年销售经验：多次成为销售冠军。

6年销售管理经验：从销售经理到销售总监，以带人能力见长。

9年销售培训经验：历任理实嘉信员工培训学员首席顾问，中国销售培训网首席顾问。在长达9年的销售培训中，非常关注培训的实用性和有效性，一直致力于研究如何让销售培训为企业创造价值。曾为数百家企业提供培训；用很少的费用，帮助企业创建销售培训大学；并通过培训为企业带来30％—100％的业绩增长。

服务的客户：中国移动、中国电信、方正电子、清华同方、新浪网等。

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前言第一篇　为成为销售冠军作准备第一章销售冠军的心理准备一、认识销售职业二、拥有一颗成功的心三、树立必胜的信念第二章让产品知识成为你的销售武器一、从客户角度看产品知识二、能熟练分析公司和产品的价值第三章精准销售的要诀一、为什么要进行精准销售二、目标客户该如何界定三、把精准进行到底第四章成为客户专家：从客户分析开始一、掌握基本信息，打下坚实基础二、分析采购类型，把握采购特点三、了解采购性质，采取正确策略四、确定采购程序，推动决策进程五、把握采购动机，抓住客户心理六、区分采购重要性，成为客户好伙伴七、分析决策链，把握关键人八、衡量客户价值，做到弹不虚发九、分类提炼，提高效率第五章怎样开发新客户一、为什么要开发新客户二、如何找到客户资源三、客户开发的方法和技巧四、建立销售隧道五、制订有效的客户开发计划第二篇成为电话销售高手第六章电话销售的三项基本功一、态度决定一切二、基本电话礼仪三、充满魅力的电话沟通第七章度电话开拓技术一、度电话开拓要做的准备二、冲破守门人防线三、打动采购主管四、需求调查，不错过销售机会第八章如何做到高效约见一、如何才能得到客户的约见二、你做好准备了吗三、千万不要这样约见四、让你的约见电话充满魅力五、约见中的策略技巧六、跨越约见障碍第九章电话成交技巧一、充分的准备是成功的一半二、呼入电话技巧三、呼出电话技巧第三篇　实现超级拜访第十章拜访基本功训练一、闪亮登场——塑造良好的职业形象二、拜访中的礼仪三、销售中非语言信息的运用第十一章控制拜访过程，让客户跟着你走一、运筹帷幄二、控制拜访过程第十二章让客户自己要买一、洞悉客户心理二、制订需求激发策略三、做好谋划四、引导客户产生购买欲望第十三章战胜竞争对手一、建立竞争优势二、赢在规划三、优势销售技巧第四篇　谈判高手第十四章价格谈判一点通一、你真的在谈判吗二、制订价格谈判策略三、价格谈判三步曲第十五章大订单谈判一、制订谈判策略二、做好谈判准备三、谈判过程的控制和技巧
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出版者:机械工业

作者:王云

出品人:

页数:294

译者:

出版时间:2010-2

价格:39.80元

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isbn号码:9787111295150

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