The Secrets of Power Negotiating pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:Dawson, Roger

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2005-1

价格:$ 22.58

装帧:

isbn号码:9781596590021

丛书系列:

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• 沟通
• 优势谈判
• 谈判技巧
• 商务谈判
• 影响力
• 沟通技巧
• 人际关系
• 领导力
• 职业发展
• 销售技巧
• 策略
• 心理学

权力博弈的艺术：深度解析与实战指南 本书并非聚焦于某一本特定的商业或技能书籍，而是以更宏大、更具穿透力的视角，深入探讨人类社会中无处不在的“权力博弈”这一核心议题。它旨在揭示权力运作的深层机制、历史演变，以及个体如何在复杂的社会结构中驾驭、分配和运用影响力。 第一部分：权力的本体论与历史溯源 本书的开篇将对“权力”这一抽象概念进行严格的哲学和人类学界定。权力不仅仅是强制力或地位的象征，它更是一种社会关系结构，一种构建意义和规范行为的能力。我们将借鉴福柯（Foucault）的权力/知识模型，剖析权力如何渗透到制度、话语和日常实践之中，而非仅仅集中于自上而下的压迫。 历史部分将追溯权力的形态变迁。从早期部落社会的血缘和神权权威，到古典城邦的公民参与和精英治理；从封建时代的土地依附与等级制度，到现代民族国家的官僚制与法律主权。我们不会仅仅罗列历史事件，而是分析在不同历史阶段，权力赖以合法化和实施统治的“合法性基础”有何不同。例如，探究君权神授的逻辑如何被启蒙运动的社会契约论所取代，以及这种转变对社会结构的深远影响。 第二部分：权力的结构与维度 权力并非单一面向，本书将通过多维度的分析框架，解构权力的复杂性： 1. 结构性权力（Structural Power）： 探讨权力如何嵌入到经济体系、法律框架和意识形态之中。例如，资本的积累如何构成了一种无形的、结构性的约束力，即使个体意识上获得了“自由”，仍受制于市场逻辑的驱使。我们将分析全球化背景下，跨国公司和金融机构所拥有的超越主权国家的权力形态。 2. 符号性权力（Symbolic Power）： 借鉴布迪厄（Bourdieu）的理论，重点阐述符号暴力和文化资本的作用。社会群体通过对何为“体面”、“成功”、“理性”的定义权，来巩固自身的优势地位。成功的教育体系、媒体叙事和流行文化，都是符号性权力运作的载体。本书将提供案例分析，展示如何通过重塑话语权来改变社会认知。 3. 网络化权力（Network Power）： 在信息时代，权力日益去中心化，但也更加隐蔽。本书将深入分析社会网络理论（如中心性、桥梁角色），阐释在信息流、资源分配和决策链条中，关键节点所拥有的杠杆效应。理解信息流动的路径和信息的不对称性，是现代权力博弈的关键。 第三部分：个体与权力的互动：策略、抵抗与伦理 权力关系的构建不仅关乎“上层”，也涉及“下层”的能动性。本部分着重于实战操作和伦理反思： 1. 影响力的构建与运用： 我们将探讨不同情境下的影响力策略，这些策略超越了简单的说服技巧，而关乎个人信誉的建立、联盟的组建以及对“稀缺资源”的控制。这包括对“权威性”的策略性展示，以及在冲突中维护自身立场的能力。内容将涵盖谈判背后的心理学基础，但重点在于如何利用这些基础来建立持久的权力格局，而非仅仅达成一笔交易。 2. 抵抗的艺术与能动性： 权力总是伴随着抵抗的可能性。本书将分析历史上和当代社会中，个体和群体如何进行有效的抵抗。这种抵抗可以是对抗性的（如公开反抗），也可以是潜藏性的、日常化的（如“微观政治”中的消极不合作、逃避或创造性地利用规则的漏洞）。重点在于识别权力结构中的薄弱环节，并施加精准的压力。 3. 权力与伦理的张力： 权力运用不可避免地带来伦理困境。本书将不提供简单的道德准则，而是引导读者思考：在追求目标的过程中，权力施加的界限在哪里？如何平衡效率与正义？如何审视自身在权力链条中的位置，以及如何防止权力腐蚀自身的初衷。我们将引用古典政治哲学中对“贤明统治”与“僭越行为”的区分，来探讨现代领导者和行动者的责任。 第四部分：未来展望：数字权力与权力的新形态 最后一部分将把视野投向未来。数据、算法和人工智能正在成为新的权力载体。本书将探讨“算法治理”如何重塑社会控制，以及大规模监控技术对个人自治的潜在威胁。我们还将讨论去中心化技术（如区块链）是否真正能带来权力结构的根本性颠覆，还是仅仅创造了新的精英阶层。 本书旨在为读者提供一套综合性的分析工具，使他们能够穿透日常表象，洞察权力流动的深层逻辑，从而在职业、社会乃至个人生活中，更清醒、更负责任地参与到权力的构建与实践之中。它是一本关于理解世界运作底层逻辑的深度智力探险。

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这本书简直是为那些在谈判桌上屡战屡败的朋友们量身定做的救星。我过去总觉得谈判是个高深莫测的学问，里面充满了只有少数人懂得的“潜规则”。读了这本书，我才意识到，其实核心的关键点在于心理学的应用和准备的充分性。它没有用那些晦涩难懂的理论术语来吓唬人，而是用大量贴近生活的案例，手把手地教你如何识别对方的底线，更重要的是，如何不动声色地构建对自己有利的框架。作者对于“锚定效应”的讲解尤其到位，我以前总是在价格上被对方牵着鼻子走，读完这部分后，我学会了如何先发制人地抛出一个极具冲击力的数字，然后通过一系列的让步策略，最终达成一个对自己而言非常满意的结果。这本书的精妙之处还在于它强调了“双赢”的可能性，这听起来或许有点理想化，但在实际操作中，它教会我如何找到那些看似对立的需求之间的交叉点，从而让对方也感到自己获得了实质性的好处。这种将强硬的立场与灵活的沟通技巧相结合的方式，彻底颠覆了我之前那种“非输即赢”的狭隘认知。我强烈推荐给所有销售人员、采购经理，乃至是日常生活中需要与人达成共识的每一个人。

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这本书的叙事风格和市面上那些生硬的教科书截然不同，它更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，用一种充满智慧和幽默感的方式，分享他多年来在顶级商业博弈中摸爬滚打的血泪教训。它没有宏大的理论体系，而是聚焦于实战中的“战术细节”。举个例子，书中关于“有限选择法”的讨论，简直是醍醐灌顶。我一直以为谈判就是关于一个价格的拉锯战，但作者揭示了如何通过预先设置好两到三个“你都接受，但我更偏向其中一个”的方案，来引导对方的决策过程，让对方误以为自己做出了“选择”，而不是被“接受”了我的提议。这种心理操控的艺术，写得极其隐晦且高明。此外，作者还花了相当篇幅去探讨“如何处理有毒的谈判对手”，那些惯用伎俩、人身攻击和威胁的策略，这本书都一一拆解，并提供了教科书式的反制方法，让你能保持专业和风度，同时又不失强硬。阅读过程中，我时不时地会停下来，在脑海中模拟这些场景，这本书的指导性实在太强了。

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这是一本真正意义上的“实操手册”，而不是空谈理论的“精神食粮”。我最看重的是它对“BATNA”（最佳替代方案）概念的深度挖掘。在很多人的理解中，BATNA就是你的备选计划，有了它你就有底气。但这本书却将BATNA的构建提升到了一个战略高度，它教你如何主动去“增强”自己的BATNA，甚至在某些情况下，如何巧妙地“弱化”或“隐藏”对方的BATNA。这种思维上的转变至关重要，它让谈判从“现有条件的交换”升级为“未来潜力的竞争”。我发现，很多时候，我们之所以在谈判中处于劣势，不是因为我们的筹码不够好，而是因为我们没有充分理解对方的“非做不可”的程度。作者通过一系列案例展示了，一旦你准确地评估了对方的“痛苦点”和时间压力，你就能在不牺牲自身利益的前提下，赢得更多的主动权。这本书对细节的关注达到了偏执的程度，比如如何选择谈判的时间点、谈判地点的环境布置对心理的影响，都提供了非常具体的建议，这在我以往阅读的任何书籍中都是前所未见的。

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当我翻开这本书的扉页时，我本来没抱太大希望，毕竟市面上关于“如何成功”的书籍已经多如牛毛，大部分都是陈词滥调，读起来像是把几篇网络文章拼凑起来凑字数。然而，这本书却给我带来了一种久违的惊喜。它的结构设计非常巧妙，从最基础的“信息收集与分析”开始，层层递进，直到深入到“情绪管理与压力应对”。最让我印象深刻的是关于“沉默的力量”那一章。过去我总害怕谈判时出现冷场，总想着赶紧填补空白，结果往往适得其反，暴露了自己的弱点。这本书清晰地阐述了，在关键时刻保持镇定和沉默，往往比滔滔不绝地说更多话更有力量。它提供了一套完整的工具箱，让你在任何突发状况下都能找到应对的策略，而不是单纯地靠运气。我特别欣赏作者对于非语言沟通的细致剖析，眼神接触的微妙变化、肢体语言的细微调整，这些细节往往是决定成败的关键。读完这本书，我感觉自己像是被植入了一个高级的谈判操作系统，面对复杂的局面，不再是凭本能反应，而是能够有条不紊地执行预设的步骤。

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坦率地说，这本书的价值远远超出了我对任何一本谈判技巧书籍的预期。它最引人入胜的地方在于，它将复杂的谈判过程分解成了可以量化和学习的模块，而不是依赖于天生的口才或运气。我特别欣赏其中关于“长期关系维护”的章节。很多谈判者只顾眼前利益，把对方逼得太紧，最终导致合作破裂或信誉扫地。这本书则强调，成功的谈判是在达成目标的同时，为未来的合作奠定坚实的基础。它教会我如何在坚持底线的同时，展示出足够的尊重和弹性，让对方感受到被重视。书中提供的“议程控制模型”极其实用，它允许你在引导对话方向的同时，巧妙地避开那些对自己不利的话题，始终将焦点锁定在对自己最有利的议题上。读完这本书，我感觉自己不再是一个被动接受信息和结果的参与者，而是一个能够主动设计和塑造结果的架构师。它不仅提升了我的职业技能，更重要的是，它重塑了我对人际互动和权力动态的基本认知。

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