现代推销实务

现代推销实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:
作者:
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页数:302
译者:
出版时间:2010-3
价格:32.00元
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isbn号码:9787111296898
丛书系列:
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《现代推销实务》介绍了现代推销的基本概念、工作流程、常用推销方式与推销人员管理等实务知识。全书共9章,其中,第1、2;章为基本理论部分,概括地介绍了现代推销的基本理论知识;顾客购买心理、推销方格理论和常见推销模式;第3—7章为推销流程部分,按照推销活动的流程,介绍了寻找和识别客户、接近客户、推销洽谈、推销成交和客户服务的相关内容;第8章为推销方式实战部分,介绍了上门推销、店堂推销、电话推销中的操作要点、主要技巧及注意事项;第9章为推销人员管理部分,介绍了推销人员招聘、选拔,录用、培训、薪酬、激励、评估等方面的一些具体实务操作知识。《现代推销实务》突出实用性和可操作性,全书各章均以。引例开头,据此引出本章的内容主题,然后给出本章的“学习目标”;各章均设有“案例与讨论”、“本章小结”、“思考与实践”等项目。

《现代推销实务》可作为高职高专院校市场营销、国际贸易、电子商务、工商管理、企业管理、金融保险,以及其他经济与管理类各相关专业的教材,也可作为企业中市场营销、销售管理、业务管理等岗位工作人员的自修、培训参考书。

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