Consumer Behavior Models for Non-Statisticians pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Praeger Publishers

作者:Jerome D. Greene

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:1982-10-15

价格:USD 51.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780275908119

丛书系列:

图书标签:

消费者行为
行为模型
市场营销
非统计学
决策制定
心理学
购买行为
消费者洞察
商业策略
营销分析

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具体描述

《消费者行为模型：洞悉市场，驱动增长》在这本引人入胜的指南中，我们将深入探索那些塑造消费者决策、影响市场动态的无形力量。告别令人望而生畏的统计术语和复杂的数据模型，本书以清晰易懂的方式，为你揭示消费者行为分析的核心奥秘，赋能每一位市场营销者、产品经理、创业者乃至任何对理解他人动机感兴趣的读者。你是否曾为未能准确预测消费者的购买倾向而苦恼？是否渴望了解产品设计、定价策略、广告宣传等环节如何才能真正触动消费者内心？《消费者行为模型：洞悉市场，驱动增长》将为你打开一扇全新的窗口。本书并非照搬统计学课本，而是聚焦于那些能够被商业实践直接应用的消费者行为模型，并将复杂的理论转化为直观的洞察。我们将从消费者决策过程的基石开始，剖析消费者是如何接触信息、加工信息，并最终形成购买意向的。书中将详细介绍经典的 “需求层次理论”，帮助你理解不同动机如何驱动消费行为，无论是个体追求基本生理需求，还是渴望实现自我价值。你将学会如何识别和满足这些潜在需求，从而设计出更具吸引力的产品和服务。接着，我们将目光投向 “感知与学习模型”，探讨消费者如何解读营销信息，以及过去的经验如何影响他们未来的选择。从品牌形象的塑造到口碑的传播，理解消费者如何“看”世界，如何“记住”品牌，是建立持久客户关系的关键。本书将深入解析 “条件反射理论” 和 “社会学习理论” 在营销中的应用，让你掌握如何通过有效的广告创意和体验设计来影响消费者的认知和行为。此外，“态度与信念模型” 将成为我们探讨的重点。消费者的态度往往是促成或阻碍购买的决定性因素。我们将解析 “费什拜因模型”，让你了解消费者如何根据产品属性的评估和这些属性的重要性来形成对产品的整体评价。你将学会如何优化产品属性，传递价值信息，从而积极地影响消费者的态度，将潜在客户转化为忠实拥趸。本书还将重点介绍 “社会影响力模型”，深入分析来自家庭、朋友、意见领袖以及更广泛的社会文化环境对消费者决策的深远影响。从 “参考群体理论” 的视角，你将理解消费者如何通过模仿或对照他人的行为来塑造自己的消费选择。我们将探讨病毒式营销、网红经济以及社交媒体评论的实际作用，教你如何巧妙地利用社会网络的力量来放大品牌影响力。更进一步，我们还将探讨 “记忆与遗忘模型”，理解消费者如何存储和检索品牌信息。在信息爆炸的时代，如何让你的品牌信息脱颖而出，并留在消费者的长期记忆中？本书将提供实用的策略，包括重复、联想和情感连接，帮助你建立深刻的品牌印象。书中还会涉及 “文化与亚文化影响模型”，阐释不同文化背景下的价值观、信仰和习俗如何深刻地影响消费者的偏好和购买行为。无论是跨国营销还是本土化策略，理解文化差异是成功的基石。你将学会如何进行有效的 “消费者细分”，识别出不同的目标群体，并针对性地制定营销计划。本书的独特之处在于，它并非仅仅罗列理论，而是通过大量的真实案例和场景分析，将抽象的模型具象化。从电商平台的个性化推荐算法，到快餐店的菜单设计，从奢侈品牌的广告策略，到共享经济的商业模式，你将看到这些模型如何在现实世界中发挥作用，并启发你思考如何将这些洞察应用于你自己的事业。我们相信，理解消费者行为不应该是一项只有统计学家才能胜任的任务。这本书的设计初衷，就是为了让任何一个在商业领域奋斗的人，都能轻松掌握这些强大的工具，并运用它们来更好地理解你的客户，预测他们的需求，并最终推动你的业务走向成功。无论你是希望提升产品的市场竞争力，优化营销活动的 ROI，还是仅仅想更深入地洞察人性，本书都将是你不可或缺的伙伴。让我们一起踏上这场探索消费者内心世界的旅程，解锁驱动增长的密码。