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《研究生英语视听说教程》内容简介：百年沧桑，弦歌不辍；巍巍暨南，展焕新颜。暨南大学自1906年创办以来，始终秉承“宏教泽而系侨情”的办学宗旨，注重以中华民族优秀的传统道德文化培养造就人才。学校积极贯彻“面向海外，面向港澳台”的办学方针，建校至今，共培养了来自世界五大洲127个国家和地区的各类人才20余万人，堪称桃李满天下。
暨南大学的研究生教育始于1978年，是改革开放后全国首批研究生招生培养单位。1984年，学校率先招收海外及港澳台研究生，是全国当时唯一的试点单位。1987年开始，创建了与境外知名大学合作培养研究生的教育模式，目前已与中国香港、美国、加拿大、德国、英国等地区和国家的众多知名大学联合培养研究生；1989年开创内地高校招收境外“兼读制”研究生及境外研究生面授点的先河。经过30多年的建设与发展，暨南大学已经成为推动港澳台合作办学及国际办学的探索者和实践者，联结内地与港澳台同胞、海外侨胞的桥梁和纽带，被誉为“中国境外研究生教育的试验田和窗口”。
国际商务谈判策略与实践 作者： 王建华 出版社： 环球商业出版社 装帧： 精装，内含光盘 定价： 188.00 元 ISBN： 978-7-890123-45-6 --- 内容简介 《国际商务谈判策略与实践》是一本专为全球化背景下，致力于提升跨文化商务沟通与谈判能力的专业人士、高阶学生及企业管理者量身打造的权威指南。本书深度剖析了当代国际商务谈判的复杂性、动态性与关键成功要素，旨在提供一套系统、实战且极具操作性的理论框架与实践工具。 在日益紧密的全球经济格局中，成功的商务合作往往取决于谈判桌上的表现。本书超越了基础的谈判技巧介绍，聚焦于复杂多边谈判、文化敏感性、风险规避与长期合作关系构建这四大核心领域。作者王建华教授，凭借其二十余年在国际贸易和跨国企业管理中的深厚经验，将前沿的学术研究与大量的真实案例无缝融合，确保了内容的深度与广度。 本书共分为六个逻辑清晰的部分，层层递进地引导读者构建起全面的谈判能力体系： 第一部分：国际商务谈判的基础范式重构 本部分首先确立了理解国际谈判环境的基石。它详细阐述了“价值共创”与“零和博弈”两种思维模式在现代商业中的适用边界。特别探讨了信息不对称性、时间价值以及权力动态（Power Dynamics）如何深刻影响谈判的初始布局。读者将学习如何运用SWOT分析、BATNA（最佳替代方案）构建的升级模型，为谈判做好最坚实的基础准备。此外，本章对“信任资本”在跨境交易中的作用进行了量化分析，强调了建立初期信任关系的战略价值。 第二部分：跨文化语境下的沟通解码 国际谈判的真正挑战往往在于“看不见的障碍”——文化差异。本部分是本书的亮点之一。它没有停留在对霍夫斯泰德（Hofstede）或特朗普纳瑞安（Trompenaars）理论的简单罗列，而是深入探讨了高语境文化与低语境文化在合同解读、异议表达和决策流程上的实际影响。 非语言沟通的陷阱： 分析了肢体语言、沉默的含义在不同地域（如东亚、中东、拉丁美洲）的差异，并提供了应对策略。 时间观念的冲突处理： 探讨了单向时间（Monochronic）与多向时间（Polychronic）文化在会议安排、议程控制上的摩擦点及调解技巧。 道德与合规的边界： 讨论了在不同法系和商业伦理背景下，如何坚持企业核心价值观的同时，确保谈判的合法性与可持续性。 第三部分：谈判过程的精细化管理与博弈论应用 本部分侧重于谈判过程的实操层面，引入了高级博弈论工具来指导决策。 议程设置与信息过滤： 讲解如何通过巧妙设置开场议题和控制信息流向，来确立谈判的“锚点”。 价格机制与收益分配： 详细介绍了累进式折让法（Incremental Concession）、切蛋糕模型（Cake-Baking）的创新应用，并首次引入了基于囚徒困境（Prisoner's Dilemma）的重复博弈模型，指导参与者如何权衡短期利益与长期合作。 僵局打破与危机公关： 提供了针对高压谈判或情绪失控情况下的“冷静离场”策略与“重构框架”技术。 第四部分：复杂的多方利益相关者谈判 现代大型国际项目往往涉及政府机构、多个供应商、投资方等复杂利益体。本部分专门研究了多边谈判（Multi-Party Negotiation）的特殊性。 联盟构建与派系瓦解： 如何识别和影响关键决策者，并在不同利益集团间建立暂时的战略联盟，以推动方案通过。 监管套利与合规性整合： 针对涉及多个司法管辖区的项目，如何平衡不同国家/地区的法律法规要求，设计出具有“法律弹性”的合同结构。 媒体与公众舆论管理： 探讨了在敏感议题谈判中，如何将公共关系纳入谈判策略，以应对来自媒体和非政府组织的压力。 第五部分：技术赋能与未来趋势 紧跟科技发展，本部分探讨了数字化工具对国际谈判的颠覆性影响。 远程与虚拟谈判的优化： 针对视频会议环境下的沟通损耗，提出了“带宽补偿技术”，包括增强视觉焦点、使用更清晰的辅助材料、以及非语言信号的强化训练。 大数据与对手画像： 介绍如何利用公开数据源（如企业财报、专利申请、高管背景）进行精准的对手需求预测与弱点识别。 区块链技术在合同执行中的应用： 探讨智能合约如何降低跨境交易的履约风险，从而改变谈判的侧重点（从“惩罚”转向“激励”）。 第六部分：案例分析与实践演练 本书的最后部分提供了详尽的国际商务案例库，这些案例均源自作者亲自参与或密切观察的真实商业场景，涵盖能源、高科技、消费品等多个行业。每个案例后附有“谈判回顾与反思”模块，引导读者从“谈判前准备”、“过程执行”、“结果评估”三个维度进行自我诊断。随书附赠的光盘内含专业的谈判情景模拟脚本和决策支持工具模板，鼓励读者将所学知识转化为实际的行动能力。 --- 目标读者： 跨国公司的中高层管理者及销售精英 国际贸易、金融、企业管理专业的研究生及本科高年级学生 致力于拓展海外市场的企业家和商务拓展人员 外交、公共事务及国际关系领域的专业人士 本书特色： 1. 深度聚焦“国际”维度： 远超基础谈判书籍，强调地缘政治、文化差异和国际法律框架的整合影响。 2. 理论与模型并重： 引入最新的行为经济学和博弈论模型，提供可量化的决策支持。 3. 实践导向极强： 结合大量第一手案例，确保理论知识可以直接应用于高风险、高回报的实际场景。 4. 前瞻性视野： 探讨了数字技术和可持续发展目标（SDGs）如何重塑未来的商务谈判议程。 阅读《国际商务谈判策略与实践》，您将掌握的不仅仅是“如何说话”，而是“如何构筑一个让对手难以拒绝的价值体系”，最终达成符合自身战略目标的卓越成果。
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