具体描述
《中国推销员必读全书》集知识性、实用性与操作性于一体，分析了现代推销活动的基本思想，阐述了推销行为的一般法则，汇集了丰富多彩的推销形式与手法，较全面地总结了现代推销工作中的致胜奥秘与策略，是每一位推销员必备的工具书。
推销既是一门科学，也是一门艺术。正确认识现代推销活动的基本原理，敏锐洞悉推销工作的一般规律，熟练掌握推销的方法和技巧，是每一位推销员的成功秘诀。
国际贸易实务与全球市场拓展指南 本书特色： 本书是一本面向全球贸易从业者和有志于开拓国际市场的企业家的深度实务手册。它摒弃了空泛的理论说教，专注于提供可立即应用于实践的策略、工具和案例分析，旨在帮助读者系统地构建和优化其国际业务流程，有效规避跨境交易中的高风险环节，最终实现可持续的全球增长。 第一部分：全球市场调研与战略定位 第一章：精细化市场选择与进入策略 本章深入剖析了如何利用宏观经济数据、地缘政治分析和行业特定指标进行科学的市场筛选。重点介绍PESTEL分析框架在新兴市场与成熟市场中的不同应用侧重。内容涵盖： 1. 目标市场画像构建： 不仅分析GDP和人口结构，更侧重于文化消费习惯、监管环境的细微差异。 2. 竞争格局的深度剖析： 采用波特五力模型结合“蓝海”战略思想，识别尚未被充分满足的市场空白点。 3. 进入模式的权衡与选择： 详细对比出口（直接/间接）、代理/分销、特许经营、合资建厂（JV）以及绿地投资的成本、风险和控制力取舍。特别针对中小型企业（SME），提供了低成本试水国际市场的“轻资产”进入方案。 第二章：产品本地化与合规性管理 在全球化运营中，产品“水土不服”是失败的首要原因之一。本章详述了产品从设计、包装到交付全生命周期的本地化工程： 1. 标准与认证体系对接： 欧盟CE认证、美国UL标准、日本PSE认证等关键技术壁垒的获取路径与时间规划。 2. 标签、包装与语言的法规遵循： 针对不同司法管辖区对成分标识、环保要求（如WEEE, RoHS指令）的严格规定，提供清单式检查工具。 3. 定价策略的跨国调校： 探讨关税、增值税（VAT/GST）、汇率波动对最终零售价的影响，并介绍了转移定价（Transfer Pricing）的基础概念及其税务风险防范。 第二部分：国际贸易操作与物流优化 第三章：精通国际贸易术语（Incoterms 2020）实战应用 国际贸易术语不仅是条款，更是风险和责任的划分书。本章以实战案例为导向，讲解了不同Incoterms下的成本分摊点和风险转移点： 1. FOB、CFR与CIF的精细操作： 重点解析了在海运中，风险与费用的分离点如何影响卖方的保险责任和买方的清关准备。 2. DDP/DAP/DPU的交付挑战： 尤其关注DDP（完税后交货）模式下，卖方如何预估和处理目的国海关的查验、税金代缴流程，避免货物滞港。 3. 多式联运的协调： 陆运、铁路和海运结合时的单据流转与责任衔接。 第四章：高效的国际物流与供应链管理 现代物流是控制成本的关键环节。本章侧重于提升供应链的透明度和抗风险能力： 1. 货运代理（Freight Forwarder）的选择与评估： 建立一套评估标准，考察其舱位稳定性、目的港操作效率和服务网络。 2. 仓储与库存策略： 探讨在海外设立分拨中心（Fulfillment Center）的可行性，以及VMI（供应商管理库存）在国际分销中的应用。 3. 绿色物流与可持续发展： 介绍碳足迹追踪工具，以及如何利用可持续运输方式来提升品牌形象并满足特定买家的要求。 第三部分：跨境金融与风险管控 第五章：外汇风险管理与结算工具运用 全球交易面临汇率波动的天然风险。本章提供了企业可以立即部署的汇率对冲策略： 1. 基础结算方式的风险收益分析： 预付款（Advance Payment）、托收（Collection）、信用证（L/C）的适用场景与操作要点。 2. 信用证的实操难点与解决： 深入解析UCP 600条款，重点讲解相符性审查中的常见陷阱（如单据差异、时间限制）。 3. 远期合约与期权： 为规避汇率风险，企业应如何利用远期外汇合约锁定未来收入或成本。 第六章：信用保险与法律保障 贸易的背后是信任的延伸，如何保障应收账款的安全至关重要： 1. 出口信用保险（ECI）的应用： 介绍主要国际信用保险机构，分析投保流程、费率构成以及索赔条款的理解。 2. 国际合同的起草与管辖权选择： 如何在销售合同中明确约定争议解决机构（仲裁庭或法院）和适用的法律（如CISG公约的适用性）。 3. 知识产权保护的国际布局： 针对商标和专利的地域性保护原则，提供早期预警和快速维权机制的建立指南。 第四部分：数字化转型与未来趋势 第七章：电子商务与数字渠道的全球渗透 本章关注如何利用新兴平台和技术，实现更直接、更高效的全球触达： 1. B2B平台与垂直电商的整合： 评估Amazon Business、Alibaba国际站、以及行业特定B2B平台的投资回报率。 2. 数据驱动的客户关系管理（CRM）： 如何在全球范围内收集、整合客户数据，实现个性化的营销和服务交付。 3. 区块链技术在供应链金融中的潜力： 探讨分布式账本技术如何提高跨境交易的透明度和信任度。 结论：构建韧性的全球贸易生态系统 本书最后总结了在全球不确定性加剧的背景下，企业应如何通过分散采购、多点布局和技术赋能，打造一个能够适应突发事件、具有强大自我修复能力的国际贸易运营体系。本书旨在成为您每一次国际决策的可靠参考工具。
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