具体描述
他们都是全球商业精英他们在阅读《说服每一个重要客户》后诚恳地对其他人说：采用最新的技术数据，葛兰杰对复杂的说服艺术以及成功说服的过程进行了清晰的阐释。菜斯利·施韦泽-米勒，纽约大学医学院心理分析所医学博士成功说服的七个关键能够帮助人们更快、更容易地完成任务，取得更好的结果。迈克·J·兰德罗，朗讯技术公司移动解决方案公司总裁兼总经理葛兰杰对大脑成像研究进行了更清晰、更实用的讲解，为读者提供一种全新的、更有效的说服方法。罗伯特·H·米勒，里茨的查尔斯集团前总裁兼CEO太棒了！我简直爱不释手！现在我知道了如何更有效地去说服他人！乔塞亚-史蒂文森，达特茅斯学院前发展主管葛兰杰从说服力这一主题出发，融合了众多伟大领导者的思想。非常值得一读！杰哈德·戈什瓦纳，《销售力》杂志的创办人兼出版人。
“说服每一个重要客户”这本书旨在帮助读者深入理解与重大决策相关的市场运作，并通过系统性的知识和实用技巧，增强自信和专业性。在这本书中，作者详细探讨了客户心理、沟通策略以及情感影响力的关键要素。它不仅为读者提供了丰富的理论背景，还结合真实案例分析展示了如何在实际业务场景中运用这些知识点，提升客户认同和满意度。 书中首先着重介绍了客户评价与信任建立的重要性。通过科学的数据和真实故事，读者学会识别客户需求背后的动机，并掌握有效的倾听和回应技巧。作者强调，成功的销售不仅依赖于产品本身，更在于如何让客户感受到对方的价值与关怀，从而建立深厚的合作关系。 此外，该书深入剖析了沟通中的情境管理和情绪控制。这部分内容帮助读者理解在高压或复杂谈判中保持冷静，并学会使用适当的语言和表达方式来引导对话向有利方向发展。通过不断练习，读者能够提升自己的说服力，减少因沟通障碍造成的误解和失望。 书中还提供了大量关于客户价值评估、需求分析以及市场定位的重要知识。这些内容帮助读者准确把握客户期望，并制定针对性的解决方案，使得每一次互动都能精准契合目标，提升整体效果。作者强调，理解客户不仅是为了说服，更是在尊重和满足他们的核心需求，从而实现双赢的局面。 除了理论部分，书中还包含大量实用操作指南，如如何撰写引人注目的演讲、设计有效的报价策略以及处理复杂议价情境。这些具体方法让读者能够立即应用，提升他们在实际工作中的自信和执行力。通过这些详细而系统的内容，这本书为希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的从业者提供了有力的支持。 总的来说，“说服每一个重要客户”是一本全面而深入的参考指南，旨在帮助读者突破沟通瓶颈，提升客户管理能力，打造持久的商业信任。在不断学习和实践中，这本书将成为您重要的知识伙伴，为你带来更多成功的契机。
作者简介
目录信息
第1章 神奇的说服力 试错模式 谁需要说服力 自然科学 说服力是成功的快捷方式 组织如何获益 情商与智商 让人说“Yes”的三个选择 共同方案 说服的神话与现实 实用的说服过程 说服力听众 回顾·参考第2章 输赢一线间 失之毫厘 价值两兆美元的发明 天才说服家 说服或失败 回顾·参考第3章 说服力历史 说服力溯源 说服力的大发展 回顾·参考第4章 大突破 科学发现 新的研究工具 大脑“亮起来” 新学科 真有突破吗 积习难除 回顾·参考第5章 决策管理 真正的说服>“碰运气” 全新的开始 充满无限可能的金矿 杏仁核决定说服力 打出王牌 回顾·参考第6章 说服力的能量基石 巧辩与说服力 说服力的能量基石——个人信誉、结构推理与情感诉求 心理反应——自动模式还是分析模式 谁处于自动反应模式 思不思考 让事情变得简单 回顾·参考第7章 说服他人 触媒好比及时雨 启动自动模式 为什么是七个触媒 回顾·参考第8章 友谊触媒 跟听众搏感情 喜欢至关重要 “打成一片”才能成功 启动友谊触媒 穿着当然重要 成为听众的化身 以友谊为基础 回顾·参考第9章 权威触媒 降低风险 权威触发顺从 可信度就是说服力 来源具有说服力 成为专家 权威主导一切 回顾·参考第10章 一致性触媒 探询情感记忆 启动内部导航系统 碰碰运气还不够 背景笑声 符合标准，领先群伦 一致性会带来收获 回顾·参考第11章 互惠触媒 慷慨有回报 无所不在的触媒 靠互惠大放异彩 无计可施时 送礼让你满载而归 回顾·参考第12章 对比触媒 秀出差异点 客观值并不重要 设置适应水平 哪一个优先 丝毫不具客观性 回顾·参考第13章 理由触媒 给予理由，获得顺从 给予理由，改观情势 给予理由，获得决定 回顾·参考第14章 希望触媒 希望和梦想控制着我们的内部触媒 希望与逻辑 找出听众的希望 找出行动诱因 回顾·参考第15章 说服目标 可衡量性 回顾·参考第16章 有效沟通 什么是有效沟通 告知不等于沟通 问、听、理解 了解听众 问题即答案 价值组合 沟通的另一半 化身他人 回顾·参考第17章 具有说服力的简报 伟大的论点不等于说服力 触媒头脑风暴 好戏登场了 回顾·参考第18章 克服反抗心理 黄金机会 千万别上钩 回顾·参考第19章 获得承诺 决定你的下一步 摊开你的名片 询问他人的意见 回顾·参考第20章 结论
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读后感
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