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《农村干部领导艺术教程》主要内容简介：建设“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村，是党中央提出的一项战略任务，是贯彻落实科学发展观、建设小康、构建和谐社会在广大农村的综合体现。要顺利完成这一重大的战略任务，培养一支扎根农村、贴近农民、服务农业，有文化、懂技术、会经营、善管理的村级组织带头人至关重要。
市场营销策略与实践 本书聚焦于现代企业在激烈市场竞争中如何制定、实施和评估有效的营销策略。 全书以“以客户为中心”的理念贯穿始终，深入剖析了从市场调研、消费者行为分析到品牌建设、产品定位、定价策略、分销渠道选择和促销活动的各个环节。 第一部分：市场环境洞察与战略基础 本书首先着眼于宏观和微观的市场环境分析，这是所有营销活动的基础。 第一章：市场营销的演进与核心理念 本章追溯了市场营销思想从生产导向、产品导向、销售导向到现代客户关系管理（CRM）的演变历程。重点阐述了现代营销的核心要素：需求、欲望、价值、满意度和交换。解释了为何在信息爆炸的时代，企业必须从关注产品本身转向关注客户全生命周期的价值创造。同时，详细介绍了市场营销管理过程的五个关键步骤：识别机会、制定战略、设计方案、执行计划和控制评估。 第二章：战略性市场营销规划 成功的营销始于清晰的战略规划。本章深入探讨了企业层面的战略规划与业务单元层面的战略制定之间的关系。重点解析了波士顿咨询公司（BCG）矩阵和迈克尔·波特的竞争战略理论（成本领先、差异化和集中化）。学员将学习如何通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）确定企业的竞争优势，并据此制定出具有前瞻性的长期营销目标。此外，本章还引入了安索夫矩阵（Ansoff Matrix）来指导企业进行市场渗透、产品开发、市场开发和多元化战略的选择。 第三章：理解消费者行为与市场细分 消费者是营销决策的核心。本章细致剖析了影响消费者购买决策的复杂因素，包括文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参照群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄、职业、经济状况、生活方式和个性）以及心理因素（动机、认知、学习、信念和态度）。提供了常用的消费者行为模型，如层次需求理论在营销中的应用。 在理解个体行为的基础上，本章重点介绍了市场细分的科学方法。详细讲解了地理、人口统计、心理特征和行为变量四种主要的细分基础。并通过案例分析展示如何选择最具吸引力的目标市场，并构建出清晰、可衡量、可接近且有利可图的目标群体画像（Persona）。 第二部分：营销组合（4P/4C）的精细化操作 本部分是全书的实践核心，详细拆解了“营销组合”的各个要素，并结合现代数字环境进行了更新。 第四章：产品与服务的战略设计 产品是营销的物质基础。本章超越了有形产品的范畴，深入讨论了服务的本质特性（无形性、易变性、相伴性、易逝性）。详细介绍了产品组合的三个层次：核心利益、有形产品和延伸产品。重点阐述了新产品开发流程（创意产生、筛选、概念测试、商业分析、测试营销与商业化），以及产品生命周期（PLC）模型在不同阶段的营销策略调整。对于品牌管理，本章深入探讨了品牌资产（Brand Equity）的构建要素，包括品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚度，以及如何有效管理品牌延伸。 第五章：定价策略的艺术与科学 定价是营销组合中唯一能带来收入的要素。本章系统梳理了主要的定价方法，包括基于成本的定价（如成本加成法）、基于价值的定价（如感知价值定价）和基于竞争的定价（如随行就市定价）。特别强调了新型的动态定价和收益管理策略在服务业和电子商务中的应用。此外，本章还分析了影响定价决策的内部因素（营销目标、成本结构）和外部因素（市场需求、竞争者定价、法律法规），并详细介绍了折扣、折让和心理定价技巧。 第六章：分销渠道与供应链整合 高效的分销是确保产品到达客户的关键。本章讲解了营销渠道的职能、结构和类型，从直销到多级分销的各种模式。深入探讨了渠道冲突的管理、渠道设计决策（覆盖面、集中度与排他性）以及渠道的整合与垂直营销系统（特许经营、公司控制系统）。在电子商务时代，本章特别关注了线上与线下的全渠道（Omni-channel）整合策略，确保一致的客户体验。 第七章：整合营销传播（IMC）与数字营销 本章聚焦于如何有效地与目标市场进行沟通。系统介绍了传统传播组合：广告、人员推销、公共关系、销售促进和直复营销的各自特点与作用。核心内容转向现代的整合营销传播（IMC） 理念，强调所有接触点必须传递统一的品牌信息。 在数字营销方面，本章详细阐述了搜索引擎营销（SEM/SEO）、内容营销、社交媒体营销（SMM）和电子邮件营销的实操方法。重点分析了如何利用数据分析工具追踪营销活动的投资回报率（ROI），实现精准投放和个性化沟通。 第三部分：营销的执行、评估与前沿趋势 第八章：营销执行与组织保障 再好的战略也需要有效的执行。本章探讨了营销组织的结构设计（如职能型、地域型、产品型或矩阵型组织）及其对营销效率的影响。深入分析了营销控制的类型（年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制），并介绍了关键绩效指标（KPIs）的设定与应用，确保营销目标的达成。 第九章：服务营销与关系管理 鉴于服务经济的崛起，本章专门探讨了服务营销的独特性（4S特性）。提出了服务营销三角（公司对员工、员工对客户、公司对客户）以及第五P——人员（People） 的重要性。重点解析了客户关系管理（CRM）系统的战略价值，如何通过数据挖掘和客户细分来提高客户生命周期价值（CLV）和培养客户忠诚度。 第十章：全球化营销与未来趋势 本章将视野扩展至国际市场，分析了企业进入国际市场的模式（出口、合资、直接投资）以及全球化营销策略的制定，包括标准化与适应化的权衡。最后，展望了市场营销的未来趋势，如人工智能（AI）在个性化推荐中的应用、虚拟现实/增强现实（VR/AR）在产品体验中的作用，以及可持续发展和企业社会责任（CSR）对品牌形象构建的日益重要性。 本书结构严谨，理论与实践紧密结合，通过大量的商业案例和思考题，旨在培养读者运用现代营销工具和框架，解决复杂商业问题的能力。
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