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出版者:上海交大

作者:中华会计网校 编

出品人:

页数:320

译者:

出版时间:2010-5

价格:30.00元

装帧:

isbn号码:9787313064288

丛书系列:

图书标签:

• 税收
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现代商业战略与市场拓展：跨国运营的机遇与挑战 本书聚焦于当前全球化背景下，企业如何制定和实施高效的商业战略，实现可持续的市场拓展与增长。 本书并非针对特定的法律法规进行细致解读，而是深入剖析了企业在瞬息万变的商业环境中，必须掌握的核心战略思维、运营模型优化以及风险管理框架。 第一部分：全球宏观环境洞察与战略定位 第一章：重塑全球商业版图 本章首先分析了当前地缘政治冲突、技术颠覆（如人工智能、生物科技的飞速发展）以及气候变化对全球供应链和市场结构产生的深远影响。我们探讨了“去全球化”与“再全球化”趋势下的双重挑战，企业如何识别新兴市场潜力，同时警惕传统市场环境的复杂化。 1.1 宏观经济波动下的弹性战略制定： 剖析了高通胀、利率波动如何影响资本配置和投资决策。重点讨论了构建具有适应性的财务规划模型，以应对不可预测的经济周期。 1.2 供应链的韧性与多元化布局： 详细阐述了“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friendshoring）的战略考量。本书提供了评估不同区域生产基地的非法规性因素，如劳动力技能、基础设施成熟度、文化契合度等。 1.3 消费者行为的代际迁移与需求升级： 分析了Z世代和Alpha世代成为消费主力的市场特征。研究了体验经济的深化，以及消费者对品牌价值观、可持续性承诺的日益重视。 第二章：核心竞争力的重构与差异化 本章强调，在产品和服务同质化加剧的今天，企业必须找到并强化其不可复制的核心竞争力。 2.1 价值主张的清晰化与聚焦： 探讨了如何通过精益创业的思维，快速迭代产品原型，测试市场反馈，避免资源过度分散在非核心业务上。 2.2 技术创新与业务流程的深度融合： 阐述了如何将数字化转型从单纯的效率提升，转向创造新的商业模式。讨论了数据治理（非合规性层面，而是指数据资产化和价值提取）的重要性，以及构建数据驱动的决策体系。 2.3 组织敏捷性与跨职能协作： 介绍了打破传统层级结构，建立快速反应的“部落式”或“网络化”组织结构的最佳实践。重点分析了如何通过优化内部沟通机制来加速创新周期。 第二部分：市场进入、渗透与品牌建设 第三章：精细化市场进入策略 成功的跨国扩张不仅仅是简单的产品复制。本章指导读者如何根据目标市场的具体情况，设计定制化的进入路径。 3.1 市场进入模式的选择与优化： 对比了合资、独资、特许经营、战略联盟等多种进入模式的运营复杂度与风险收益比。特别关注了在新兴市场中，本地化合作伙伴关系构建的关键要素。 3.2 定价策略的心理学与弹性分析： 探讨了在不同文化背景下，消费者对价格敏感度的差异。介绍了基于价值感知（Value-based Pricing）而非成本导向的定价模型，以及动态定价的应用场景。 3.3 渠道网络的智能化构建： 深入分析了线上与线下渠道融合（O2O）的战略布局。如何利用物联网（IoT）技术优化实体店的库存管理和客户体验，以及如何构建高效的最后一公里配送网络。 第四章：全球品牌叙事与社区构建 在信息爆炸的时代，品牌不再是企业单向的宣传，而是与用户共同创造和维护的资产。 4.1 文化敏感性与全球品牌一致性： 阐述了如何在保持核心品牌调性的同时，对营销信息、视觉识别进行必要的文化适应（Glocalization）。 4.2 内容营销的深度耕耘： 关注高质量、有深度的内容如何建立行业权威性。讨论了利用播客、专业报告、互动式网络研讨会等方式，吸引高价值潜在客户。 4.3 危机公关与声誉管理的前瞻性： 提供了应对突发事件（如产品召回、社会事件引发的舆论风暴）的预案构建。强调透明度、快速响应和真诚沟通在恢复公众信任中的决定性作用。 第三部分：运营效率、人才管理与可持续发展 第五章：精益运营与绩效管理 本章致力于提升企业运营的效率和产出质量，减少浪费，优化资源配置。 5.1 全球运营的标准化与灵活性平衡： 探讨了如何建立一套适用于全球不同业务单元的统一运营标准（SOPs），同时允许本地团队根据实际情况进行微调。 5.2 关键绩效指标（KPIs）的战略对齐： 介绍了如何从顶层战略目标层层分解，设计出能够有效驱动业务增长的关键指标，避免“虚假繁荣”的指标陷阱。 5.3 自动化与流程再造： 聚焦于如何识别高重复性、低价值增加的业务流程，并引入RPA（机器人流程自动化）或其他软件解决方案，实现流程优化，解放人力资源投入到战略性工作中。 第六章：人才战略与全球领导力培养 在全球化竞争中，人才是最稀缺的资源。本章关注如何吸引、保留和发展具备全球视野的领导团队。 6.1 跨文化领导力的构建： 分析了成功跨国高管必须具备的沟通技巧、冲突解决能力和情商（EQ）。提供了提升团队多元化与包容性（D&I）的实操方法。 6.2 绩效激励与员工敬业度： 讨论了在不同国家和地区，如何设计具有竞争力和激励性的薪酬和福利体系，以适应当地的期望和市场水平。 6.3 知识管理与人才梯队建设： 阐述了如何建立有效的知识沉淀机制，确保核心经验和业务诀窍不会随着人员流动而流失，并为未来的领导岗位储备人才。 第七章：企业社会责任（CSR）与长期价值创造 现代商业成功的衡量标准已超越短期利润。本章探讨了将环境、社会和治理（ESG）理念融入核心战略的必要性。 7.1 可持续发展目标的商业化整合： 探讨了如何将减排目标、资源循环利用转化为新的商业机会，而非仅仅是合规成本。 7.2 利益相关者资本主义的实践： 分析了如何平衡股东、员工、客户和社区的利益诉求，建立一个更具韧性和道德基础的商业模型。 7.3 长期价值报告与透明度： 指导企业如何有效地向市场传达其在可持续发展方面的进展，构建负责任的企业形象，从而吸引长期资本。 本书总结： 《现代商业战略与市场拓展：跨国运营的机遇与挑战》提供了一套全面的战略框架和操作指南，旨在帮助企业管理者在全球化的大潮中，清晰定位、果断决策，并有效地执行，实现穿越周期的持续增长。它关注的是“做什么”和“如何做”，而非针对具体法律条文的解读。

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