Go-Givers Sell More

Go-Givers Sell More pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:
作者:Burg, Bob; Mann, John David;
出品人:
页数:176
译者:
出版时间:2010-2
价格:$ 21.95
装帧:
isbn号码:9781591843085
丛书系列:
图书标签:
  • 销售
  • 人际关系
  • 成功学
  • 商业策略
  • 影响力
  • 领导力
  • 个人成长
  • 赠予
  • 互惠
  • 营销技巧
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具体描述

With their national bestseller The Go-Giver , Bob Burg and John David Mann took the business world by storm, showing that giving is the most fulfilling and effective path to success. That simple, profound story has inspired hundreds of thousands of readers around the world-but some have wondered how its lessons stand up to the tough challenges of everyday real-world business.

Now Burg and Mann answer that question in Go-Givers Sell More , a practical guide that makes giving the cornerstone of a powerful and effective approach to selling.

Most of us think of sales as convincing potential customers to do something they don't really want to. This mentality sets up an adversarial relationship and makes the sales process much harder than it has to be.

As Burg and Mann demonstrate, it's far more productive (and satisfying) when salespeople think like Go-Givers. Cultivate a trusting relationship and focus exclusively on creating value for the other person, say the authors, and great results will follow automatically.

Drawing on a wide range of examples of real-life salespeople who have prospered by giving more, Burg and Mann offer tips and strategies that anyone in sales can start applying right away.

探寻人性的深度与广度:一部洞察现代社会复杂关系的杰作 书名:《无尽之环:权力、情感与数字时代的社会重塑》 作者: [此处留空,想象一位资深社会学家或人文观察者的名字] 字数: 约 1500 字 --- 内容提要:超越表象的社会肌理考察 《无尽之环:权力、情感与数字时代的社会重塑》并非一本关于商业技巧或个人成功的指南,而是一部对当代人类社会结构、驱动力及其未来走向进行深刻反思的宏大叙事。本书以细腻的笔触和严谨的分析,解构了在信息爆炸、全球化加速和技术迭代的背景下,个体、群体乃至国家层面所面临的根本性挑战与机遇。 全书的核心论点在于,现代社会正处于一个由“连接性”驱动的“无尽之环”中——技术以前所未有的速度将我们捆绑在一起,但这种连接性并未必然导向和谐与理解,反而常常加剧了异化、焦虑与身份的碎片化。作者通过跨学科的研究方法,融合了社会学理论、人类学观察、政治经济学分析以及对当代艺术和哲学的解读,构建了一个多维度的分析框架。 本书主要分为四个相互关联的部分:“失焦的集体”、“数字神话与真实匮乏”、“权力的微观流变” 和 “重构信任的路径”。 --- 第一部分:失焦的集体——原子化与新部落主义的悖论 在第一部分中,作者聚焦于现代社会中“集体”概念的瓦解与重构。传统基于地理、血缘或固定意识形态的集体正在消融,取而代之的是一种高度流动、松散且易变的“数字部落主义”。 作者详尽分析了“社会资本”在高速网络环境下的变异。当个体拥有了即时连接全球数千人的能力时,深厚、具有韧性的社区联系反而受到侵蚀。人们倾向于加入基于兴趣和情绪共鸣的“回音室”,而非基于共同责任和日常互动的传统社群。这种现象带来了显著的心理后果:一方面是前所未有的信息暴露和共情疲劳;另一方面,当面对需要长期承诺和集体牺牲的社会议题时,个体更容易选择“点赞式”参与,而非实质性的行动。 一个核心章节深入探讨了“身份政治”的复杂性。作者认为,身份的“可见化”是技术带来的必然结果,但过度聚焦于自我定义和标签化的同时,集体行动的根基——那些超越个体差异的、共同的人类经验——却被边缘化了。这种“失焦”使得社会共识的形成变得异常困难,每一个微小的分歧都可能被无限放大,成为对抗的起点。 第二部分:数字神话与真实匮乏——信息过载下的认知陷阱 第二部分是本书最具批判性的篇章,它直指信息技术对人类心智和感知世界的深刻影响。作者挑战了关于信息自由流动能够必然带来“启蒙”的乐观神话,指出我们正处于一个“真实匮乏”的时代。 “真实”不再是客观事实的堆砌,而是一种稀缺资源,需要付出极大的认知努力去挖掘和维护。作者引入了“注意力经济学”的社会维度,阐释了算法如何系统性地优化用户停留在界面上的时间,而非优化信息的质量或用户的福祉。 本书不仅批判了虚假信息的泛滥,更深刻地剖析了“信息饱和”带来的“意义枯竭”。当所有信息都以同等的热度和速度涌来时,真正需要我们深思和长期关注的议题,如气候变化、长期经济不平等,反而淹没在日常的娱乐和冲突之中。 此外,作者对“屏幕人际”进行了细致的民族志式考察。现代人花费大量时间在虚拟空间中建构、维护和表演“理想自我”,这种持续的表演消耗了用于真实亲密关系建设的能量。虚拟的即时满足感,正在系统性地削弱人类对延迟满足、深度倾听和容忍不适感的阈值。 第三部分:权力的微观流变——从看得见的堡垒到看不见的架构 本书第三部分将焦点从个体转移到权力结构。作者论证,二十一世纪的权力运作模式已经从传统的、集中化的、自上而下的垂直结构,演变为一种弥散的、嵌入式的、难以定位的“水平架构”。 传统对权力的理解多聚焦于政府或大型企业,但《无尽之环》揭示了“基础设施权力”的崛起。真正掌握世界走向的,往往是那些设计和维护平台、数据标准、金融交易速度以及关键通讯协议的技术精英与官僚。他们很少出现在公众视野中,但他们的代码和决策,比任何立法都更迅速、更有效地塑造着社会规范和经济机会。 作者详细分析了“数据殖民主义”的隐性机制:个人数据被持续采集,成为一种新型的、不可逆的“数字劳动力”。这种劳动在匿名和自动化中进行,其价值的积累和分配过程完全不透明,极大地加剧了财富分配的不均——财富不再仅仅是土地或工厂的占有,更是对“连接”和“预测能力”的垄断。 第四部分:重构信任的路径——在不确定性中寻找立足点 在对现状进行全面解剖之后,本书的最后部分转向了建设性的探索。作者认为,面对一个日益复杂、充满不确定性的世界,社会重建信任是唯一的出路。但这信任不能是盲目的、天真的,而必须是“有意识的信任”。 “有意识的信任”要求公民具备更高阶的批判性思维,去理解信息流动的路径、算法的设计目的以及权力运作的隐形规则。这是一种建立在知情基础上的选择,而不是出于习惯或情感依赖。 作者呼吁在教育体系和公共话语空间中,重新强调“不确定性管理”和“共情式对话”的重要性。他提出,社会必须学会区分“可计算的风险”和“不可预测的灾难”,并培养出能够容忍模糊性、愿意进入不同认知框架进行有效交流的能力。 最终,《无尽之环》并非提供简单的解决方案,而是要求读者直面现代生活的悖论:我们比以往任何时候都更紧密地连接,却也可能更深地孤立。本书是一份深刻的邀请函,邀请读者从数字的迷雾中抽身,重新审视我们共同的人性基础,并探索如何在无尽的连接与信息洪流中,重新锚定我们对真实、意义和彼此的承诺。 ---

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