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发表于2024-11-22
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有很多营销渠道模式值得借鉴
评分中国市场的复杂,无论地域广,地方特殊情况,还有政治因素。
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评分看目录感觉战略性挺强的,但读完还是觉得深度太欠缺,分析的都是表象。
评分有很多营销渠道模式值得借鉴
陈雪玲,宝岛眼镜全国市场部副总经理,曾任亚都丽致酒店集团大陆地区整合营销首席顾问、台北101金融大楼公司董事长室公关顾问、台湾各电视新闻部财经中心记者、召集人、主播、主持人、制作人。 喜欢思考、推理、幻想和写作,将穷其一生从事写作。成长于学术家庭,父亲是一生奉献于教育事业的教师,家族共有四个不同领域的教师,分别在人文社会、英国文学和国民义务基础教育等方面各有专才。作者拥有医务管理、艺术传播双学位。著有财经推理小说《黑钱》一书(简体中文版由中信出版社出版)。2010年即将推出第二部小说《艺术黑市》(暂名)。
麦肯锡调查报告显示,2010年以后中国市场经济的重心将从“重工业、出口业”转移到“服务业、内销业”。“渠道为王”已成为在中国商战中制胜的关键。包括野村证券研究所、高盛投资、美林投资等知名国际投资团队都已经布局进场。知名管理大师大前研一也说:“谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国!”
在《渠道,王者的未来!》中,作者通过访问15家国内外知名企业集团,包括达芙妮、宝岛眼镜、丽婴房、法国雅诗兰黛集团、肯德基、新加坡面包新语集团、法国家乐福、太平洋百货、特力屋、琉璃工房、百脑汇、味千拉面、俏江南、香港运动100、外交官旅行箱,获得了大量第一手的资料,首次独家披露各大渠道商的实战秘诀,教你创新渠道战略的11条法则,并勾勒出中国经济和渠道商业的明日蓝图。
六力分析法的运用 六力,就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例,都要考虑到这六个方面,并且每个案例都有一个或几个侧重点,即主要矛盾,也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑,并且抓住主要矛盾,那么有希望成功建设渠道。 案例:某玩具商...
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