做人要懂心理学做事要讲博弈术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:李问渠

出品人:

页数:281

译者:

出版时间:2010-9

价格:29.80元

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isbn号码:9787543052413

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• 心理学
• 博弈论
• 人际关系
• 职场
• 思维模式
• 行为分析
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洞察人心，运筹帷幄：一份关于理解人性与策略博弈的深刻探讨 在这纷繁复杂的世界里，我们每时每刻都在与人打交道，无论是工作中的协作，生活中的交往，还是情感中的羁绊，都离不开对人心的洞察与对策略的运用。本书并非直接教授心理学理论或博弈论公式，而是通过一系列引人入胜的案例、精妙的比喻以及对生活细节的敏锐观察，引导读者逐步深入地理解人性的幽微之处，并学会如何在各种情境下运用智慧与策略，实现个人价值与目标。 第一部分：探寻人心的奥秘——为何我们如此行事？ 我们的内心世界，宛如一座深邃而复杂的迷宫。理解他人的行为模式，往往需要我们先理解自己的驱动力。本书将带领你走进这个迷宫，探寻那些隐藏在表象之下的心理密码。 认知偏差的陷阱与启示： 我们的大脑并非一台完美的计算器，它会时不时地“偷懒”，走一些“捷径”，这便是认知偏差。本书将剖析诸如“确认偏误”（我们倾向于寻找支持自己已有观点的信息）、“锚定效应”（第一个获得的信息会成为我们后续判断的参照点）、“可得性启发”（我们更容易高估容易回忆起来的事件发生的可能性）等常见的认知偏差。通过生动的例子，我们将看到这些偏差如何在我们的日常决策中悄然运作，例如，为什么人们会坚持错误的投资决策，为什么我们容易被广告中的“明星代言”所吸引，甚至为什么在争论中，我们更容易被看似有力的论据而非事实所说服。理解这些偏差，并非是为了责备，而是为了认识到其普遍性，从而在与人交流时，能更客观地倾听，更理性地判断，避免被他人或自己的思维定势所误导。 情感的驱动力与情感的智慧： 情感，是人类行为最原始也最强大的驱动力之一。喜怒哀乐，爱恨情仇，它们深刻地影响着我们的选择与行为。本书将探讨情感如何影响我们的判断，例如，在情绪激动时，我们更容易做出冲动的决定；而当我们感到安全与放松时，我们则更愿意敞开心扉。同时，本书也会强调情感智慧的重要性，即识别、理解和管理自己及他人情感的能力。这包括如何在高压环境下保持冷静，如何识别对方的情绪信号，以及如何在不同情境下恰当地表达自己的情感，建立更和谐的人际关系。例如，在销售谈判中，理解客户的顾虑和期待，并用 empathetic 的方式回应，远比一味地推销产品更有效。在家庭沟通中，学会倾听并理解伴侣或孩子的感受，能有效化解矛盾。 动机的层层剥离： 每个人都有自己的“为什么”。了解一个人行为背后的动机，是理解其行为的关键。本书将深入探究各种动机，从最基本的生理需求，到心理层面的归属感、尊重感，再到自我实现的需求。我们将分析，为什么有些人会为了名利不惜冒险，为什么有些人会乐于助人，而有些人则更注重个人成长。通过对动机的剖析，我们可以更好地理解他人的行为逻辑，预测其可能采取的行动，并更有效地与他们合作或进行沟通。例如，理解一个员工渴望被认可的动机，可以帮助管理者设计出更有效的激励机制。理解一个竞争对手希望获得市场份额的动机，可以帮助我们制定更具针对性的市场策略。 潜意识的微妙影响： 并非所有的行为都源于我们清醒的意识。潜意识，这个我们常常忽视的领域，却在不经意间塑造着我们的偏好、习惯甚至是价值观。本书将揭示潜意识如何通过联想、习惯性反应、早期经验等方式影响我们的行为。例如，为什么某个场景会勾起我们久远的回忆，为什么某些味道会让我们联想到特定的情感体验，为什么我们会在不经意间模仿他人的某些行为。认识到潜意识的存在，可以帮助我们审视自己的固有模式，打破不健康的习惯，并更自觉地引导自己的思维和行为。 第二部分：运筹帷幄的艺术——在博弈中实现共赢 生活本身就是一场巨大的博弈，从童年时的游戏，到成人世界的商业竞争，再到国际政治的角力，处处可见策略的身影。本书并非鼓励阴谋诡计，而是倡导一种基于理性和智慧的博弈思维，即在追求自身利益的同时，也考虑他人的利益，力求达成互利共赢的局面。 理解游戏规则与参与者的类型： 任何博弈都有其内在的规则，了解这些规则是参与博弈的前提。本书将引导读者识别不同情境下的“游戏规则”，这些规则可能是公开的法律法规，也可能是不成文的社会规范，甚至是特定群体内部的默契。同时，理解参与者的类型也至关重要。他们是合作型的、竞争型的，还是机会主义者？他们有哪些优势和劣势？他们的目标是什么？通过对参与者类型的分析，我们可以更准确地预判他们的行为，并选择最适合的策略。例如，在商业谈判中，了解对方公司的经营状况和市场地位，可以帮助我们判断其议价能力和谈判底线。 策略的制定与选择——理性与灵活的结合： 制定策略并非一成不变的蓝图，而是需要根据实际情况不断调整的动态过程。本书将探讨各种基本的策略思想，例如： “以退为进”： 有时，暂时的退让是为了更好地前进。 “曲线救国”： 绕开直接冲突，寻求迂回的解决方案。 “示弱”的智慧： 在某些情况下，适度的示弱反而能赢得对方的信任，降低其戒备。 “利益最大化”与“风险最小化”的平衡： 在决策时，如何在追求最大收益的同时，有效规避潜在的风险。 本书强调策略的灵活性，鼓励读者在理解基本原则的基础上，根据具体情境进行创新和调整。例如，在团队合作中，如何分配任务，如何协调不同意见，都需要灵活运用策略，才能保证项目的顺利进行。 信息不对称下的决策智慧： 在现实生活中，信息往往是不对称的，即一方比另一方拥有更多的信息。如何在这种情况下做出明智的决策？本书将探讨一些应对信息不对称的策略。例如： “侦查”与“验证”： 在做出关键决策前，投入时间和精力去收集和核实信息。 “信号”与“解读”： 理解对方传递的信号，并尝试解读其真实意图。 “逆向选择”的防范： 避免那些信息优势方利用信息不对称来欺骗或剥削的信息劣势方的情况。 例如，在招聘过程中，面试官如何通过提问来“侦查”应聘者的真实能力，避免“逆向选择”的风险。在购买商品时，如何通过比较不同商家的信息来做出更优选择。 合作与竞争的艺术——寻求“双赢”的可能性： 许多情况下，我们既需要与他人合作，也需要与他人竞争。如何在合作与竞争之间找到平衡点，实现“双赢”？本书将探讨以下几个方面： 建立信任的基础： 信任是合作的基石，如何通过诚信、可靠的行为来建立和维护信任。 “囚徒困境”的启示： 理解为何合作有时会被自私的行为所破坏，并探讨如何打破这种困境。 “合作博弈”的设计： 如何设计合作的框架，让参与者看到合作带来的更大收益，从而愿意为了共同的目标而努力。 “零和博弈”的化解： 即使是看似“零和”的局面，也可能通过创造新的价值或重新定义游戏规则来实现“非零和”的结果。 例如，在商业合作中，如何通过明确的合同和互利的条款，避免因信息不对称或利益冲突而导致合作失败。在团队项目中，如何鼓励成员互相支持，共同克服困难，而不是互相掣肘。 长期视角与“讨价还价”的智慧： 许多重要的决策并非一次性的，而是需要长远的考虑。本书将引导读者跳出短期的利益得失，用更长的视角来看待问题。同时，“讨价还价”作为一种普遍的沟通和协调方式，书中也将涉及其核心原则： 了解自己的底线与对方的期望。 保持开放的态度，寻求共同点。 懂得何时坚持，何时妥协。 避免情绪化，专注于事实与需求。 例如，在处理家庭财务规划时，需要考虑长期的储蓄、投资和退休计划，而不是仅仅关注眼前的消费。在职场中，与上司或同事就某项工作进行沟通时，理解双方的需求，寻求一个都能接受的解决方案，是保持良好工作关系的关键。 结语： 本书不是一本教你如何操纵他人的指南，也不是一套僵化的理论模型。它是一种思维方式，一种看待世界和与人相处的视角。通过学习如何更深刻地理解人性的复杂与多样，如何更明智地运用策略和智慧，你将能更从容地应对生活中的各种挑战，更有效地实现个人目标，并在与他人的互动中，建立更真诚、更稳固、更具价值的关系。掌握这些洞察与策略，你将更能游刃有余地穿梭于人生的棋盘之上，成为一个既懂人性，又善于博弈的智者。

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哇，最近读了一本感觉特别能带来启发的好书，虽然我还没完全读完，但已经迫不及待想跟大家分享一下我的感受了。这本书的叙事风格非常引人入胜，作者似乎有一种魔力，能把那些看似高深的道理用一种极其接地气的方式娓娓道来。它不像那种堆砌理论的教科书，而是更像一个经验丰富的老前辈在旁边跟你推心置腹地聊天。我特别喜欢它在探讨人际交往中的一些微妙之处时所展现出的细腻观察力。比如，书中关于如何倾听、如何回应，甚至是沉默的艺术，都有独到的见解。读完之后，我明显感觉到自己在和不同类型的人打交道时，心里更有底气了，不再是盲目地应付，而是能更清晰地捕捉到对方的真实意图。这种实用性是我认为这本书最宝贵的地方。它不是空泛地讲“要做个好人”，而是教你如何在复杂的人际网络中，既保持自我，又能有效沟通和建立连接。很多时候，我们以为的坦诚相待，其实可能无意中触碰到了别人的雷区，这本书恰恰能帮你避开这些“水雷”。整体来看，它为我打开了一扇观察人类行为的新的窗户，让我对“如何更好地与世界相处”有了更深刻的理解。

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这本书的行文节奏把握得极好，读起来有一种酣畅淋漓的感觉，仿佛作者早就预料到读者可能会在哪个点上感到困惑，并提前准备好了精彩的案例来解答。我印象最深的是它对“预期管理”这个概念的阐述。过去，我总觉得人际关系和商业谈判都是一场“硬碰硬”的较量，但这本书巧妙地指出，真正的胜利往往在于事先设定好的框架和潜移默化的心理暗示。它没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过一系列精妙的故事，让你自己去领悟其中的奥妙。比如，它描述了一个关于“锚定效应”的场景，那个画面感十足，让我一下子就明白了为什么在谈判初期报价低一点，最后的成交价往往会更低。更绝的是，它将这些心理学知识与生活中的具体场景完美融合，无论是家庭琐事还是职场角力，都能找到对应的影子。读完这一部分，我开始反思自己过去很多次沟通失败的原因，原来很多时候不是道理没讲对，而是底层逻辑没有设置好。这本书的价值就在于，它提供了一套底层操作系统，让你的所有“应用软件”（即具体行动）都能高效运行起来。

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说实话，一开始拿到这本书的时候，我有点担心内容会过于学术化，但事实证明我的顾虑完全是多余的。作者的笔触极其轻盈，他擅长用类比和比喻来解释复杂的心理模型，使得即便是初次接触这些概念的读者，也能迅速抓住重点。其中关于“有限理性”的章节，我反复看了好几遍。它揭示了我们做决策时并非总是追求最优解，而是追求“足够好”的解，这极大地缓解了我过去对自己不够完美决定的焦虑。它提供了一种更宽容和现实的视角来看待自己和他人的选择。这本书的结构也设计得非常巧妙，每一章的过渡都像是一次平稳的阶梯上升，知识点层层递进，但又不会让人感到压力山大。它更像是一次思想上的漫游，引导你探索潜意识的边界。这种阅读体验非常享受，让人愿意主动沉浸其中，去挖掘那些隐藏在日常互动背后的驱动力。

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这本书的语言风格相当犀利和透彻，没有丝毫的矫揉造作，直击问题的核心。它让人有一种醍醐灌顶的清醒感，但也伴随着一丝“原来我是这么想的”的自我审视。我尤其欣赏作者在剖析人性弱点时所展现出的那种冷静和客观，不带道德评判，纯粹地将其视为一种可分析、可预测的现象。它不是一本“心灵鸡汤”，更像是一本“人类行为行为学观察笔记”。书中对“认知失调”的解析尤其到位，我发现自己和身边的人在面对与既有观念相悖的信息时，那种下意识的防御和自我合理化的过程，都被描绘得淋漓尽致。这使得我们在阅读时，不仅是在学习如何应对外界，更是在进行一场深刻的自我对话。理解了自己的这些内在机制，才能真正做到“知己知彼”。这种由内而外的改变，远比学几句漂亮的口号要来得实在和持久。对于那些渴望从表象看到本质的人来说，这本书绝对是值得一读再读的宝典。

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这本书的精妙之处在于，它不仅仅是停留在理论层面，更重要的是它提供了一套可操作的“心智工具箱”。我特别喜欢书中那些关于“非零和博弈”的分析，它颠覆了我过去那种“你赢我就输”的刻板印象。作者似乎在鼓励一种更高阶的互动模式，即通过智慧的设计，让所有参与者都能从中获益，从而实现长期的、可持续的合作。这种思维方式在处理团队项目或长期合作伙伴关系时，显得尤为重要。书中对“承诺与一致性原理”的运用分析，简直就是一份职场生存指南。通过一些巧妙的引导，让对方自愿地做出有利于你的承诺，而对方自己却浑然不觉。这种“润物细无声”的技巧，既体现了高超的智慧，又避免了强硬对抗带来的反作用力。读完这本书，我感觉自己的思维层次被整体拔高了一个维度，不再满足于眼前的蝇头小利，而是开始思考如何布局更长远、更宏大的互动局面。

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适合高中生看，道理多，例子多，但是都是皮毛。看了一半，后面的标题都不想看了。

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适合高中生看，道理多，例子多，但是都是皮毛。看了一半，后面的标题都不想看了。

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满纸道理

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写的不充实…内容多

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