本书指导你如何在潜在客户的三大决策过程中应用SNAP Selling四要素，让你从竞争者中脱颖而出，成为客户不可替代的咨询专家与伙伴。
第一个决策：见你值得吗？他们评估你的方法，决定究竟要不要腾出时间与你面谈；
第二个决策：买还是不买？他们决定是否要做出改变，评估改变所带来的收益与成本。
第三个决策：该向谁购买？他们最关心的是，如何为本公司作出最优选择。
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我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
评分我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
评分花了两个晚上看完了，说实在的，在中国，你给客户讲什么价值啊什么的，你可以忽悠，但是人家不鸟你，在这个只讲回扣的国家，你只有两条路，要么你很便宜，要么你很高贵，否则其他都是shit。所以，书是好书，但是在瓷器国，这个理论的实用性我看未必如大家所愿
评分我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
评分花了两个晚上看完了，说实在的，在中国，你给客户讲什么价值啊什么的，你可以忽悠，但是人家不鸟你，在这个只讲回扣的国家，你只有两条路，要么你很便宜，要么你很高贵，否则其他都是shit。所以，书是好书，但是在瓷器国，这个理论的实用性我看未必如大家所愿
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