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出版者:時報

作者:大衛．李柏曼

出品人:

页数:256

译者:

出版时间:2010-1

价格:104.00元

装帧:平装

isbn号码:9789571351476

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
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《掌控力：驾驭人际关系，实现个人目标》 掌控力，不是控制，而是影响。 在这个复杂多变的世界里，我们无时无刻不处于各种人际互动之中：工作中需要说服同事达成共识，生活中需要与家人朋友有效沟通，甚至在日常的商业往来中，我们也希望能更顺利地推进事务。你是否曾感到自己的意见被忽视？是否在关键时刻，想说的话无法被准确传达，导致错失良机？你是否渴望拥有一种内在的力量，能让你在任何场景下都保持自信、从容不迫，并引导对话朝着对自己有利的方向发展？ 《掌控力：驾驭人际关系，实现个人目标》正是为你而写的一本深度实践指南。它摒弃了空洞的理论和不切实际的励志口号，转而聚焦于实战、科学和人性洞察，为你构建一套全面、可操作的“影响力系统”。本书将带领你穿越人际交往的迷雾，深入理解人类行为的底层逻辑，从而让你能够精准地调动和运用影响力，实现你设定的每一个目标。 第一部分：重塑认知——理解影响力的本质与结构 许多人将“掌控力”与“操纵”画上等号，认为影响力是少数人独有的天赋。本书首先打破这一误解，明确指出：影响力是一种可学习、可量化的技能。它基于对人性的深刻理解，以及对沟通场景的结构化分析。 1. 权力的迷思与真实的杠杆： 我们将探讨传统权力（职位、财富）与现代影响力（信誉、连接、叙事能力）之间的区别。真正的掌控力并非来自外在的压迫，而是源于内在的“被信赖度”。本书详细分析了建立信誉的五大支柱——专业性、真诚性、一致性、同理心和透明度——并提供了测试和强化自身信誉的工具。 2. 人类决策的盲点：启发式思维与情感驱动： 大脑为了高效运作，依赖大量的“捷径”来做判断。我们将深入剖析诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的双系统理论（系统1与系统2），揭示在快速决策中，情感和直觉如何主宰选择。理解这些心智盲点，是绕开阻力、植入新观念的关键第一步。 3. 影响力的“冰山模型”：可见与不可见的力量： 表面上你看到的是一次成功的谈判，水面下隐藏的却是准备工作、情绪管理和长期关系铺垫。本书将影响力分解为可观察的“水面行为”（如肢体语言、措辞选择）和决定成败的“水下结构”（如动机对齐、潜在风险预判）。 第二部分：精炼表达——掌握沟通的艺术与科学 有效的沟通不是信息的堆砌，而是情感的传递和意图的植入。本部分侧重于如何将你的想法转化为他人乐于接受和行动的蓝图。 1. 叙事的力量：从数据到故事的转变： 人类是天生的故事消费者。冷冰冰的事实和逻辑链条往往难以穿透人心的防线。本书提供了“三幕式结构”的应用指南，教你如何将商业计划、个人愿景甚至困难的请求，包装成引人入胜、具有共鸣感的叙事。重点讲解如何设计“冲突点”和“转折点”，以最大化情感张力。 2. 提问的艺术：引导而非审问： 掌控力的最高境界在于，让对方“自己”得出你期望的结论。我们提供了“苏格拉底式提问序列”的进阶用法，教你如何通过一系列精心设计的开放式问题，逐步引导对话者穿越自我设限的认知障碍，最终自愿接受你的提议。 3. 语境适配与身份锚定： 同样的话，对老板说和对下属说，效果截然不同。本书详细分析了不同社会角色（权威、专家、伙伴、挑战者）在不同场景下的语言“着装要求”。你将学会如何快速识别当前对话的“身份锚点”，并调整你的语言风格、专业术语使用频率，确保信息能够精准落位。 第三部分：情境实战——高压环境下的影响力运用 理论必须经过实战的检验。本部分深入剖析了在充满挑战和抵抗的场景中，如何运用结构化的技巧来保持优势地位。 1. 化解抵抗：预先免疫与结构性辩护： 预见到反对意见并提前进行“预免疫”处理，是化解冲突的黄金法则。我们展示了如何识别潜在的“攻击点”，并在展示方案之前，就主动提出并解决这些问题，从而建立起坚不可摧的信任壁垒。 2. 谈判中的“锚定效应”与价值放大： 谈判不是零和博弈，而是价值重塑的过程。本书详细介绍了如何科学设置初始“锚点”，如何通过“分割与组合”的技巧，让对方感觉自己获得了更多，即使最终达成的结果是你设定的。重点讲解“非金钱价值”的放大策略，如时间承诺、社会声誉等。 3. 情绪的磁场：如何处理突发对峙： 面对愤怒、恐慌或强硬的抵抗时，首要任务是管理自身的生理反应。我们引入了“三秒冷静法则”，教你如何在生理反应爆发前，利用呼吸和身体姿态进行干预，从而保持清晰的思维。随后，转向使用“镜像技术”和“共情回溯”来快速瓦解对方的对立情绪，将冲突转化为合作的契机。 第四部分：长期构建——影响力生态系统的维护 真正的掌控力是一个持续发展的系统，而非一次性的胜利。 1. 跨圈层的连接管理： 影响力不仅存在于你直接互动的人群中，更存在于你的“次级影响圈”里。本书提供了一套系统的方法，教你如何有效管理你的“弱连接”，并利用“影响力中介人”来间接渗透到难以触及的决策层。 2. 自我迭代与反馈回路的建立： 影响力的应用场景是不断变化的。你必须持续学习。我们将介绍如何建立一套私密的“效果评估体系”，系统性地记录每一次关键互动的过程、结果和你的主观感受，从而建立起一个自我强化的反馈回路，确保每一次的经验都转化为下一次更精准的策略。 《掌控力：驾驭人际关系，实现个人目标》 不仅仅是一本书，它是一套完整的思维框架和实战工具箱。阅读它，你将不再被动地应对环境，而是主动地塑造环境。你将学会如何在不牺牲原则和真诚的前提下，成为自己生活、事业和人际关系中的主导者。准备好，从今天开始，清晰、自信、有效地推动世界为你所想的方向运转。

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这本书的封面设计非常简洁有力，而“讓人對你說YES！”这个标题更是直击人心。我一直觉得，沟通的本质就是一种影响力的传递，而能够获得他人的肯定和支持，无疑是这种影响力最直接的体现。我希望通过阅读这本书，能够学习到一些真正能够改变我沟通方式的方法，让我不再是那个小心翼翼、不敢表达的自己。我尤其想了解书中是否会探讨“框架效应”在沟通中的运用。我一直认为，我们如何呈现一个信息，比信息本身更能影响他人的判断。我希望这本书能够教会我如何巧妙地构建沟通的“框架”，从而引导对方朝着积极的方向思考，最终让他们心甘情愿地说出“YES”。我期待书中能够提供一些关于“正面表达”的技巧。很多时候，我们之所以难以获得认同，可能是因为我们的语言过于负面或者带有攻击性。我希望这本书能够帮助我学习如何用更积极、更具建设性的语言来表达我的观点，从而更容易赢得他人的好感和支持。

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我之所以会被这本书吸引，很大程度上是因为它的标题“讓人對你說YES！”。这个标题非常直接，也非常有吸引力。在日常生活中，我们总会遇到各种需要征求他人意见、获得他人同意的场合，无论是工作中的项目推进，还是生活中的家庭决策，亦或是朋友间的邀约，能够让对方欣然接受并说出“YES”，都是一件非常令人愉快的事情。然而，现实往往是，我们很多时候会因为沟通方式的不当，而错失机会，或者引起不必要的争执。这本书的名字，恰恰触及了我内心深处的一个需求——如何更有效地与人沟通，如何让我的观点更容易被接受，如何赢得他人的支持。我希望通过阅读这本书，能够学习到一些实用的技巧和方法，掌握如何在一来一回的交流中，巧妙地引导对方，最终达成双赢的局面。我不是一个喜欢强迫别人的人，我更希望能够通过真诚的沟通和有效的说服，让对方发自内心地认同我的想法。我相信，这本书一定能够为我提供一些宝贵的思路和工具，帮助我成为一个更受欢迎、更具影响力的人。

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拿到这本书，首先吸引我的是它简洁明了的书名——“讓人對你說YES！”。这句标题就像一个直接的承诺，勾勒出了一个令人向往的沟通目标。我一直在努力提升自己的沟通能力，希望在各种场合都能更自信、更有效地表达自己，并且能够获得他人的理解和支持。我尤其对书中关于“如何处理拒绝”的部分感到好奇。在我看来，能够让他人说“YES”固然重要，但更重要的是，当遇到“NO”的时候，我们如何能够以一种不失风度、不伤和气的方式来应对，并且能够从中学习，为下一次的沟通做好准备。我希望这本书能够提供一些化解僵局、扭转局面的方法，让我能够更好地应对沟通中的挑战。我期待书中能够分享一些经过验证的沟通模型和话术，这些东西能够帮助我快速掌握核心要点，并且能够在实际应用中见到效果。这本书对我来说，不仅仅是一本沟通技巧的书，更是一本能够帮助我提升自信心，改善人际关系，甚至在职业发展中取得突破的宝典。

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我一直对人际关系中的“影响力”这个概念很感兴趣，而这本书的书名“讓人對你說YES！”直接击中了我的好奇心。在我的认知里，能够让别人心甘情愿地说“YES”，绝非仅仅依靠强硬的态度或者一味的讨好，而是一种更深层次的沟通智慧和人际交往技巧。我尤其关注书中是否会涉及到“建立共识”的方法。我相信，只有当双方都觉得在同一个频道上，或者至少能够理解彼此的立场时，才更容易达成一致。我希望这本书能够提供一些具体的步骤或策略，帮助我在与他人的交流中，能够更快地找到共同点，化解分歧，最终实现“YES”的目标。我期待书中能够分享一些真实的案例，通过这些案例来阐释作者所提倡的沟通理念和技巧，这样会让我更容易理解和吸收。此外，我个人认为，沟通中“真诚”是基础，而“技巧”则是润滑剂。我希望这本书能够在保持真诚的前提下，教会我如何运用更有效的技巧，让我的沟通更加顺畅，更有说服力。这本书对我而言，不仅仅是关于沟通的书，更是一本关于如何成为一个更具吸引力和影响力的人的指南。

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这本书的名字本身就充满了积极的力量，它直接点出了沟通的核心目标——获得对方的肯定和支持。我一直认为，人与人之间的关系，很大程度上取决于沟通的质量。糟糕的沟通往往会引发误解、冲突，甚至破坏关系，而有效的沟通则能够增进理解、建立信任、促进合作。我尤其关注书中是否会提及一些关于“情绪管理”的沟通技巧。因为在很多时候，我们之所以无法说服对方，并不是因为我们的观点有问题，而是因为我们在沟通中情绪失控，或者无法理解对方的情绪。我希望这本书能够帮助我学会如何在压力之下保持冷静，如何理解和回应对方的情绪，并且如何在沟通中保持积极的态度。我期待这本书能够给我提供一些具体的操作指南，而不是仅仅停留在理论层面。我想要学习如何通过精准的语言表达，恰当的肢体语言，以及富有同理心的倾听，来构建一种能够让对方愿意倾听、愿意接受、最终说出“YES”的沟通模式。这本书的出现，无疑为我提供了一个学习和提升的机会，让我能够不断完善自己在沟通领域的技能。

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这本书的标题非常直接，也极具诱惑力。“讓人對你說YES！”——这不就是我们大多数人在生活中都渴望达到的境界吗？无论是工作中的项目争取，还是生活中的人际互动，能够获得他人的肯定和支持，总是能让我们感到更加顺利和愉悦。我一直觉得自己在沟通方面还有很大的提升空间，尤其是在面对一些比较复杂或者需要协商的场合，我总会感到有些力不从心。我希望通过阅读这本书，能够学习到一些能够帮助我更有效地表达自己，同时也能更好地理解和回应他人的沟通策略。我特别关注书中是否会探讨“提问的艺术”。我认为，一个好的问题，往往比一个长篇大论的说辞更能引导对方思考，也能更有效地打开局面。我希望这本书能够提供一些关于如何提出有建设性、有引导性问题的建议，让我能够在对话中掌握主动权，并且能够引导对方走向我期望的结论。我期待这本书能够给我带来一些“顿悟”时刻，让我能够跳出以往的沟通思维模式，学习到更先进、更实用的沟通技巧，从而在人际交往中更加游刃有余。

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这本书的封面设计很吸引人，色彩搭配既有活力又不失专业感，封面上“讓人對你說YES！”这几个字的设计字体也很醒目，让人一眼就能抓住重点。我拿到这本书的时候，第一感觉是它不仅仅是一本讲述“沟通技巧”的书，更像是一本能够改变我生活态度的指南。我一直以来都有些内向，不太敢于表达自己的想法，尤其是在一些需要说服他人的场合，总是显得有些底气不足。每次看到别人能够轻松地与人沟通，甚至在一些小事上也能获得别人的支持，我都觉得很羡慕。我希望通过阅读这本书，能够找到一些切实可行的方法，来提升自己的沟通能力，让我在人际交往中更加自信和游刃有余。我对书中提到的“YES”策略非常好奇，不知道它到底是如何实现的，又是如何能够让别人心甘情愿地说出“YES”的。我期待这本书能够给我带来一些启发，让我能够更好地理解人与人之间的互动模式，并且掌握一些能够引导对话朝着积极方向发展的技巧。我曾经尝试过阅读一些关于沟通的书籍，但很多都过于理论化，读起来比较枯燥，而且很难真正应用到实际生活中。我希望这本书能够给我带来一些耳目一新的感觉，让我在阅读过程中能够产生共鸣，并且能够在实践中看到效果。这本书的名字本身就充满了力量，它暗示着一种能够改变现状的可能性，而我正是渴望这种改变的人。

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之所以选择阅读这本书，很大程度上是因为它的标题“讓人對你說YES！”精准地击中了我的需求点。我一直以来都对“说服力”这个概念很感兴趣，也常常观察身边那些能够轻易获得他人支持和肯定的人。我发现，他们身上都有一些共同的特质，而这些特质，很可能就隐藏在这本书的字里行间。我尤其想了解书中是否会深入探讨“同理心”在沟通中的重要性。我一直认为，真正的沟通，是建立在理解和尊重的基础上的。当我们能够设身处地地为对方着想，理解他们的感受和需求时，我们才能更好地与他们建立连接，也才能更容易地获得他们的认同。我希望这本书能够提供一些具体的方法，让我能够更好地培养和运用同理心，从而在沟通中更加游刃有余。此外，我对于书中是否会提及“积极倾听”的技巧也充满期待。倾听不仅仅是听到对方说话，更重要的是理解对方话语背后的含义，并给予恰当的回应。我希望这本书能够帮助我成为一个更好的倾听者，从而更好地理解他人，也为我说服他人打下坚实的基础。

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拿到这本书的第一时间，我就迫不及待地翻看了目录。目录的设计非常清晰，将沟通的各个方面进行了细致的划分，从最初的“建立信任”到“有效提问”，再到“处理异议”等等，感觉非常系统化。我尤其对其中关于“同理心”的部分很感兴趣，我一直认为，真正有效的沟通，是建立在理解对方的基础上的。很多时候，我们之所以沟通不顺畅，不是因为我们不会说，而是因为我们不理解对方为什么会那样想，那样做。书中能够将“同理心”作为一个重要的章节来阐述，让我觉得作者是非常有洞察力的。此外，书中关于“非语言沟通”的探讨也让我眼前一亮。我们往往只关注语言本身，却忽略了肢体语言、语气语调等非语言信号的重要性。我平时在与人交流时，虽然也会注意这些，但总觉得缺乏一个系统性的框架来指导。希望这本书能够帮助我更好地解读和运用非语言沟通，让我的表达更加丰富和有说服力。我对书中提到的“引导式提问”也非常好奇，这似乎是一种非常巧妙的沟通方式，能够让对方在回答问题的过程中，自然而然地朝着你期望的方向思考。我期待着这本书能够为我打开一扇新的沟通之门，让我能够以更积极、更主动的方式去影响他人，去赢得他人的认同。

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我是在一次偶然的机会中看到这本书的推荐的，当时我就被它简洁而有力的标题所吸引。“讓人對你說YES！”——这不仅仅是一句口号，更是许多人在社交和职业生涯中梦寐以求的能力。我一直觉得，自己虽然不算特别内向，但在需要“说服”别人的场合，总是显得有些力不从心。有时候，明明是自己的想法非常有道理，但就是无法让别人理解和接受，甚至会觉得自己的声音被淹没了。我希望能从这本书里找到一些切实的方法，让我能够更自信地表达自己的观点，并且能够以一种更有效、更令人信服的方式去影响他人。我特别关注书中是否会探讨关于“倾听”的艺术。因为我发现，很多时候，有效的沟通不仅仅是“说”，更是“听”。当我们能够真正地倾听对方的需求、顾虑和期望时，我们才能更好地理解他们，也才能找到说服他们的最佳切入点。我希望这本书能够教会我如何成为一个更出色的倾听者，同时也能掌握一些能够引导对话、最终达成共识的技巧。这本书的出现，对我来说，就像是提供了一把开启沟通之门的钥匙，让我充满了期待。

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