银行客户经理25堂课2 在线电子书 图书标签: 银行 职业培训 客户经理 实体书重庆 六
发表于2024-12-23
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《银行客户经理25堂课(2)》主要内容简介:没有授信就没有存款,没有存款就没有贷款,没有贷款就没有利润,所以银行是授信立行。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线,千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓这个产品的方向。担保抵押控制不了风险,真正能够控制风险的是您对客户的了解,不了解客户就提供贷款是最大的风险。当您不了解客户的时候,即便质押率仅有10%,您也有巨大的风险。如果了解客户,即便质押率达到80%,您也不必害怕风险。客户经理成才的第一要点就是练好基本功,基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品具备非常精深的理解,对银行基础授信产品的学习非常透彻,一旦您有非常扎实的基本功,今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了,一旦可以多产品的任意组合,在营销过程中就可以随心所欲。《银行客户经理25堂课(2)》《银行客户经理25堂课(2)》提供:教练式培训,提供最真实的案例,做优秀客户经理最真实的体会。
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