中小企业外贸一本通

中小企业外贸一本通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:广东经济
作者:王莉
出品人:
页数:319
译者:
出版时间:2011-9
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787545409611
丛书系列:
图书标签:
  • 外贸
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  • 合规
  • 风险控制
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具体描述

《中小企业外贸一本通》,本书包括从事外贸业务前的准备工作、如何建立客户关系和推销岗、如何进行合同主要条款的磋商、如何保证合同的顺利履行等四大部分。在具体阐述中,引用大量的案例解析,有助于读者理解本书内容。

探寻商业新蓝图:全球化浪潮下的企业转型与升级 本书导读: 在全球经济一体化日益深入的今天,企业面临着前所未有的机遇与挑战。传统的经营模式正在被颠覆,创新驱动、数字化转型以及可持续发展成为塑造未来商业格局的关键要素。本书并非聚焦于某一特定行业的实务操作指南,而是着眼于宏观视野,为渴望在复杂多变的全球市场中立足并实现跨越式发展的企业管理者和战略规划者提供一套系统的思维框架与实践路径。 第一部分:变革的驱动力——理解全球商业生态的深层逻辑 第一章:地缘政治与经济周期的交织影响 本章深入剖析了当前全球政治格局的演变如何重塑国际贸易规则与供应链布局。我们将探讨保护主义抬头、贸易摩擦加剧以及区域经济一体化加速等现象背后的深层动因。重点分析了地缘政治不确定性对企业长期战略规划、风险评估和市场选择的约束与影响。我们不仅梳理了主要的国际贸易协定和组织(如WTO改革、RCEP、CPTPP等)的最新动态及其对不同规模企业带来的直接和间接影响,更强调企业需要建立多维度的风险对冲机制,以应对“黑天鹅”与“灰犀牛”事件的常态化。 第二章:技术革命与数字化转型的必然性 数字化不再是可选项,而是生存的必要条件。本章将技术驱动力细分为云计算、大数据分析、人工智能(AI)、物联网(IoT)以及区块链等前沿技术在商业运营中的应用潜力。我们着重讨论了如何通过数字化工具优化内部流程(如ERP、CRM系统的集成)、提升客户体验(个性化服务与精准营销)以及构建敏捷的供应链体系。书中提供了一系列案例分析,展示了不同行业企业如何利用数据智能进行决策支持,实现运营效率的最大化和成本的最小化。特别关注了数据安全与隐私保护在数字化转型中的核心地位。 第三章:可持续发展理念与ESG驱动下的企业价值重塑 环境、社会和治理(ESG)标准已成为资本市场和消费者衡量企业价值的新标尺。本章详尽阐述了气候变化、资源稀缺性对商业模式的冲击,并探讨了企业如何将可持续性融入核心战略。内容涵盖了循环经济的实践路径、绿色金融的融资优势、以及社会责任投资(SRI)的趋势。我们剖析了企业社会责任(CSR)如何从“成本中心”转变为“价值创造中心”,并介绍了国际上公认的ESG评级体系及其对企业品牌形象和长期融资能力的影响。 第二部分:构建面向未来的企业能力 第四章:战略定位与市场细分的高阶思维 本书在战略层面探讨了企业如何在高度饱和或剧烈波动的市场中找到蓝海。这包括对传统波特五力模型的批判性审视,以及引入“价值创新”和“生态系统思维”来重塑竞争格局。章节详细介绍了如何利用“客户旅程地图”和“共创模式”进行深度市场细分,从而设计出差异化的产品组合。重点探讨了“平台化战略”和“生态伙伴关系”的构建,强调了跨界合作在获取新用户和拓展新业务领域中的关键作用。 第五章:组织敏捷性与人才的未来发展观 在快速变化的环境中,僵化的组织结构是效率的致命伤。本章聚焦于如何打造一个具备高度适应性和学习能力的组织。内容涉及敏捷管理(Agile)在非IT部门的推广应用、跨职能团队的激励机制、扁平化管理结构的设计原则,以及如何通过组织设计来促进知识流动和快速试错。人才方面,本书强调了“终身学习”文化的构建,并探讨了未来对复合型人才的需求,以及如何通过有效的激励体系(如股权激励、绩效文化)吸引和保留关键人才。 第六章:精益运营与供应链的韧性构建 本部分超越了传统的成本控制,侧重于构建一个具备高度抗风险能力的运营体系。精益思想在新常态下的应用,强调“消除浪费”并实现“价值流可视化”。我们深入分析了“近岸外包”(Nearshoring)和“友岸外包”(Friend-shoring)的战略选择,以及如何利用数字孪生(Digital Twin)技术优化全球供应链的可视化与预测能力。本章还探讨了建立多源采购策略、关键物料的战略储备机制,以及如何通过区块链技术增强供应链的透明度和可追溯性。 第三部分:资本运作与风险管控的精细化管理 第七章:多元化融资渠道与资本结构优化 本章为企业提供了超越传统银行贷款的多元化融资视角。内容涵盖了私募股权(PE)、风险投资(VC)的引入策略、供应链金融的创新应用、以及通过发行绿色债券或资产证券化(ABS)进行结构优化的方法。重点分析了不同融资工具的适用场景、成本效益分析,以及如何通过合理的资本结构设计来提升企业的估值和抗风险能力。 第八章:全球化合规与跨境风险的系统化应对 随着全球化深入,各国在数据跨境传输、反垄断、反腐败(FCPA、UK Bribery Act等)以及知识产权保护方面的监管日益严格。本章系统梳理了企业在进行跨国运营时必须遵守的法律法规框架。我们提供了建立内部合规管理体系(Compliance Management System, CMS)的实用框架,包括定期的风险地图绘制、合规培训的常态化,以及如何构建有效的内部审计和举报机制,以最大限度地降低法律与声誉风险。 结语:面向未来的企业领导力 本书最后总结了在当前复杂环境中,企业领导者所需具备的特质:战略远见、变革的勇气、道德的约束力以及持续学习的能力。真正的领导力体现在能够驾驭不确定性,并能将外部压力转化为内部创新的强大动力,引领企业在充满变数的商业海洋中破浪前行,实现可持续的商业成功。

作者简介

目录信息

第一篇 从事外贸业务的准备工作第一章 相关知识准备 第一节 我国对外贸易管理制度 附1-1 确定原产地为中国的出口商品的标准 第二节 国际贸易专业知识第二章 中小企业如何开始进出口业务 第一节 如何申请进出口经营资格 第二节 如何办理备案登记手续 第三节 如何申请开立外汇账户 附2-1 个人如何做外贸行业第二篇 如何建立客户关系和推销网第三章 如何寻找海外客户 第一节 参加各种展会 附3-1 企业参加广交会的申办手续 附3-2 怎样申请参加境外展览会 第二节 获取企业名录 第三节 利用国家使团寻找客户 第四节 通过电子商务平台寻找客户第四章 海外客户管理 第一节 客户背景调查 第二节 建立客户档案第五章 如何进行交易磋商 第一节 交易磋商的过程 第二节 写作要点第三篇 如何进行合同主要条款的磋商第六章 合同的品名质量条款 第一节 买卖的标的 第二节 商品的品质 第三节 品质条款的规定技巧第七章 合同的数量条款 第一节 数量的计算 第二节 数量条款的规定技巧第八章 合同的包装条款 第一节 运输包装 第二节 销售包装 第三节 包装条款的规定技巧第九章 合同的价格条款 第一节 出口商品的价格构成 第二节 出口价格核算 第三节 盈亏率与换汇成本 第四节 不同贸易术语的价格换算 附9-1 世界各国货币名称第十章 合同的装运条款 第一节 运输方式 第二节 海运提单 第三节 装运港、目的港 第四节 装运条款的规定技巧 附10-1 中国主要港口码头 附10-2 中外船公司简称与缩写一览第十一章 合同的保险条款 第一节 投保与理赔 第二节 海上风险与损失 第三节 海洋运输货物保险条款 第四节 其他运输方式保险条款 第五节 仓至仓条款 第六节 保险条款的规定技巧第十二章 合同的支付条款 第一节 信用证 第二节 汇款 第三节 托收 第四节 出口信用保险 附12-1 世界50强银行第十三章 合同的商品检验条款 第一节 商品检验的作用和种类 第二节 我国进出口商品检验检疫模式 第三节 进出口商品检验程序第十四章 合同的仲裁和不可抗力条款 第一节 仲裁与仲裁条款(Arbitration ClauSe) 第二节 不可抗力条款第十五章 合同的形式和内容 附15-1 外销合同样本第四篇 如何保证合同的顺利履行第十六章 如何保证出口合同的履行 第一节 出口许可证的申领 第二节 出口货源的准备 第三节 出口商品检验 第四节 信用证方式下的催证、审证和改证 第五节 租船订舱 附16-1 如何选择货运代理 第六节 办理保险 附16-2 出口货物投保险别参考表 第七节 海关申报 第八节 货款的收回 第九节 出口收汇核销与出口退税 第十节 索赔和理赔第十七章 如何保证进口合同的履行 第一节 进口许可证的申领 第二节 申请开证 第三节 派船接运货物 第四节 办理进口运输保险 第五节 审单付汇 第六节 接货、报关和拨交 第七节 进口索赔第十八章 外贸实务案例解析参考文献
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