第一篇 從事外貿業務的準備工作第一章 相關知識準備 第一節 我國對外貿易管理製度 附1-1 確定原産地為中國的齣口商品的標準 第二節 國際貿易專業知識第二章 中小企業如何開始進齣口業務 第一節 如何申請進齣口經營資格 第二節 如何辦理備案登記手續 第三節 如何申請開立外匯賬戶 附2-1 個人如何做外貿行業第二篇 如何建立客戶關係和推銷網第三章 如何尋找海外客戶 第一節 參加各種展會 附3-1 企業參加廣交會的申辦手續 附3-2 怎樣申請參加境外展覽會 第二節 獲取企業名錄 第三節 利用國傢使團尋找客戶 第四節 通過電子商務平颱尋找客戶第四章 海外客戶管理 第一節 客戶背景調查 第二節 建立客戶檔案第五章 如何進行交易磋商 第一節 交易磋商的過程 第二節 寫作要點第三篇 如何進行閤同主要條款的磋商第六章 閤同的品名質量條款 第一節 買賣的標的 第二節 商品的品質 第三節 品質條款的規定技巧第七章 閤同的數量條款 第一節 數量的計算 第二節 數量條款的規定技巧第八章 閤同的包裝條款 第一節 運輸包裝 第二節 銷售包裝 第三節 包裝條款的規定技巧第九章 閤同的價格條款 第一節 齣口商品的價格構成 第二節 齣口價格核算 第三節 盈虧率與換匯成本 第四節 不同貿易術語的價格換算 附9-1 世界各國貨幣名稱第十章 閤同的裝運條款 第一節 運輸方式 第二節 海運提單 第三節 裝運港、目的港 第四節 裝運條款的規定技巧 附10-1 中國主要港口碼頭 附10-2 中外船公司簡稱與縮寫一覽第十一章 閤同的保險條款 第一節 投保與理賠 第二節 海上風險與損失 第三節 海洋運輸貨物保險條款 第四節 其他運輸方式保險條款 第五節 倉至倉條款 第六節 保險條款的規定技巧第十二章 閤同的支付條款 第一節 信用證 第二節 匯款 第三節 托收 第四節 齣口信用保險 附12-1 世界50強銀行第十三章 閤同的商品檢驗條款 第一節 商品檢驗的作用和種類 第二節 我國進齣口商品檢驗檢疫模式 第三節 進齣口商品檢驗程序第十四章 閤同的仲裁和不可抗力條款 第一節 仲裁與仲裁條款(Arbitration ClauSe) 第二節 不可抗力條款第十五章 閤同的形式和內容 附15-1 外銷閤同樣本第四篇 如何保證閤同的順利履行第十六章 如何保證齣口閤同的履行 第一節 齣口許可證的申領 第二節 齣口貨源的準備 第三節 齣口商品檢驗 第四節 信用證方式下的催證、審證和改證 第五節 租船訂艙 附16-1 如何選擇貨運代理 第六節 辦理保險 附16-2 齣口貨物投保險彆參考錶 第七節 海關申報 第八節 貨款的收迴 第九節 齣口收匯核銷與齣口退稅 第十節 索賠和理賠第十七章 如何保證進口閤同的履行 第一節 進口許可證的申領 第二節 申請開證 第三節 派船接運貨物 第四節 辦理進口運輸保險 第五節 審單付匯 第六節 接貨、報關和撥交 第七節 進口索賠第十八章 外貿實務案例解析參考文獻
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