具体描述
《赢在职场•商务谈判英语口语》编者在一线教学商务英语多年，也参加过很多商务活动。书中内容基本是教学与工作实践的积累。全书共14章，英语对话地道、通俗易懂。基本词汇量不超过3000个。根据需要，对个别的生词加了注释，以便于学生的理解和阅读。全书涉及商务英语的诸多方面，对商务英语学习者来讲，可以循序渐进地去练习、研磨。随着全球经济、贸易的一体化进程的加速，掌握流畅、地道的商务英语亦成为燃眉之急。《赢在职场•商务谈判英语口语》的编写设计做了一些新的尝试：每一章内容力求科学、合理。每一章都包括本章概要、情景对话、给力情景拓展、诵读佳句几个板块。《赢在职场•商务谈判英语口语》布局合理、深浅适度、精炼地道。根据中国学生口语练习的实际情况，科学合理的组合，既学到了正式商务谈判用语，又能够在谈判实战中遇到突发事件时从容有余地应对。
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读后感
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用户评价
这本书简直是我参加商务会议前必不可少的“通关秘籍”！作为一名项目经理，我经常需要与来自不同国家的团队成员进行项目谈判，比如关于项目的时间节点、资源分配、风险评估等等。之前，我总觉得自己在表达这些专业内容时，不够清晰，也无法准确地传达我的立场。这本书的出现，彻底解决了我的燃眉之急。它不仅提供了大量的专业词汇和短语，更重要的是，它教会我如何在具体的谈判场景下，用最简洁、最有效的语言来表达我的观点。我尤其喜欢关于“项目延期”和“预算超支”的处理方式。书里提供了很多委婉但坚定的表达，例如“While we are committed to the original timeline, unforeseen challenges have arisen that require us to re-evaluate…”,“To ensure the quality of the final deliverable, a slight adjustment to the budget might be necessary…”。这些表达方式，既能让对方理解事情的严重性，又不会显得推卸责任。这本书还非常注重“建立共识”的环节，它提供了很多句型来帮助我们在项目关键节点上，确保所有人都朝着同一个方向努力。比如，“Let’s reaffirm our understanding of the key objectives…”,“To ensure we are all on the same page, let’s summarize the agreed-upon actions…”。这些表达，让我的团队沟通更加顺畅，项目推进也更加高效。
评分说实话，我一直对所谓的“商务谈判英语”有些望而却步，总觉得那是一门非常高深且充满技巧的学问，离我的日常工作很遥远。直到我偶然发现了这本书，我才颠覆了之前的认知。这本书的语言风格非常亲切，没有晦涩难懂的专业术语，取而代之的是清晰易懂的讲解和生动形象的例子。我最喜欢的一点是，它并没有上来就灌输大量的句型，而是先从谈判的本质和目标出发，分析了在不同情境下，我们需要达到什么样的沟通效果。然后，再循序渐进地给出相应的语言表达。比如，在“寻求信息”这一部分，它不仅仅是教你问“What…?”,“Where…?”，更重要的是教你如何用“Could you elaborate on…?”,“What are your expectations regarding…?”这样的提问方式，来深入了解对方的真实需求和顾虑。我发现，很多时候，我们之所以无法达成协议，是因为我们没有真正理解对方。而这本书，恰恰教会了我如何通过有效的提问来“挖”出关键信息。此外，关于“表达观点”的部分，也让我受益匪浅。书里提供了很多“we-oriented”的表达方式，比如“Let’s consider…”,“We believe that…”这样的句子，能够让对方感受到我们是站在共同利益的角度去思考问题，而不是单纯的“我”与“你”的对抗。这本书就像一位耐心细致的老师，带我一步步走进商务谈判的语言世界，让我觉得这门学问并没有那么遥不可及，反而充满了乐趣和实用性。
评分这本书就像是为我量身定做的“救星”！我是一名外贸业务员，每天都要跟来自世界各地的客户打交道，其中商务谈判更是家常便饭。然而，每次谈判，我总会遇到瓶颈。虽然我能用英语进行日常交流，但在关键的谈判时刻，我常常词不达意，或者觉得自己的表达过于直接，容易冒犯对方，又或者说得太委婉，导致对方误以为我没有诚意。这本书的出现，彻底改变了我的困境。它深入浅出地讲解了在各种商务谈判场景下，如何使用最得体、最有效的英语表达。我尤其喜欢它关于“提问的艺术”那一章，里面详细介绍了如何通过开放式问题、封闭式问题以及引导式问题来获取信息，并逐渐引导对方说出我们想要的关键内容。这简直是“攻心术”的语言版本！还有关于“拒绝”的技巧，让我学到了如何才能在不伤和气的情况下，坚定地拒绝不合理的条件。书里列举了很多非常实用的短语和句子，比如“While I understand your point, we need to consider…”,“Perhaps we could explore an alternative solution…”,“We are open to discussion, but our bottom line is…”。这些表达不仅专业，而且充满了智慧，能够有效地维护我方的利益，同时又不破坏与客户的关系。这本书不仅仅是教授词汇和句型，它更像是传授了一种思维方式，一种如何在谈判中用语言来构建信任、表达尊重、并最终达成双赢局面的思维方式。我感觉自己仿佛一下子拥有了和任何一位国际客户“平起平坐”的底气，不再因为语言的障碍而感到自卑。
评分我一直认为，商务谈判的成功，很大程度上取决于沟通的艺术，而语言则是这种艺术的载体。这本书，正是将这种艺术的语言化表达，做得淋漓尽致。我最欣赏的是，它并没有将谈判视为一场“你输我赢”的零和博弈，而是强调“双赢”的可能性，并在此基础上，教授我们如何用语言去实现它。比如，在“妥协”这一章节，书中并没有简单地告诉你“要学会让步”，而是教你如何用“In the spirit of cooperation, we are willing to consider…”或者“To bridge the gap, perhaps we could…”，这样的表达方式，来有策略地进行妥协，既能获得对方的让步，又能展现你的合作诚意。此外，书中还强调了“肢体语言”和“语调”在谈判中的重要性，并将其融入到具体的语言表达建议中，这让我意识到，商务谈判的语言，不仅仅是文字的组合，更是一种综合能力的体现。我之前总觉得自己在谈判中，总是处于被动地位，听对方说完，然后回应。读了这本书，我才明白，原来我也可以通过巧妙的提问和引导，来掌握谈判的主动权。它就像是给我打开了一个新的视角，让我看到了商务谈判英语口语的无限可能。
评分这本书真是让我眼前一亮！我一直觉得商务谈判是一门艺术，更是需要精准的语言来支撑。平时在工作中，我虽然能勉强沟通，但总觉得少了点“气场”，也无法完全抓住对方的意图，更别提主动引导谈判走向我期望的方向了。读了这本书，我才意识到，原来很多时候，我的问题不在于不懂谈判策略，而在于我表达得不够地道，不够有力。书里那些常用的句型，比如如何礼貌地拒绝，如何巧妙地提出异议，如何巩固共识，甚至是那种能够让对方感觉被尊重但又不失原则的表达方式，都写得太细致了！我记得有个章节讲的是如何处理僵局，里面列举了好几种不同的说法，有的听起来非常温和，有的则带着一点点压力，但都非常有技巧。我试着在脑海中模拟了一下，觉得如果真到了那个场景，用书里的说法肯定会比我之前那些生硬的表达要好得多。而且，书里不仅仅是罗列句型，它还会解释为什么这样说更有效，背后的逻辑是什么，这让我学到的不仅仅是“说”的技巧，更是“想”的技巧。比如，它会教你如何用“if…then…”的句型来提出条件，这样既显得合作，又明确了你的底线。又比如，在达成一致后，如何用一些“we have agreed to…”或者“to summarize our understanding…”这样的短语来加深对方的印象，防止后续产生不必要的误会。我真的觉得，这本书就像是一本商务谈判的“武功秘籍”，把那些看起来高深的技巧，都拆解成了可以直接学习和模仿的语言范本。我迫不及待地想把这些学到的东西用到实际工作中去，相信它一定能大大提升我的商务谈判能力。
评分这本《商务谈判英语口语》简直就是一本“谈判宝典”！作为一名资深的销售经理，我参加过大大小小的谈判无数，但每次回到家，总会反思自己有哪些地方可以做得更好。这本书就像是我的“私人教练”，它不仅提供了我所需要的语言工具，更重要的是，它让我明白了这些语言背后蕴含的策略和心理。书里对不同谈判阶段的语言运用进行了详细的划分，从开场白、信息收集、观点陈述，到提出条件、处理异议、最终达成协议，每一个环节都给出了极其详尽且实用的口语模板。我特别喜欢关于“反驳”那一章，它教你如何用巧妙的措辞来回应对方的质疑，而不是简单地说“No”。比如，书里提到可以用“I see your point, however, we need to consider the long-term impact…”这样的句式，既承认了对方的观点，又引出了自己的考量。这比直接否定要高明得多。还有在“价格谈判”这一块，书里给出了多种讨价还价的句型，从如何为自己的报价辩护，到如何回应对方的还价，都写得非常到位。我之前总觉得价格谈判是件很头疼的事情，现在有了这本书，感觉自己已经能够游刃有余地应对了。这本书的价值在于，它不仅仅是提供“说”的技巧，更是教会你“如何通过说来达成你的目的”。它让我意识到，语言不仅仅是沟通的工具，更是影响决策、塑造关系、达成目标的关键武器。
评分这本书就像是我商务谈判生涯中的“灯塔”，指引我走出迷茫，走向成功。我是一名初创公司的创始人，每次与潜在的投资人或合作伙伴进行谈判，我都感到压力巨大，生怕自己因为语言不地道而错失良机。这本书的出现，极大地提升了我的信心。它不仅仅是提供了各种谈判场景下的英语口语范例，更重要的是，它让我明白了如何在不同的谈判阶段，用最恰当的语言来展现公司的实力和诚意。我尤其欣赏书中关于“建立合作意愿”的章节，它提供了一系列能够引起对方共鸣的表达方式，比如“We share a common vision for…”,“Our companies’ values align perfectly with…”这样的句子，能够迅速在双方之间建立起信任的桥梁。在“提出解决方案”这一块，书里也给出了非常实用的句型，例如“We propose a model where…”,“Our solution offers significant benefits such as…”。这些表达方式，不仅清晰地阐述了我们的方案，更重要的是，它能够突出方案的优势，吸引对方的注意。我感觉这本书就像是一位经验丰富的商务顾问，在我需要的时候，总能提供最精准、最有力的语言支持。它让我不再害怕与外国人进行商务谈判，反而开始享受这个过程，并且充满信心去争取我想要的合作。
评分我一直对那些能在谈判桌上挥洒自如、以四两拨千斤之力达成目标的人感到钦佩，总觉得他们拥有某种神秘的“语言魔法”。直到我翻开了这本书，我才明白，所谓的“魔法”其实是经过系统学习和刻意练习的结果。这本书给了我一个清晰的学习路径，让我知道如何一步一步地掌握商务谈判的语言精髓。我印象最深刻的是关于“建立信任”和“提出异议”的部分。书里详细解释了为什么在谈判初期，使用一些积极肯定的语句，比如“That’s a valuable suggestion”,“I appreciate you bringing this up”能够迅速拉近与对方的距离。而在提出不同意见时，书中提供的“sandwich method”（三明治法则）更是让我茅塞顿开。它教你如何先肯定对方，然后表达你的担忧或不同意见，最后再给出一个积极的建议或解决方案。这种表达方式，既能让对方感到被重视，又能清晰地传达你的立场，避免了直接冲突。这本书还非常注重实际操作，书中提供的例句不仅贴近真实商务场景，而且还提供了不同语气的选择，让我能够根据具体情况来调整自己的表达。我发现，很多时候，我们之所以在谈判中吃亏，并不是因为我们的条件不好，而是因为我们没有找到合适的语言来表达，没有能够让对方理解我们条件的价值。这本书就像一位经验丰富的谈判教练，手把手地教我如何用最精准、最有利的语言来为自己争取最大的利益。
评分我一直认为，商务谈判的成功，一半在于策略，一半在于执行，而语言，就是执行策略的关键。这本书，恰恰给了我实现这种“语言执行力”的强大武器。我是一名市场营销人员，经常需要与广告公司、媒体平台等进行合作谈判，而这些合作往往涉及到复杂的合同条款和合作模式。之前，我总觉得在谈判中，自己缺乏一种“定力”，很容易被对方牵着鼻子走。读了这本书，我才明白，原来可以通过巧妙的语言来“掌控”谈判的节奏。比如，书里关于“如何回应不合理的报价”的章节，就给了我很多启发。它教你如何用“That’s an interesting proposition, but let’s analyze the underlying costs…”这样的句式，既不直接否定对方，又能引导对方进入一个更理性的分析过程。还有关于“寻求信息”的技巧，书里提供的“probing questions”让我能够深入挖掘对方的需求，从而找到最有利的合作切入点。这本书的价值在于，它不仅仅是提供现成的句子，更重要的是，它教会了我如何根据不同的谈判场景，去“创造”出最有效的语言表达。它就像是我的“语言教练”，让我在商务谈判的“赛场”上，能够更加自信、更加从容地应对各种挑战。
评分这是一本让我感觉“相见恨晚”的书！作为一名在国际贸易领域摸爬滚打了多年的资深人士，我深知语言在商务谈判中的重要性。然而，尽管我能流利地进行日常交流，但在关键的谈判时刻，我总觉得自己的表达不够“专业”，不够“有力”，无法完全将我方的优势传达给对方。这本书的出现，就像是为我量身打造的“语言升级包”。它不仅仅提供了各种谈判场景下的实用句型，更重要的是，它深入剖析了这些句型背后的逻辑和心理。我特别喜欢关于“建立信任”和“处理分歧”的章节。书中提供了很多非常有技巧的表达方式，比如如何用“We appreciate your flexibility…”来感谢对方的让步，以及如何用“To ensure mutual understanding, let’s recap the key points…”来巩固共识。这些表达方式，不仅显得专业和礼貌，更能有效地推进谈判进程。我曾经在一次谈判中，因为表达不清而导致误会，错失了一次很好的合作机会。现在，读了这本书，我感觉自己仿佛拥有了“读心术”的语言版本，能够更加精准地把握对方的意图，并用最恰当的语言来回应，从而避免不必要的麻烦，争取最大的利益。这本书的价值，在于它将抽象的谈判策略，转化为具体的、可操作的语言表达，让我在商务谈判的道路上，如虎添翼。
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