销售巨人1 在线电子书 图书标签: 销售  营销  销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）  顾问式销售  商业  管理  销售书  spin   

喜欢 销售巨人1 在线电子书 的读者还喜欢

• 
  销售的革命 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售圣经 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售就是要搞定人 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  销售中的心理学 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  发现你的销售力量 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  顾客为什么购买 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  跨越鸿沟 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  攻心式销售 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  绝对成交 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  细节营销 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载

终于读完，回头要找时间写PPT了。时间在变，大师教我们的是讲你产品给客户带来的价值，而不是聚焦在产品本身的功能特点上。这很对，但不见得够用，他不知道同质产品多的时候会有招标，看似合理的招标其实很有运作空间。所有的销售最终还是＂利益＂二字。

销售必读书，收获巨大。

SPIN提问法，销售人员要提背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题。

道，非技。

好书，销售没做过，看的过程老是觉得销售和泡MM，似乎有不少相似。这书需复习。

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问，这样既可以收集信息，同时也可以让买家感觉到你的亲...  

大订单销售培训手册。 如果你是做大订单销售的，一定要好好的研究。吃透里面的理论，并进行坚定不移的执行。 这是一套行之有效的方法，已经得到了各行各业的认证。 也许有人会说，在中国做生意，应该是人脉更重要。人脉是非常的重要，如果有人脉，同事还掌握了“SPIN”的销...  

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。 我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。 不过拿到手里，总觉得是盗版。 SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之妙。  

@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺...  

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的方法的探索却是很有启发的，值得耐心一点去看看。