销售巨人1 在线电子书 图书标签: 销售 营销 销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇地) 顾问式销售 商业 管理 销售书 spin
发表于2025-02-22
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大客户销售必读,必须反复读
评分销售必读书,收获巨大。
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评分有朋友做销售行业,把这本书推荐给他,几天后告诉我书很好。
评分SPIN提问法,销售人员要提背景问题,难点问题,暗示问题,需求效益问题。
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。
在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
我觉得这本书所阐述的销售方式,对于中国人来说,应该要比传统的销售方式容易接受,SPIN的销售模式其实不止针对大订单,小订单当然也会有效,我们大可不必用拷问的方式来进行提问,完全可以用一种和蔼的套近乎的方式来提问,这样既可以收集信息,同时也可以让买家感觉到你的亲...
评分读书分享《销售巨人:大订单销售流程》 一、选择本书原因 1、全球公认的销售模式共有两种 (1)施乐——专业销售技巧 (2)尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧 本书作者:尼尔•雷克汉姆(以提高销售效率及成功率而著称。成立销售咨询培训公司Huthvaite,为IBM、摩托罗拉等...
评分 评分@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年,《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版,自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候,就说那是一门艺术。言下之意是,你就欣赏和赞叹就行了,你学不了人家。而科学区别于艺...
评分SPIN是一种高级销售技巧,需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来,并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。 1、 不能过早提供解决方案。SPIN的各种理论想必各位都熟记于心了,但将理论付诸实践是非常困难的,过...
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