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[美] 尼爾·雷剋漢姆作者

企業管理齣版社

石曉軍譯者

2004-5 出版日期

269 頁數

50.00元價格

平裝

叢書系列

9787801475510 圖書編碼

銷售巨人1 在線電子書圖書標籤: 銷售營銷銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊（理論篇＋實踐篇地）顧問式銷售商業管理銷售書 spin

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發表於2025-02-02

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銷售巨人1 在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

職業是沒辦法的理由

評分☆☆☆☆☆

在做讀書筆記中。嘗試效果過程中（貌似更適閤大客戶，也涉及到小客戶的方法）。

評分☆☆☆☆☆

銷售必讀書，收獲巨大。

評分☆☆☆☆☆

大客戶銷售必讀，必須反復讀

評分☆☆☆☆☆

道，非技。

銷售巨人1 在線電子書著者簡介

尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

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銷售巨人1 在線電子書圖書描述

本書獻給那些嚴謹的銷售人員，他們把銷售看作是一種高水準的職業，在我們的研究中，與來自全球20多個優秀企業的頂尖銷售人纔閤作過，通過觀察他們在大訂單銷售中的行為，我們發現瞭什麼使他們那麼成功，這就是本書的主旨。

　　在西方，近十幾年來，一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用，有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。 SPIN Selling包括四個環節，背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說，SPIN是一種嚮客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作，它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。

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