具体描述
本书为如何扩大销售、吸引稳定的客户流提供了极其简洁而实用的指南。将使读者学到：开发客户；评价客户需求与购买力；展示产品；迎合客户需求；完成订单。
作者简介
目录信息
第1章 找寻潜在客户
1 个人行销面对的挑战
2 事前的探勘
3 筛选客户的工具
4 与客户的第一次接触
5 和客户约定会面详谈
6 训练你自己
7 恐惧与拒绝
8 你的行销计划
第2章 将销售视为一个过程
1 沟通的过程
2 解决问题的模式
3 需要和欲望
4 展示前的调查与展示内容
……
第3章 销售的生命
……
· · · · · · (收起)
1 个人行销面对的挑战
2 事前的探勘
3 筛选客户的工具
4 与客户的第一次接触
5 和客户约定会面详谈
6 训练你自己
7 恐惧与拒绝
8 你的行销计划
第2章 将销售视为一个过程
1 沟通的过程
2 解决问题的模式
3 需要和欲望
4 展示前的调查与展示内容
……
第3章 销售的生命
……
· · · · · · (收起)
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