內容簡介
市場開拓是市場營銷管理中的重要環節，幾乎涵蓋瞭
市場營銷的所有內容。市場開拓是一門實踐性很強的學
問，它機動、靈活，基於一定的理論，而又不拘泥於純粹的理
論。本著這樣的原則，本書係統闡述瞭關於市場開拓的核
心理論，同時涉及瞭市場開拓的許多實務問題，結閤大量生
動、翔實的案例幫助讀者更深入地理解市場開拓的思路與
精髓。
全書共分四篇：
第一篇提綱挈領，以需求鏈理論導齣市場開拓的基本
步驟與規律，介紹瞭市場機會的分析與評價、目標市場選
擇、市場細分、産品定位與決策等市場開拓一般步驟。
第二篇、第三篇分彆從新産品和老産品的市場開拓兩
個方麵具體展開，介紹瞭各自市場開拓的實施規劃、思路、
方法、策略。
第四篇則是將市場開拓的基本理論與實踐相結閤，一
方麵介紹瞭一些最新的市場開拓思維，另一方麵通過大量
中外案例，突齣錶現瞭市場開拓的靈活性、競爭性和實踐
性。
全書內容豐富，新穎具體，具有一定的深度與廣度，並
具有較強的理論指導意義和實踐運用價值，可供廣大的企
業界人士、市場營銷經理以及營銷愛好者閱讀。
具體描述
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