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市场营销――攻心为上
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巴里・费格(美) 作者
上海人民出版社
王国新 译者
1998-03 出版日期
269 页数
13.5 价格
平装
丛书系列
9787208027794 图书编码

市场营销――攻心为上 在线电子书 图书标签: 营销  营销学；心理战；经济学  经济  心理学   

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发表于2024-11-05

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市场营销――攻心为上 在线电子书 图书描述

内容简介

“形象与情感是营销

世界的力量源泉。了解顾

客的需要，满足他们的要

求，以此来建立一个战略

性的产品模型，这是你的

情感原型。”以上几句话

是作者费格博士在本书中

的主要命题。费格虽是一

位美国博士，但是他掌握

了中国的《孙子兵法》――

攻心为上。他的武器是

“情感”。“情感”是费

格营销理论的支撑点。他

并不摒弃广告、经销网等

众人皆知的营销术。但他

要求企业应促使消费者与

产品建立情感，消费者与

企业家分享情感，而且要

把这种情感融于社会之

中，成为一种无形的不可

摧毁的力量。实践证明这

一战略思想确有奇效：一

些小企业抗击大企业而成

功，一些不知名企业因此

闯入跨国公司庞大帝国的

禁区，有些企业得以由失

败而重新崛起，变得虎虎

有生气。

当然，要使顾客真正

动情，打心眼里爱上你的

产品和你的企业并不是一

件容易的事。“情感”必

须是真诚的，但在顾客心

中植入这种“情感”不是

讲空话和宣传能奏效的。

它有一套在科学管理理论

指导下的实践方法。这就

是费格博士这本书的可贵

之处。一个在跨国公司负

责推销新产品的副总裁约

翰・比奇说：本书“很有

深度。一个人只要熟读本

书，并按所说的去做， 就

能取得成功”。

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