市場營銷――攻心為上 在線電子書 圖書標籤: 營銷 營銷學;心理戰;經濟學 經濟 心理學
發表於2024-11-24
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內容簡介
“形象與情感是營銷
世界的力量源泉。瞭解顧
客的需要,滿足他們的要
求,以此來建立一個戰略
性的産品模型,這是你的
情感原型。”以上幾句話
是作者費格博士在本書中
的主要命題。費格雖是一
位美國博士,但是他掌握
瞭中國的《孫子兵法》――
攻心為上。他的武器是
“情感”。“情感”是費
格營銷理論的支撐點。他
並不摒棄廣告、經銷網等
眾人皆知的營銷術。但他
要求企業應促使消費者與
産品建立情感,消費者與
企業傢分享情感,而且要
把這種情感融於社會之
中,成為一種無形的不可
摧毀的力量。實踐證明這
一戰略思想確有奇效:一
些小企業抗擊大企業而成
功,一些不知名企業因此
闖入跨國公司龐大帝國的
禁區,有些企業得以由失
敗而重新崛起,變得虎虎
有生氣。
當然,要使顧客真正
動情,打心眼裏愛上你的
産品和你的企業並不是一
件容易的事。“情感”必
須是真誠的,但在顧客心
中植入這種“情感”不是
講空話和宣傳能奏效的。
它有一套在科學管理理論
指導下的實踐方法。這就
是費格博士這本書的可貴
之處。一個在跨國公司負
責推銷新産品的副總裁約
翰・比奇說:本書“很有
深度。一個人隻要熟讀本
書,並按所說的去做, 就
能取得成功”。
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