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乔·吉拉德(Joe Girard)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 作者
当代中国出版社
贾子达 译者
2012-2 出版日期
189 页数
28.00元 价格
平装
丛书系列
9787515401096 图书编码
把任何东西卖给任何人 在线电子书 图书标签:
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发表于2024-12-23
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把任何东西卖给任何人 在线电子书 用户评价
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虽然是多年前的东西,但是销售理念一点儿都不过时,变的只是具体的方式方法,态度很重要。人是遗忘的动物,很多习惯文化能够传承,但关于人性东西似乎从来都变化不大。
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我不认为在对人性的理解上,现在的人比以前的人更高明,但是从销售的书籍上面来说,的确现在的更有洞见,更新颖。这个作者的确很一线,但是具体的技能讲的不多,而且,仍然是为了卖东西而装,全靠演技咯?
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精神可嘉,另辟蹊径,不放过一个机会。
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虽然是多年前的东西,但是销售理念一点儿都不过时,变的只是具体的方式方法,态度很重要。人是遗忘的动物,很多习惯文化能够传承,但关于人性东西似乎从来都变化不大。
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买来有段时间了,今年才看,然后把吉拉德的其他几本也都买了
把任何东西卖给任何人 在线电子书 著者简介
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。他也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
把任何东西卖给任何人 在线电子书 图书目录
第1章 成功之路就在你脚下
第1节 我和你一样,都是销售员
第2节 销售是艰难而伟大的职业
第3节 态度正确是成功的关键
第2章 失败之末,成功之始
第1节 成功不是天生的
第2节 在艰难中成长
第3节 世上没有容易挣的钱
第4节 没有退路,刻骨铭心
第3章 心无杂念才能成功
第1节 明确目标是成功的开始
第2节 我的第一次成交
第4章 怎样赢得顾客的心
第1节 尊重每一位顾客
第2节 要与顾客双赢
第5章 “吉拉德250法则”
第1节 1=250
第2节 不要伤害一个顾客
第6章 管理时间与驾驭情感
第1节 别加入小圈子
第2节 初做销售的困惑
第3节 学会用自己的方法做事
第4节 让事情对你有利
第7章 怎样找到你的顾客
第1节 抓住可能的销售线索
第2节 学会用电话销售
第3节 销售基本功:制订潜在客户的名单
第8章 寻找你的潜在顾客
第1节 发现潜在顾客
第2节 人人都是你的潜在顾客
第3节 让顾客知道你销售什么
第9章 做好销售的必备工具箱
第1节 吉拉德的工具箱
第2节 用好档案卡片和信件
第3节 名片:非常有用的销售工具
第4节 交谈是很好的工具
第10章 定期与顾客沟通
第1节 让顾客知道你重视他
第2节 确保顾客读到你的信
第3节 让寄出的信有效
第4节 让顾客记住你喜欢他
第11章 发展你的生意介绍人
第1节 善待生意介绍人
第2节 信守承诺,让介绍人爱你
第3节 每个人都是你的生意介绍人
第4节 介绍人不要现金怎么办
第5节 寻找最好的介绍人
第6节 与介绍人保持联系
第7节 失小利益,得大生意
第12章 落实销售计划
第1节 落实计划要行动
第2节 要让更多的人来找你
第3节 要巧干,而不是仅靠勤劳
第4节 每天记录当天的业务情况
第5节 控制自己的情绪
第13章 成功需要的三种基本态度
第1节 诚实是最好的对策
第2节 真诚赢得顾客的好感
第3节 吃小亏占大便宜
第14章 注意你在顾客眼中的形象
第1节 工作时穿着不要太华美
第2节 销售员应该是干净整洁的人
第3节 让顾客心怀感激
第15章 销售产品的气味
第1节 新车的气味
第2节 让顾客参与产品的演示
第3节 体验的诱惑
第16章 怎样获取销售信息
第1节 一看二听三问
第2节 知道顾客的名字很关键
第3节 如何读懂顾客的心
第4节 集中火力拼销售
第5节 谨慎对待贷款购物
第6节 为成交做好准备
第17章 锁定成交
第1节 把握成交时机
第2节 促使顾客决心购买
第3节 确保你的付出得到回报
第4节 成交后的信任是关键
第5节 让顾客先把产品拿走
第6节 现场交付是个好办法
第7节 最灵验的销售咒语
第18章 售后的工作
第1节 成交之后再成交
第2节 卖出了次品怎么办
第3节 延长好生意的链条
第4节 总结你的销售方法
第19章 超越自我
第1节 雇人帮你做销售
第2节 最大的竞争者是自己
第3节 销售是一场伟大的演出
第4节 生活中最令我兴奋的东西
第20章 投资你的客户
第1节 为销售而投资
第2节 明智花钱,用心寻找
第3节 与众不同,通常会更好
第21章 走向成功的巅峰
第1节 没有最后一章
第2节 我的成功没有秘密
第3节 最有价值的资产是顾客
第4节 如果我能成功,你也能
· · · · · · (
收起)
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把任何东西卖给任何人 在线电子书 图书描述
《把任何东西卖给任何人》内容简介:从“世界最伟大的销售员”的身上,我们看到的不仅仅是销售产品的技巧,更多的是怎样销售自己。未取得对方的信任,是很难做成生意的。销售是双方的事情,是两个人的销售。乔•吉拉德的销售思想真正体现了“以人为本”的精神,这是我们当下许多销售活动中难以看到的。《把任何东西卖给任何人》行文简洁,语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平,而是作者抓住了销售的本质,能将问题简单化,《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验,用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。
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把任何东西卖给任何人 在线电子书 读后感
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Chapter 1 回头客 【Page 7】六成的生意都是与回头客成交的。汽车会3-4年,低端车更久,其他零售行业短。women1 Chapter 2 “250法则” 每个人平均有250个好友 【Page 45】我们谈的是生意,不是爱情或友谊。我不在乎你对自己接触的顾客有何实际看法,唯一重要的事情是你对他...
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Chapter 1 回头客 【Page 7】六成的生意都是与回头客成交的。汽车会3-4年,低端车更久,其他零售行业短。women1 Chapter 2 “250法则” 每个人平均有250个好友 【Page 45】我们谈的是生意,不是爱情或友谊。我不在乎你对自己接触的顾客有何实际看法,唯一重要的事情是你对他...
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首先我觉得这是一本值得一读的书。我认为这本书最主要的是在讲应该以怎样的态度对待自己的工作,对待顾客、同事和自己。要做好一件事情,首先要有一个正确的态度,这是前提条件,起着至关重要的作用。在态度上,我比较认同作者的观点。 这本书对于具体的销售技巧虽然讲的不是很...
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Chapter 1 回头客 【Page 7】六成的生意都是与回头客成交的。汽车会3-4年,低端车更久,其他零售行业短。women1 Chapter 2 “250法则” 每个人平均有250个好友 【Page 45】我们谈的是生意,不是爱情或友谊。我不在乎你对自己接触的顾客有何实际看法,唯一重要的事情是你对他...
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作者乔.吉拉德多年实战经验研究总结出的硕果,以最简洁有效的语言展示给我们。感觉是特别的有效直接简短,值得多多学习。做销售以此为准则,必受益匪浅!力荐,学习。。。 作者乔.吉拉德多年实战经验研究总结出的硕果,以最简洁有效的语言展示给我们。感觉是特别的有效直接简短...
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