战略大客户管理的7个关键 在线电子书 图书标签: 销售  大客户销售  营销  经营管理  管理  营销策划  销售推荐  销售心理学   

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缺乏行业背景，有些例子读得不是很懂。整本书还可以。

还行

还行

这本书对于大客户管理提出7个关键，从战略到战术都覆盖到了。也是本译文读物，有点难懂

缺乏行业背景，有些例子读得不是很懂。整本书还可以。

这本书让你弄清楚大客户管理和大客户销售的区别，让你认识到做好大客户管理可以实现公司的长远的战略和财务目标（同时实现自己的价值和财务目标，呵呵）。我觉得书中的销售理念和新战略营销（史蒂芬、E.黑曼）很相近，代表了西方销售理念很值得一读。西方销售重在体系，国内销...

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