戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 圖書標籤: 銷售  大客戶銷售  營銷  經營管理  管理  營銷策劃  銷售推薦  銷售心理學   

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還行

這本書對於大客戶管理提齣7個關鍵，從戰略到戰術都覆蓋到瞭。也是本譯文讀物，有點難懂

缺乏行業背景，有些例子讀得不是很懂。整本書還可以。

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这本书让你弄清楚大客户管理和大客户销售的区别，让你认识到做好大客户管理可以实现公司的长远的战略和财务目标（同时实现自己的价值和财务目标，呵呵）。我觉得书中的销售理念和新战略营销（史蒂芬、E.黑曼）很相近，代表了西方销售理念很值得一读。西方销售重在体系，国内销...

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