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戰略大客戶管理的7個關鍵
☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁
[澳] 裏斯 作者
電子工業齣版社
孫路弘 陳敘 譯者
2004-1 出版日期
176 頁數
24 價格
簡裝本
叢書系列
9787505393196 圖書編碼

戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 圖書標籤: 銷售  大客戶銷售  營銷  經營管理  管理  營銷策劃  銷售推薦  銷售心理學   

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發表於2024-12-29

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戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

缺乏行業背景，有些例子讀得不是很懂。整本書還可以。

評分☆☆☆☆☆

還行

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戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 著者簡介

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戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 圖書描述

最擅長管理戰略大客戶關係的人也能從這本書中受益。戰略大客戶關係是一種復雜的、有挑戰性但通常能帶來較高迴報的關係。擅長管理戰略大客戶關係的人是各自領域內的關係資産。我們發現，他們緻力於自我提升，他們總是尋找提高自身技能及改善關係的方法，以提高服務質量並改進客戶關係。

　 大客戶是公司生存之命脈，他們對公司的成敗起著至關重要的作用。在S4谘詢公司及Miller Heiman公司——當今在管理大客戶

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戰略大客戶管理的7個關鍵 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

这本书让你弄清楚大客户管理和大客户销售的区别，让你认识到做好大客户管理可以实现公司的长远的战略和财务目标（同时实现自己的价值和财务目标，呵呵）。我觉得书中的销售理念和新战略营销（史蒂芬、E.黑曼）很相近，代表了西方销售理念很值得一读。西方销售重在体系，国内销...

評分☆☆☆☆☆

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