具体描述
乔治・达伊极富说服力地证明了旧的竞争方式以及有关组织的大量传统智慧已被集中的力量所颠覆：大量市场分散为狭窄的细分市场，而大量市场本身则变成全球市场；信息技术模糊了组织与市场的边界并加速了决策步伐；技术变迁持续缩短产品生命周期，而顾客需要更快速的反应和更高的质量。这些力量也同时孕育了新型零售商、分销商以及与顾客的新型联系。
市场的变化程度已远远超过了传统企业经营所能反应的速度。达伊引人注目地提出创造顾客价值第一 ，没有顾客价值就没有股东价值。
达伊介绍了五项关键的、相互依赖的选择，这是90年代市场驱动组织的经理们必须做出的。达伊告诉了我们前向思考的公司如何选择市场、如何差异化产品、如何选择沟通和发销渠道、如何决策支持活动的规模和范围，以及如何选定未来增长领域。
最后，达伊强调了通过在战略观领导下的自下而上的对顾客和竞争现实的理解，而产生的对思考和规划过程的责任。强大的战略观是整个组织的一种共同意图，能在组织中创造获胜的氛围。通过把注意力集中于梦想的领导地位，依据成就衡量进步，并通过优质顾客服务寻求获取新的竞争优势的方法，组织的行动和抱负就获得了意义。
作者简介
乔治・达伊是位于马萨诸塞州坎布里奇的市场营销科学研究院的执行主任，是哈佛商学院的市场营消访问教授，也是多伦多大学的市场营销教授。曾出过9本书。
目录信息
在剧烈变动市场中经营
竞争战略
第二篇 市场驱动战略的制定过程
制定战略决策
适应性战略计划
第三篇 竞争地位评估
了解竞争市场的结构和吸引力
竞争优势评估
第四篇 选择竞争领域及优势
竞争方式决策
确定竞争领域：聚焦并保持优势
进入市场
响应全球市场
第五篇 更新战略
确定新方向：成功革新的条件
设定增长方向
第六篇 执行市场驱动战略的若干问题
选择市场战略
有效竞争的关键：建立市场驱动的组织
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读后感
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用户评价
从结构上来看，这本书的布局堪称精妙，它采用了“宏观洞察—中观框架—微观工具”的递进式展开，保证了理论的系统性与实践的可操作性之间的完美平衡。我发现，本书对那些新兴市场和“蓝海”的探讨尤其令人振奋，它并非提供一个现成的“蓝海地图”，而是展示了如何利用现有资源去“创造”新的价值空间。其中一个关于“需求潜力挖掘”的章节，提出了一个非常反直觉的观点：有时，满足最不重要的需求，反而能撬动最大的市场变革。这种挑战固有思维的论述，让人不得不重新审视自己企业目前聚焦的优先级。整本书读下来，感觉像是接受了一次高强度的战略训练营，它要求读者不断地进行自我拷问：我们公司的“驱动力”是自我循环的惯性，还是真正来自外部世界的强烈召唤？这本书，无疑是商业工具箱中一件份量极重、且绝对称得上是“硬通货”的利器。
评分这本书的笔触犹如一位经验丰富的老船长，在讲述如何驾驭风浪滔天的海洋。它的语言风格非常富于画面感，不拘泥于商业术语的刻板，而是巧妙地融入了许多比喻和生动的场景描述。我尤其对作者关于“市场噪音过滤”的章节印象深刻。在信息爆炸的今天，如何从海量的市场反馈中辨识出真正的、具有引导性的“信号”，而非被那些瞬间即逝的热点所迷惑，是每一个决策者都需要面对的挑战。书中提出了一个非常实用的“三层验证模型”，来区分短期的炒作与长期的需求演变。这套模型结合书中的案例，如某个区域性品牌的快速崛起与衰落对比，清晰地展示了盲目追逐短期热点所付出的代价。这本书的价值在于，它不仅告诉你市场在哪里，更告诉你如何学会“看路”，如何培养一种既敏锐又沉稳的战略定力，避免在追逐潮流的过程中迷失了自身的核心优势和航向。
评分坦率地说，这本书的深度和密度令人敬畏，它绝非可以囫囵吞枣的读物。如果期望读到那种让你一夜之间茅塞顿开的“速效药”，可能会感到有些吃力，因为它要求读者具备一定的行业基础和对复杂系统性思考的耐受力。但一旦沉下心去品味，你会发现每一个论点背后都站着扎实的理论模型和严谨的数据支撑。例如，书中关于“市场进入壁垒重构”的章节，它不是简单地罗列进入壁垒，而是深入探讨了在数字化时代，哪些壁垒正在快速瓦解，而哪些新兴的、基于数据和算法的壁垒正在悄然形成。这种对时代脉搏的精准把握，使得书中的许多论述具有极强的时效性和前瞻性。它教会我的最重要一课是：战略不是静态的防御，而是对市场变化趋势的先发制人。读完后，我开始以一种全新的视角去看待竞争对手的每一个动作，不再将其视为孤立事件，而是视为市场对某种潜在需求的反馈信号，这无疑极大地提升了我的战略敏感度。
评分这本书的叙事方式非常独特，它不是那种循规蹈矩的理论堆砌，更像是一场与行业内顶尖专家的深度对话。作者的语言风格时而冷静如手术刀般精准地剖析问题，时而又充满激情地描绘出被成功战略所点燃的市场活力。我尤其喜欢它对“价值共创”这一概念的阐释，它超越了传统的“客户满意度”范畴，强调的是企业与客户之间形成的一种动态、互惠的长期关系网络。书中引用的那些跨界整合的案例，比如一个农业科技公司如何通过与餐饮连锁的深度合作，反向定制了作物种植标准，这种“链式驱动”的思路，极大地拓宽了我对供应链和需求链之间关系的理解。阅读过程中，我时不时地会停下来，拿出笔记本，将书中的关键洞察和自己公司当前面临的困境进行对照分析。坦白说，这本书的“实操性”远超预期，它提供的不是空洞的口号，而是一套可以立即着手检验和调整的框架体系，它迫使我们去审视，我们目前所依赖的“驱动力”，到底是内生的惰性，还是真正来自外部市场的强劲拉力。
评分这本书，拿到手里就有一种厚重感，封面设计简约却不失力量感，初读下来，立刻被作者那种洞察市场脉络的犀利视角所吸引。它不像市面上那些泛泛而谈的管理学著作，而是深入到了企业生存的底层逻辑——如何真正理解并驾驭市场这股无形的力量。我特别欣赏其中对于“需求侧变化”的分析，作者并没有停留在宏观经济的描述，而是用大量的案例，将那些常常被忽视的、细微的用户行为转变，上升到了战略决策层面。比如，书中对一个传统制造业如何通过对售后服务数据的深度挖掘，成功逆转了市场份额下滑的论述，简直是教科书级别的演示。它提醒我们，真正的市场驱动力，往往潜藏在日常的交互和沉默的抱怨之中，需要有心人去倾听和解码。读完前几章，我感觉自己仿佛置身于一个巨大的、高速运转的市场迷宫中，而这本书，就是那张指引方向的、绘制精准的地图，每一步的转向都基于对前方地形的精确判断，而非盲目猜测。这对于任何身处竞争前沿的管理人员来说，都是一场及时的、强效的“思维重塑”。
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