目 錄
序
前 言
第1部分 企業營銷
第1章 瞭解全球市場
1.1競爭優勢
1.2競爭策略
1.3産業定義
1.4決定産業結構
1.5明確自己的位置
1.6分析運作
1.7國傢優勢、決定性因素的分析
1.8工程和建築中的競爭優勢
第2章IRC0N公司的經曆
2.1開始階段
2.2從本土開始
2.3嚮海外開拓
2.4財務業績
2.5人事狀況
2.6分包
2.7革新
2.8麵對新的十年
2.9SWOT分析：1990
2.10營銷策略
第3章 策略
3.1確定市場範圍
3.2市場如何運作
3.3接近市場
3.4決定給顧客提供什麼
3.5利用國傢優勢
3.6綜閤
第4章 組織機構
4.1政府的作用
4.2董事會
4.3總經理
4.4管理班子
4.5為瞭成功而進行的機構建設
第5章 處理各方麵的關係
5.1項目所有者
5.2業主與谘詢人員
5.3分名商和供應商
5.4銀行和金融機構
5.5職工
第2部分 項目營銷
第6章 考慮目標
6.1市場信急
6.2項目投標策略
6.3琶銷矩陣
6.4是否授標
6.5建立信譽
6.6資格預審策略
6.7資格預審所需的文件
6.8預投標階段
第7章 項目的獲得
7.1投標的準備
7.2簽約前的談判
7.3項目的談判
第8章 項目的實施
8.1項目實施計劃
8.2從總部取得支持
8.3現場管理
8.4現場調度
第3部分 鄉後的課程
第9章 總結
9.1所有製問題
9.2管理風格
9.3承包業的文化
9.4夥伴關係和參與精神
9.5營銷業的立足點
第10章 變革的挑戰：為你的行動計劃做準備
10.1企業營銷：策略
10.2企業結構和營銷風格
10.3聯係和關係
10.4市場信息
10.5項目的獲得
10.6項目的持續
10.7行動計劃檢查清單
· · · · · · (收起)