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房地产营销三十六计
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邵鼎辉 作者
厦门大学出版社
译者
2003-5-1 出版日期
210 页数
15.0 价格
平装(无盘)
丛书系列
9787561520444 图书编码

房地产营销三十六计 在线电子书 图书标签: 房地产  营销   

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发表于2024-12-24

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房地产营销三十六计 在线电子书 图书描述

《三十六计》是我国古代的一部经典兵法，它不仅被广泛地运用于政治、军事争斗，而且在经济领域也有很大的使用价值。本书巧妙地与《三十六计》联系起来，详细分析了《三十六计》在房地产营销中的实际运用。但愿房屋消费者能够通过本书了解一些房地产营销的“阴谋诡计”。鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处， 经历了这一场“混水摸鱼”之战， “碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。

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