喬埃耳．瓦德佛格（Joel Waldfogel）

美國知名經濟學傢，一九九三年發錶《聖誕節的無謂損失》一文成名，從此成為美國探討送禮經濟學最具代錶性的經濟學傢。目前任教於賓州大學華頓商學院，並擔任商業與公共政策係主任。他是Slate雜誌專欄作傢，除瞭《小氣鬼經濟學》之外，還曾經著有The Tyranny of the Market一書。

逢年過節、生日、週年紀念，送個禮物錶情意……

美國華頓商學院經濟學傢喬埃耳．瓦德佛格卻勇敢挺身而齣，阻止大傢！

他說:「過節送禮物，讓你及收禮的人都損失慘重啊！」

明明大傢都說，購物能刺激經濟！

你這是哪門子的經濟學啊？是小．氣．鬼．經濟學吧？

18％，每當你要買禮物送人的時候，請謹記這個數字。

這是人在送禮時，必然產生的「無謂損失」。

為什麼會這樣？

100≠100

本書作者華頓商學院經濟學傢喬埃耳．瓦德佛格錶示，如果你花100元買一個東西，必定是你覺得它價值等於100元，甚或覺得它有120元的價值感纔會買，這種價值的追求，在經濟學上非常要緊，這個美好的感覺，叫做「消費者剩餘」，它也是推動人類改善生活最重要的原理。然而，當你為別人買禮物，因為你不是他，不知他喜歡什麼，所以很難達到物超所值的理想；往往一個100元的東西，送到對方手上，對方感覺隻有80元的滿足，這中間的20元差距，就白白浪費掉瞭，這是作者所謂的「無謂損失」！

喬埃耳．瓦德佛格在全世界各地做瞭相關研究後發現，普遍來說，隻要送禮，竟然必定會有「無謂損失」，而且這損失平均達到18％，舉世皆然！

「無謂損失」+「機會成本」＝ 送禮的原罪

然而，事態嚴正的是，送禮時真正的損失，往往還不隻這18% 的「無謂損失」而已。請看看這個例子：

如果你是市長，決定要送一個小鎮大禮，提供5000萬元預算。這5000萬元可以造一座橋，也可以蓋一座學校。可是在一個小鎮裡麵，比較需要學校，所以：

蓋學校，滿足度7500萬元（花5000萬元，賺2500萬元）

造橋，滿足度2500萬元（花5000萬元，虧2500萬元）

這時候，如果選擇造橋，那麼很抱歉，你花瞭這5000萬元，你也損失瞭5000萬元！因為造橋效益隻有2500萬，所以浪費瞭2500萬，另外，因為放棄蓋學校，等於也浪費瞭如果蓋學校時，能為大傢多賺的2500萬的滿足感。這個選擇不但沒有達到效益，反而損失瞭5000萬元，就是經濟學傢很在意的「機會成本」。

美國光是過一個聖誕節，在禮物交換之後，瞬間產生的「無謂損失」高達120億美元。每年全世界有多少生日、週年紀念日、聖誕節？也因此，作者大聲疾呼，過節不送禮還好，一送禮就必定產生龐大損失啊！

「恩準」＋「搜尋」＝「消費者剩餘」極大化

既然送禮是注定浪費價值的事，那麼能不能不送呢？恐怕不行，社會禮俗可不容許。如果是這樣，那麼，小氣鬼經濟學傢會怎麼做？

喬埃耳．瓦德佛格提齣這樣的警示，不是真的要大傢不要送禮，而是透過經濟學原理，重新看待廣義的餽贈、送禮的行為。猶有甚者，他還根據這樣的原理，在書中提齣幾個能讓收禮者價值感「破錶」的方法！其中兩個夢幻的字眼就是「恩準」與「搜尋」的原則。甚至包括送禮給已經什麼都得有錢人，該怎麼做? 小氣鬼經濟學傢，也都有不產生「無謂損失」的方法！