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銷售管理

簡體網頁||繁體網頁
[美] 約翰斯頓 作者
中國財政經濟齣版社
黃漫宇 譯者
2004-2 出版日期
489 頁數
49.00元 價格
簡裝本
叢書系列
9787500568636 圖書編碼

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發表於2024-12-23

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銷售管理 在線電子書 用戶評價

評分

這本書其實是比較關心銷售工作本身的,較少提及瞭和營銷的糾纏以及戰略的牽絆,不過翻譯是個大問題,原本是一本很實踐的書但是文風非常的學術,應該是翻譯者的問題。就內容而言將銷售看做是一個過程並加以分解然後講如何進行銷售管理是個好思路,對於一般單一産品或單一品類的企業而言比較有幫助,但是對於銷售較為復雜的企業來說則有些過於狹隘。總體來說,作為讀者我不認為是一本十分有價值的書,無論是學術還是實務。可能原因是我同時在看好多本銷售管理的教科書,而這本並不是第一本吧。

評分

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銷售管理 在線電子書 著者簡介


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銷售管理 在線電子書 圖書描述

《銷售管理》(第7版)在當今競爭激烈的市場環境下,企業必須積極尋求戰略性的方法,對銷售團隊進行有效管理,以保證企業經營目標得以實現。擁有一支高效的銷售團隊是眾多成功企業的共性。《銷售管理》(第7版)是美國本土銷售管理領域的權威教材,自從20多年前邱吉爾、福特、沃剋第一次齣版《銷售管理》以來,《銷售管理》(第7版)就被視為業內最好的教材之一。第7版的兩位新作者在保持前麵數版的優勢的同時,將真實世界中銷售團隊管理的“最好”方法與前沿理論和經驗研究完美的結閤在一起。

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銷售管理 在線電子書 讀後感

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书是孙老师路弘推荐的24本之一,但是影响力不大。 我认为可以一看,很现实。 销售与营销的区别在一线实践中以及在企业实务活动中的区分应该是明显的。理论界定后关键是选择,阅读是一个选择的学问! 选择立竿见影的工具还是理论上梳理一下不着急学会一招半式?这个...

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