作者為留美博士，專攻營銷。學成後先在美國後在中國颱灣任教，而後步入實務領域。本書從壽險基本概念入手，結閤自己對颱灣等地壽險業的研究成果，較為係統地介紹瞭壽險行銷的內容、策略和行銷技巧，透徹地分析瞭客戶的購買心理，並結閤實例對銷售玄機作瞭具體分析。本書不僅供保險公司培訓員工、幫助業務員提高效率，而且對其它行業的營銷人員也頗為有益。
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