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出版者:上海教育出版社

作者:俞文钊

出品人:

页数:469

译者:

出版时间:2004-1

价格:29.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787532095599

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• 经济心理学
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《经济行为的内在驱动力：一部关于决策、偏好与激励的深度解析》 引言 人类的经济活动，从个体购买日常用品，到企业进行大规模投资，再到政府制定宏观经济政策，其背后总是盘根错节地交织着复杂的心理因素。长期以来，传统的经济学模型往往倾向于将个体视为理性、自利的“经济人”，假定他们能够以最优化的方式进行计算和决策。然而，现实世界中，我们的选择常常受到情绪、认知偏差、社会规范、甚至无意识习惯的影响。正是对这种“非理性”经济行为的好奇与探索，催生了本书的诞生。 《经济行为的内在驱动力：一部关于决策、偏好与激励的深度解析》并非一本探讨宏观经济趋势或抽象理论的著作，它致力于深入剖析支撑每一次经济决策背后的人类心智活动。本书将带领读者走进决策的“黑箱”，揭示潜藏在我们选择之下的心理机制，理解为什么我们会以某些方式消费、储蓄、投资，又为什么会对某些激励做出反应，而对另一些则无动于衷。我们并非要否定理性在经济活动中的作用，而是要强调，理解人类行为的真实维度，必须将心理学的洞察融入经济分析的框架之中。 第一章：决策的迷宫：有限理性的足迹 人类是否真的如芝加哥学派所描绘的那样，拥有无限的理性和计算能力？本书将从“有限理性”这一核心概念出发，质疑“经济人”的假设。赫伯特·西蒙的开创性工作将是本章的起点。我们将探讨，在信息不完全、时间有限、认知能力受限的情况下，个体是如何进行“满意决策”（satisficing），而不是追求“最优决策”（optimizing）。 我们会深入研究几种常见的认知偏差，如： 锚定效应 (Anchoring Bias): 为什么我们对最初接触到的信息（例如商品的原价）如此难以摆脱，即使它可能并不合理？我们将通过一系列实验案例，说明锚定效应如何在谈判、定价和消费者选择中悄然发挥作用。 可得性启发法 (Availability Heuristic): 我们倾向于高估那些容易从记忆中提取的事件发生的可能性，例如媒体报道过的空难，尽管统计上，更普遍的交通意外才是风险的真正来源。本书将分析这种启发法如何影响我们对风险的感知，以及在投资和消费中做出判断。 确认偏差 (Confirmation Bias): 我们如何倾向于寻找、解释和回忆那些证实我们现有信念的信息，而忽略那些与之矛盾的证据？我们将探讨这种偏差如何阻碍我们学习新知识，以及在面对经济信息时，如何导致固执己见。 框架效应 (Framing Effect): 同样的信息，以不同的方式呈现，为何会导致截然不同的决策结果？例如，将手术成功率描述为“90%的生存率”与“10%的死亡率”，哪个更能让人接受？本书将展示框架效应如何在健康保险、医疗选择和营销策略中发挥关键作用。 本章的重点在于，理解这些认知偏差并非“错误”，而是人类大脑在信息处理过程中为了节省认知资源而形成的“捷径”。然而，正是这些捷径，在经济决策中常常导致系统性的、可预测的“非理性”行为。 第二章：偏好的形成：渴望、厌恶与价值的测量 传统的经济学认为偏好是稳定且明确的。但事实并非如此。我们的偏好是动态的，受到情绪、社会比较、甚至随机因素的影响。本章将探索偏好的形成机制，以及它们如何转化为经济选择。 我们将讨论： 展望理论 (Prospect Theory): 由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的展望理论，彻底改变了我们对风险决策的理解。我们将详细解析“损失厌恶”（Loss Aversion）——人们对损失的敏感程度远大于对同等数量收益的敏感程度，以及“风险规避”与“风险寻求”在不同情境下的转变。这些理论如何解释为什么人们在面对潜在损失时会做出更冒险的决策，而在面对潜在收益时则趋于保守。 效用的主观性 (Subjectivity of Utility): 经济学中的“效用”是一个量化概念，但个体对同一事物所体验到的“效用”却是高度主观的。我们将探讨“参照点依赖”（Reference-Dependence）——人们的评价往往是相对于某个参照点而言的，这个参照点可以是过去的状态、当前的拥有，或是社会的平均水平。 社会偏好 (Social Preferences): 人类并非完全是自利的。我们将深入研究“公平性”（Fairness）、“互惠性”（Reciprocity）以及“利他主义”（Altruism）等社会偏好如何影响我们的经济行为。例如，在合作博弈、最后通牒博弈等经典实验中，人们为何愿意放弃潜在收益来惩罚不公平的行为？这些社会偏好在市场互动、劳动关系和慈善捐赠中扮演着怎样的角色？ 体验经济学与情感的影响 (Experiential Economics and the Influence of Emotion): 情感，如喜悦、恐惧、后悔，是如何渗透到我们的经济决策中的？本书将审视“情绪化消费”（impulse buying）、“后悔规避”（regret avoidance）以及“预期效用”（anticipated utility）对我们选择的影响。我们为何会在节假期间购买不实用的物品，又为何会因为对未来可能后悔的担忧而错失良机？ 第三章：激励的魔力：理解行为的驱动因子 激励是经济活动中最基本、最直接的驱动力。然而，什么样的激励才真正有效？本书将深入剖析激励的心理学基础，揭示为何有时简单的物质奖励并不能达到预期效果，甚至会产生负面影响。 我们将探讨： 内在动机与外在动机 (Intrinsic vs. Extrinsic Motivation): 什么样的活动能够激发人们的内在热情，而什么样的则需要外部奖励来驱动？我们将区分“内在动机”（例如，对工作的兴趣、成就感）与“外在动机”（例如，薪水、奖金），并分析它们之间的相互作用。尤其重要的是，我们将探讨“过度理由效应”（Overjustification Effect）——当原本具有内在动机的行为，因为获得了外部奖励而失去了原有的吸引力。 禀赋效应 (Endowment Effect): 我们似乎比实际情况更看重自己拥有的东西。一旦拥有某物，其在你心中的价值就会提升，这使得我们在出售它时会要求更高的价格，而在购买时则更倾向于付出较少的代价。本书将解释禀赋效应的心理机制，以及它在二手市场、收藏品交易等领域的体现。 公平性的感知与激励设计 (Perception of Fairness and Incentive Design): 如前所述，公平性是重要的社会偏好。激励设计如何才能考虑到公平性的感知，避免引发工会抗议、员工不满或市场失灵？我们将分析相对薪酬、绩效评估的透明度以及奖金分配机制如何影响员工的积极性和忠诚度。 长期与短期激励的权衡 (Balancing Long-term and Short-term Incentives): 许多经济决策涉及跨期权衡，例如储蓄与消费，投资与即时回报。本书将审视“时间偏好”（Time Preference）——人们对即时满足的偏好程度，以及不同激励结构如何影响人们的长期行为。例如， pension plans, savings accounts, and even addiction behaviors can be understood through the lens of time preference. 非货币化激励的力量 (The Power of Non-Monetary Incentives): 除了金钱，还有许多非物质的激励因素能够极大地影响我们的行为。我们将探讨赞扬、认可、地位、归属感、以及学习成长的机会等非货币化激励，它们在组织管理、教育和个人发展中扮演着怎样的角色。 第四章：习惯、默守与经济行为的惯性 许多经济行为并非经过深思熟虑的决策，而是日积月累形成的习惯。本章将审视习惯如何塑造我们的日常消费、储蓄和投资模式，以及这些习惯的形成与改变。 我们将探讨： 习惯的心理学机制 (Psychological Mechanisms of Habits): 习惯是如何在大脑中形成的？我们将介绍“触发-惯例-奖励”模型，并分析大脑如何通过重复来自动化行为，从而减少认知负荷。 成瘾行为与经济代价 (Addiction Behaviors and Economic Costs): 某些习惯，如烟瘾、酒瘾，甚至过度消费，都具有成瘾性，并带来巨大的经济代价。本书将从行为经济学的角度，解析成瘾的形成机制，以及如何利用激励和干预来帮助人们摆脱不良习惯。 “默认选项”的力量 (The Power of Default Options): 一旦某个选项被设为“默认”，人们往往会选择接受它，而不会主动去改变。我们将探讨“默认选项”在器官捐献、退休金计划、保险购买等领域的巨大影响，并分析其背后的心理学原理。 改变经济习惯的策略 (Strategies for Changing Economic Habits): 了解习惯的形成机制，也为改变不良习惯提供了可能。本书将提供一些基于心理学研究的策略，例如，如何通过改变环境、设定小目标、以及利用社会支持来帮助个体建立更健康的经济习惯。 群体行为与社会规范的影响 (Group Behavior and the Influence of Social Norms): 我们的经济行为也常常受到周围人的影响。我们将探讨“社会证明”（Social Proof）——人们倾向于模仿他人的行为，以及“社会规范”（Social Norms）——群体成员普遍接受的行为标准，如何影响个体的选择。例如，为什么某个餐厅排队的人越多，越能吸引更多顾客？ 结论：迈向更真实的经济学 《经济行为的内在驱动力：一部关于决策、偏好与激励的深度解析》的最终目标，是为读者提供一个更加全面、更加现实的经济行为视角。我们并非要否定理性在经济活动中的价值，而是要强调，真正理解人类的经济行为，必须将心理学的深度洞察融入其中。 本书所揭示的，是隐藏在“经济人”面具之下的真实个体——一个受到情绪、认知偏差、社会因素和习惯共同塑造的决策者。通过理解这些内在的驱动力，我们不仅能更好地解释和预测经济现象，更能设计出更有效的政策、更人性化的产品、以及更符合个体福祉的激励机制。 这趟探索之旅，将引导你重新审视自己的每一个经济选择，理解他人的行为逻辑，并最终为构建一个更理解人性、更有效率的经济社会提供启示。本书诚邀您一同踏上这场引人入胜的经济心理学探索之旅。

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这本书在处理“文化差异对决策模式的影响”这一点上，展现出了超越一般研究的广阔视野。它没有将某一特定地区的思维模式视为普适真理，而是细致地比较了不同文化背景下，人们如何建构价值和进行风险评估的差异。这种全球化的视角令人耳目一新。我特别喜欢它用一些看似毫不相关的文化符号来佐证其核心观点的方式，这种跳跃式的联想，极大地丰富了阅读的乐趣。当然，书中对未来发展趋势的展望部分略显保守，但我可以理解，毕竟作者的重点在于稳固的理论基础而非投机性的预测。总而言之，这是一部扎实、深刻且极具启发性的作品，它成功地将复杂的人类行为学研究，转化为可以被广泛理解和应用的知识体系。

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我向来对那些故作高深的学术著作敬而远之，但这本书的行文风格却异常的亲切和流畅，仿佛是一位经验丰富的老者在茶余饭后与你娓娓道来那些复杂的社会现象。它没有使用过多生僻的术语来构建壁垒，即便是初次接触这个领域的读者，也能很快跟上作者的思路。最让我印象深刻的是它对“群体行为”和社会情绪传播的描述。那种描述的画面感极强，读到某些关于羊群效应的段落时，我甚至能联想到现实生活中发生的几次大型抢购潮，那种集体无意识的狂热是如何在瞬间压倒个体理性的过程，被作者刻画得入木三分。它成功地将宏大的社会观察，聚焦到了微小的个体心理机制上，使得那些理论不再高悬于空中，而是紧密地联系着我们的日常生活。这本书无疑为理解现代社会的复杂互动提供了一把非常实用的钥匙。

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坦白说，这本书的某些章节略显深奥，需要反复咀嚼才能体会到其中精妙的逻辑推导。它的深度在于构建了一套自洽的理论框架，用以解释那些传统经济学模型无法触及的灰色地带。我尤其欣赏作者在论证过程中展现出的那种近乎偏执的严谨性，每一个论点都有坚实的实验数据或逻辑支撑。虽然在某些关于“预期效用”和“损失厌恶”的辩论中，它显得有些冗长，但正是这种对细节的执着，才使得整本书的论证力量如此强大。它不是一本轻松愉快的读物，更像是一次智力上的马拉松，需要读者投入相当的专注力。但一旦你跟上节奏，你会发现它所揭示的世界观是如此震撼，让你对以往信奉的“理性人”假设产生根本性的动摇。

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这本书最妙的地方在于它的跨界融合能力，作者似乎有着海量的知识储备，信手拈来就能将心理学、人类学乃至神经科学的知识点熔铸一炉，为读者描绘出一幅关于“人是如何做决定的”全景图。我喜欢它对历史案例的引用，那些看似陈旧的故事，在作者的重新解读下，焕发出了全新的光彩，证明了人类的某些核心驱动力是多么稳定和具有穿透力。与市面上那些热衷于提供快速解决方案的读物不同，它致力于提升的是读者的底层认知能力，让你学会从更深层次去解构问题，而不是满足于表面的现象。读完之后，我感觉自己的分析工具箱里多了一套非常精密的仪器，可以用来更细致地观察周围世界的运作方式。

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这本书的叙事手法简直是独树一帜，作者似乎对人性的幽微之处有着超乎寻常的洞察力。我尤其欣赏它对“非理性决策”的剖析，那些教科书上冰冷的数据和理论，在这里被赋予了鲜活的血肉。读着那些案例，我仿佛能看到自己或者身边的人在面对选择时的那种纠结、那种潜意识的驱动力。它没有急于给出标准答案，而是引领读者深入到决策背后的情感迷宫中去探索。整本书的节奏把握得极好，像一部层层递进的悬疑剧，每翻过一页都想知道“为什么”会是这样的反应。那些关于认知偏差的描述，初看时觉得有些抽象，但随着情节的深入，你会惊觉自己过去许多看似合理的行为，其实都潜藏着某种固有的思维陷阱。这不仅仅是一本关于“如何赚钱”或者“如何投资”的书，它更像是一面镜子，让你不得不直面自己内心深处那些不愿承认的弱点和偏见。

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