这是一部纯男人之间的战争,拼胆识,拼勇气。这是一场高智商的角逐。那些成功或者失败的项目;那些曾经在自己身边的兄弟和对手;那些热血和背叛;那些眼泪和成长;那些付出和贪婪;那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。
这是一场三个男人之间的战争,他们是对手。各为其主,必致对方于死地;他们也是朋友,危难之时,必挺身而出,拼死相救。他们有不同的追求,但是却都喜欢和尊重‘销售’这门职业。他们的人性、智慧、无奈和挣扎在一场场关于‘销售’的战争中被淋漓尽致的表现出来。他们成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
崔建中,顾问式销售的实战派资深专家,资深培训师。
从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。
先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理,现任浪潮集团产品市场部总经理。
从基层销售做起,历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。
作为销售精英,十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。
未翻及书篇,先行百度纵横之意。解释有很多,其中我最喜欢出自《徐霞客游记·游黄山记》中的取意:奔驰无阻。诚然纵行四海,横跨三江,奔驰无阻,为纵横。似黄山之威仪;山峰之飘渺,纵横之意,当行三万里。似黄山之地,倚天屠龙记中的光明顶之战。张无忌对战八大门派,无一能...
评分买到这本书,完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书,自己阴差阳错下错了单,居然买到了这本书,冥冥之中自有缘分。 整本书300多页,略显厚重,但是作者很用心,将层次划分的很有调理,每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验,练就的职业...
评分买到这本书,完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书,自己阴差阳错下错了单,居然买到了这本书,冥冥之中自有缘分。 整本书300多页,略显厚重,但是作者很用心,将层次划分的很有调理,每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验,练就的职业...
评分毫不夸张地说,这本书对于做销售的我来说,帮助很大。 比起《输赢》和《浮沉》而言,它提供了更多的案例,也没有太多乌烟瘴气的东西。 三个男人在同一个舞台大施拳脚,各展身手,不仅要面对对手的奇袭,还要承受下属的背叛,受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间,三...
评分这是一本和《圈子圈套》不相上下的书,远超过《输赢》,《做单》的水平,在销售的境界里,商用业务难于消费类业务,软件业务难于硬件业务。特别是在中国,客户更容易认可硬件的价值,要把一张光盘卖出几百万,要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受,这...
我必须得提一下我最近看的一本关于未来科技伦理的科幻小说,那想象力的天马行空简直让人瞠目结舌。这本书的核心设定非常巧妙,它探讨的是当人工智能发展到可以完全模拟人类情感和记忆时,我们如何界定“自我”与“复制品”的界限。作者摒弃了那些老套的机器人反叛情节,转而聚焦于人与被创造物之间日益模糊的情感依恋。书中有大量关于神经连接、意识上传的专业术语,但作者处理得非常高明,他总能在关键时刻插入一段充满诗意的独白或者一个哲学思辨的小插曲,让原本冰冷的科技概念瞬间变得有血有肉。我尤其喜欢其中一个实验对象的故事线,他爱上了一个基于已故伴侣数据构建的AI,两者的互动,那种既熟悉又陌生的错位感,让读者不断质疑:爱,究竟是化学反应,还是信息流的交互?这本书的叙事节奏极快,常常在一页纸内完成数年的时间跨度,却又在关键的对话场景放慢速度,每一个词语的斟酌都恰到好处。读完后,我关上书,坐在那里看了很久,感觉自己对“存在”这件事的理解被彻底颠覆了。这绝对不是一本轻松的读物,它更像是一剂强效的思维兴奋剂,后劲极大。
评分我最近接触到一本讲述古代神秘学与密码学的跨界著作,里面的内容之硬核与知识的广博,让我不得不佩服作者深厚的学术功底和惊人的发散思维能力。这本书完全跳脱了通俗易懂的框架,它直接深入到符号的起源、几何学的隐秘意义以及不同文明之间在信息传递上的不谋而合。作者构建了一个庞大而严谨的逻辑体系,从毕达哥拉斯的数字崇拜,到中世纪炼金术的图谱解读,再到近现代图灵机理论的雏形,居然能将这些看似毫不相干的领域串联起来,形成一个关于“信息本质”的宏大论述。阅读过程中,我感觉像是在解一道难度极高的数学难题,每解开一个知识点,都会带来巨大的成就感。作者的论证过程一丝不苟,常常需要引用大量拉丁文或古希腊文的原始文献,对于非专业读者来说,门槛是相当高的,但我甘之如饴。这本书的排版也很有特点,大量的图表和手绘插图,极大地辅助了晦涩难懂的理论阐释。它不是用来消遣的,而是用来挑战思维极限的,读完它,你会发现我们习以为常的逻辑结构,可能只是众多信息组织方式中的一种罢了,非常震撼。
评分最近翻阅了一部聚焦于二十世纪中叶某个小镇艺术圈的传记文学作品,它的笔触细腻得像夏日午后的阳光,温暖而又带着一丝慵懒的感伤。这本书的魅力在于它对“氛围”的营造,你仿佛能嗅到老式咖啡馆里浓郁的烟草味和油墨味。作者似乎对人物的内心世界有着近乎残忍的洞察力,即便是最光鲜亮丽的艺术家,也掩盖不住其内在的脆弱与嫉妒。书中对几位核心人物之间复杂的情感纠葛,没有用激烈的冲突来表现,而是通过他们共同创作的一幅幅作品,通过那些未曾说出口的眼神和深夜的信件来展现。文字的运用极其考究,充满了各种精妙的比喻,比如将灵感的迸发比作“地下水突然涌出地表”,将创作的瓶颈描绘成“被雾气锁住的港口”。这本书的结构很松散,像是一本旧相册被随意翻开,但正是这种随性,反而让人感觉更加真实,仿佛是亲历了那个逝去的黄金时代。它不追求宏大叙事,只专注于捕捉那些稍纵即逝的美丽与哀愁,非常适合在安静的午后,泡一杯茶慢慢品味,体会那种淡淡的、无可奈何的怀旧情结。
评分最近沉迷于一部讲述边疆风云变幻的史诗巨著,里面的叙事手法简直让人拍案叫绝。作者对那个特定历史时期的社会肌理剖析得极其深刻,你几乎能闻到泥土和硝烟混合在一起的气味。它没有落入传统历史小说的窠臼,反而着重描绘了那些夹在宏大叙事中的小人物的挣扎与选择。比如,书中对一位落魄贵族如何在乱世中坚守其道德底线,却又不得不为了生存而做出违心之举的刻画,细腻得令人心痛。那段关于他如何在夜色中焚烧祖辈遗物,然后独自一人在雪地里行走的情节,我足足读了两遍才继续。更值得称道的是,作者对地域风貌的描绘,那些高耸入云的山脉、湍急奔流的江河,它们不仅仅是背景,更像是活生生的角色,影响着书中每一个人的命运走向。文字的张力十足,时而如同一把出鞘的利刃,直插人心,时而又像山间清泉般潺潺流淌,让人在紧张之余得到片刻喘息。整本书读下来,不是在看故事,而是在经历一场洗礼,让你对“忠诚”、“背叛”以及“生存”有了更深层次的理解。这部作品的厚重感和历史的沧桑感,让人久久不能忘怀。
评分最近一口气读完了一本关于海洋生态与原住民文化的田园牧歌式小说,它的语言风格简直就是一股清新的海风,吹散了城市里的所有尘嚣。这本书讲述了一个与世隔绝的岛屿社群,他们如何与自然和谐共存,以及现代文明的冲击如何悄无声息地侵蚀他们的生活方式。作者的文字充满了对自然界声音和光影的精确捕捉,比如描述潮汐涨落,不是用时间来衡量,而是用“海藻释放的盐分味道变浓”来标记。书中对于海洋生物的描写细致入微,仿佛作者本人就是一名海洋生物学家,对珊瑚礁的结构、鱼群的迁徙习性都了如指掌,读起来完全是一种沉浸式的体验。更令人动容的是,小说通过一位年轻人的视角,展现了传统知识的消亡过程,那种无力感是如此真实而沉重。它没有激烈的冲突,没有戏剧性的反转,情节推进缓慢而自然,就像海浪退去又重新涌来一样,但其中蕴含的情感力量却异常强大。这本书就像是为疲惫的心灵提供了一次深海潜水,让你在绝对的安静中,重新听见生命最原始的呼吸声,读完后感觉整个人的精神都被净化了。
评分与小项目相比,当项目更注重人与人之间的联系(多人决策,价格高,周期长)。高级销售,底层卖的是价值,中层卖的是理想,高层卖的是政治。
评分作为一个销售对外要负责业务,对内公司要关心政治。
评分不错的一本书
评分已下载,未读
评分没有狗血的爱情故事,就是销售的东西,但是有些讲道理太多了,没有系统,讲的故事戏剧性也不太强
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