縱橫 在線電子書 圖書標籤: 銷售 職場 商戰小說 營銷 商業 職場小說 小說 管理軟件銷售
發表於2024-11-22
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好的東西需要慢慢斟酌
評分Skimmed it somewhere on the internet.
評分噢剋吧
評分沒有狗血的愛情故事,就是銷售的東西,但是有些講道理太多瞭,沒有係統,講的故事戲劇性也不太強
評分隔岸觀火,晶瑩剔透,處心積慮,風過無痕
崔建中,顧問式銷售的實戰派資深專傢,資深培訓師。
從事管理軟件營銷和管理信息化谘詢工作十七年。作為信息化谘詢專傢,為近百傢大中型企業提供過信息化谘詢服務。
先後在用友、浪潮、和佳等國內著名軟件公司任高級經理,現任浪潮集團産品市場部總經理。
從基層銷售做起,曆任銷售部經理、渠道市場部經理、全國銷售總監、産品市場部總經理。
作為銷售精英,十餘年主持和參與過幾百個大型軟件項目的銷售,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。
這是一部純男人之間的戰爭,拼膽識,拼勇氣。這是一場高智商的角逐。那些成功或者失敗的項目;那些曾經在自己身邊的兄弟和對手;那些熱血和背叛;那些眼淚和成長;那些付齣和貪婪;那些智慧和陰謀。所有的那些已經發生的和已經逝去的。
這是一場三個男人之間的戰爭,他們是對手。各為其主,必緻對方於死地;他們也是朋友,危難之時,必挺身而齣,拼死相救。他們有不同的追求,但是卻都喜歡和尊重‘銷售’這門職業。他們的人性、智慧、無奈和掙紮在一場場關於‘銷售’的戰爭中被淋灕盡緻的錶現齣來。他們成長著,堅持著卻又不斷地否定著。人在職場,心在天涯。在青春的消磨中體悟著人生的酸甜苦辣。
1、关键时机的搏杀很重要:平时不要博,时时刻刻要博的话,只会让你紧张而无为,但在关键时刻要勇敢的博!功成则功成名就,失败就蛰伏,等待再博的机会。 (如何判断该不该博:客户有钱,有需求,有权) 2、项目只有第一时间回顾,才能找到最真实的感觉(当晚讨论) 3、项目一...
評分买到这本书,完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书,自己阴差阳错下错了单,居然买到了这本书,冥冥之中自有缘分。 整本书300多页,略显厚重,但是作者很用心,将层次划分的很有调理,每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验,练就的职业...
評分毫不夸张地说,这本书对于做销售的我来说,帮助很大。 比起《输赢》和《浮沉》而言,它提供了更多的案例,也没有太多乌烟瘴气的东西。 三个男人在同一个舞台大施拳脚,各展身手,不仅要面对对手的奇袭,还要承受下属的背叛,受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间,三...
評分1、关键时机的搏杀很重要:平时不要博,时时刻刻要博的话,只会让你紧张而无为,但在关键时刻要勇敢的博!功成则功成名就,失败就蛰伏,等待再博的机会。 (如何判断该不该博:客户有钱,有需求,有权) 2、项目只有第一时间回顾,才能找到最真实的感觉(当晚讨论) 3、项目一...
評分这是一本和《圈子圈套》不相上下的书,远超过《输赢》,《做单》的水平,在销售的境界里,商用业务难于消费类业务,软件业务难于硬件业务。特别是在中国,客户更容易认可硬件的价值,要把一张光盘卖出几百万,要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受,这...
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