具体描述
《21世纪高职高专规划教材•管理类:推销学(第2版)》是根据教育部有关文件精神，依据教育部最新制定的《高职高专教育市场营销专业培养方案》编写的。《21世纪高职高专规划教材•管理类:推销学(第2版)》以实用、创新为特色，以职业技能培养为出发点，吸收了国内外现代推销技术研究的最新成果，本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则，生动、准确地介绍了什么是推销、为什么搞推销、怎样去搞推销等知识。《21世纪高职高专规划教材•管理类:推销学(第2版)》主要根据推销业务过程讲述了推销概论、推销理论、推销礼仪、推销准备工作、认知顾客、推销洽谈、顾客异议的处理、推销成交、推销服务、推销管理等内容。
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用户评价
这本书的封面设计非常简洁大气，我第一时间就被它吸引了。书名“推销学”三个字，虽然朴实无华，却直指核心，仿佛能瞬间击中我内心深处那个关于如何与人沟通、如何让自己的想法被接受的渴望。拿到书的那一刻，我迫不及待地翻开，想要一探究竟。虽然我并非销售领域的专业人士，但对于生活中的各种“推销”场景，无论是职场上的提案，还是日常生活中向朋友推荐一部好电影，都充满了好奇。我希望这本书能够为我打开一扇新的窗口，让我看到那些隐藏在沟通背后的逻辑和技巧。我对书的内容充满了期待，想象着它会像一本武功秘籍，教会我如何施展“说服”的魅力，如何在人群中脱颖而出，让我的话语更有力量。我尤其关注的是那些能够切实应用到生活中的方法，而不是空洞的理论。我希望这本书能让我感受到一种“顿悟”，仿佛醍醐灌顶，原来事情可以这样解决，原来沟通可以如此高效。书本的纸张质感也很不错，拿在手里很舒服，这让我更愿意花时间去阅读和思考。我期待它能成为我生活中一个可靠的伙伴，在我需要的时候，能给予我智慧和指引，帮助我在各种场合游刃有余。
评分从这本书中，我学到了很多关于“非语言沟通”的知识，这部分内容对我来说是全新的，也是最具启发性的。我一直认为，沟通主要依靠语言，但这本书让我明白，肢体语言、语调、眼神交流等等，同样扮演着至关重要的角色。作者用生动的语言和图示，为我揭示了这些非语言信号背后所传递的丰富信息。我开始有意识地去观察自己和他人在沟通中的非语言表现，并尝试去理解这些信号所代表的含义。我发现，很多时候，人们说的话和他们的身体语言是矛盾的，而后者往往更能反映出他们的真实想法。这本书让我对人际交往有了更深刻的理解，它不仅仅是言语的交流，更是身体和情感的互动。我感觉自己仿佛拥有了一双“读心术”的眼睛，能够更准确地捕捉到对方的情绪和意图。这无疑将极大地提升我在各种社交场合的表现。
评分这本书的叙述风格非常独特，它没有采用那种枯燥的理论堆砌，而是用一种非常生动、甚至略带幽默的方式来阐述复杂的概念。我喜欢作者那种循循善诱的引导，让你在不知不觉中就掌握了关键的要点。我特别欣赏书中关于“倾听”的章节，它将倾听提升到了一个前所未有的高度，让我意识到，很多时候，我们以为自己在听，但实际上我们只是在等待自己发言的机会。书中的一些小练习，虽然简单，却能立刻帮助我反思自己的沟通习惯，并找出可以改进的地方。例如，作者提出的“同理心提问”的方法，让我发现自己以前在交流中常常忽略了对方的感受，只是急于表达自己的观点。通过实践这些方法，我发现自己与他人的对话变得更加顺畅，也更容易建立起信任。我感觉这本书就像一位经验丰富的导师，它不会直接给你答案，而是通过提问和引导，让你自己去发现问题的症结，并找到解决的办法。这种启发式的学习方式，让我对“推销”这件事有了更深层次的理解，它不再是简单的说服，而是一种建立连接、创造价值的过程。
评分这本书的论证逻辑非常严谨，作者善于通过数据和案例来支撑自己的观点，这让我对书中的内容产生了极大的信任感。我喜欢书中关于“解决问题”的思路，它将推销视为一种解决问题的过程，而不仅仅是销售产品。作者教我如何去识别对方的核心痛点，如何提供最有效的解决方案，并最终达成双赢的局面。我尝试运用书中的方法来分析我最近遇到的一个挑战，结果发现，以前我总是纠结于表面的问题，而忽略了问题的根源。通过运用书中提供的分析框架，我能够更清晰地看到问题的本质，并找到最有效的解决路径。我感觉这本书就像一位睿智的导师，它不仅仅教会我“怎么做”，更教会我“为什么这样做”，以及“如何做得更好”。它让我对推销这件事有了更深刻的理解，也让我看到了自己在这方面的巨大潜力。我感觉自己仿佛获得了一套强大的“武器库”，能够自信地应对各种沟通挑战。
评分这本书的语言风格非常亲切，读起来就像和一位经验丰富的朋友在聊天。作者用很多生活化的比喻和故事，将抽象的理论变得具体而易懂。我特别喜欢书中关于“提问的艺术”的章节，它让我明白，一个好的问题，往往比一长串的陈述更能引导对方思考，更能深入人心。它教我如何提出开放式问题，如何引导对方说出更多信息，而不是简单地得到“是”或“否”的答案。通过实践这些提问技巧，我发现自己在与人交流时，能够更轻松地打开话匣子，也能更准确地把握对方的需求。书中的一些“反思练习”，也让我有机会停下来，思考自己的沟通方式，并找出可以改进的地方。我感觉这本书不仅仅是在教授推销技巧，更是在引导我成为一个更善于沟通、更懂得倾听的人。它让我明白，真正的推销，是先成为一个能够被信任、被喜欢的人，然后自然而然地将价值传递出去。
评分我必须说，这本书的洞察力真的非常惊人。作者仿佛能看穿人心，将那些隐藏在人们行为背后的动机和心理分析得头头是道。我喜欢书中关于“信任建立”的论述，它详细地阐述了如何通过细节和真诚来赢得他人的信任，而不仅仅是依靠华丽的辞藻。这让我意识到，信任才是推销的基石，没有信任，一切技巧都将是空中楼阁。书中还提供了一些非常实用的工具和模型，可以帮助我系统地分析沟通情境，并制定出最有效的策略。我尝试运用其中的一些模型来分析我最近遇到的一个沟通难题，结果发现，许多我之前没有注意到的关键点，都因为使用了这些工具而被清晰地呈现出来。这让我感觉自己仿佛获得了一把“万能钥匙”，能够解锁许多沟通中的难题。我感觉这本书的知识体系非常完整，而且具有很强的实操性。它不仅仅是提供理论，更是教你如何去运用这些理论，并在实践中不断优化。这让我对未来的沟通充满了信心。
评分说实话，在翻开这本书之前，我对“推销”这个词总有一种不太好的印象，总觉得它带有一点强加于人的意味。但是，这本书彻底改变了我的看法。它没有教你如何“硬推”，而是非常深入地探讨了如何“被接受”。我尤其喜欢书中关于“价值创造”的论点，它强调了真正的推销是能够为对方带来价值，而不是仅仅为了完成自己的交易。这让我意识到，我以前之所以在一些沟通中感到力不从心，很大程度上是因为我没有真正站在对方的角度去思考，没有去挖掘和传递那些真正对他们有益的东西。书中的一些章节，深入剖析了成功推销背后的心理机制，让我明白，人们的购买和接受行为，往往受到情感和认知因素的深刻影响。我学会了如何通过恰当的方式去激发这些因素，从而达到事半功倍的效果。这本书让我明白，推销的本质是一种双赢，是建立在相互理解和价值交换基础上的。我感觉自己的思维方式得到了很大的拓展，不再局限于狭隘的“成交”概念，而是上升到了一个更广阔的“共赢”视野。
评分这本书的结构设计非常合理，从基础概念到高级技巧，层层递进，让人很容易理解和吸收。我喜欢作者在每个章节末尾都会总结提炼出核心要点，这对于我这种需要反复巩固知识的读者来说，简直是福音。我特别关注书中关于“拒绝处理”的部分，这向来是我沟通中的一个痛点。书中提供的多种应对策略，让我感觉自己不再惧怕被拒绝，而是能够以更积极、更具建设性的态度去面对。它教我如何从拒绝中学习，如何将其转化为进一步沟通的机会。书中的案例故事，也都非常真实且引人入胜，它们并非空穴来风，而是基于作者多年的实践经验。我从中看到了许多我曾经遇到过的问题，也找到了解决问题的思路。我发现，这本书不仅仅是在讲“怎么推销”，更是在教我如何成为一个更优秀的沟通者，如何更有效地影响他人，甚至是如何更好地认识自己。我感觉自己的内在力量得到了很大的提升，不再害怕挑战，而是充满信心地去迎接每一次与人的互动。
评分读完这本书，我脑海中浮现出无数个与人交流的画面，那些曾经让我感到棘手的时刻，如今似乎都有了新的解读。书中的某些章节，特别是关于如何理解他人心理的部分，给我留下了极其深刻的印象。它并没有直接教我“怎么说”，而是引导我去思考“为什么这样说”，以及“对方为什么要听”。这种由内而外的思考方式，让我感觉自己不再是被动地学习技巧，而是主动地去理解和连接。我开始重新审视自己与他人的沟通模式，尝试去体会对方的情绪和需求，而不仅仅是关注自己想要表达的内容。书中的案例分析也相当精彩，它们并非遥不可及的宏大叙事，而是贴近我们日常生活的场景，让我能够轻松地将理论与实践联系起来。我甚至发现，书中所讲的很多原则，不仅仅适用于商业推销，也同样适用于家庭关系、朋友交往，甚至自我激励。这种泛在性的指导，让我觉得这本书的价值远超我最初的设想。它教会我，推销不仅仅是语言的技巧，更是一种对人性的洞察和尊重。我感到自己的沟通能力正在发生一种潜移默化的改变，变得更加细腻和有策略。
评分这本书的视野非常开阔，它不仅仅局限于传统的推销模式，而是将推销的概念延伸到了更广泛的人际互动和社会交往中。我喜欢作者关于“影响力”的论述，它让我明白，推销的本质是一种影响力的传递，而影响力并非来自于强迫，而是来自于智慧、真诚和价值。书中提供了许多关于如何提升个人影响力的策略和方法，这些方法不仅适用于商业推销，也同样适用于我们在日常生活中的各种社交场景。我尝试运用其中的一些建议来调整我与身边人的沟通方式，结果发现，效果非常显著。我感觉自己与他人的关系变得更加融洽，也更容易得到他人的理解和支持。这本书让我明白，推销不仅仅是一种技能，更是一种人生态度，一种积极主动地与世界连接，并为他人创造价值的态度。我感觉自己的人生视野得到了极大的拓展，对未来充满了更多的可能性。
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